板栗上市推广方案及调研.ppt

宣传策略 宣传载体一: 场地环境设置, POP展示牌,易拉宝,挂件等 传 播 渠 道: 通过销售点,免费品尝及促销现场的摆放进行展示 宣传载体二: 健康手册,礼品,宣传单等 传 播 渠 道: 通过销售点,免费品尝及促销现场的现场发放 内 容: 传达“买少点,好吃点”的核心诉求 提供健康消费的生活提示 引导精品消费观念 产品符合健康消费的各项优势 宣传策略 宣传载体三: 电台,报纸等常规媒体 传 播 渠 道: 上市前期发布 产品推出的头一个月里重点发布 上市后选择性地（节日，促销活动时，有产品相关 新闻时）配合发布 内 容: 用“软文”方式放大近年干果市场产品健康问题 提出当代消费观念的变化——吃少吃好 配合质检部门，剖析本地板栗消费中的隐患 正面宣传佳讯板栗符合健康食品的优势 促销策略 促销策略 先品尝后购买：上市初期，应用于夜场等娱乐场所的推广促销； 买赠一加一：买规定数量产品赠相应礼品； 集包装换礼品：搜集一定数量的包装，或集齐系列包装，可换取相应礼品； 特定日期针对性促销： 针对中青年女性及大学生，配合中秋节、圣诞节、元旦、春节、情人节等节假日， 制作特殊包装，进行针对性促销活动； 即猜即中与集卡换卡的销售诡计： 通过趣味性的新颖活动，引发消费者的探究心理，提高活动参与度，同时达到有效 宣传品牌的目的。 特别促销方案一：促销诡计 “猜中肚量，即猜即送” 操作方式： 现场销售人员告知：凡购买任意包装产品者，获得“猜肚量”机会一次。 即时装满一袋栗子，如果消费者猜中栗子数量，便免费获得该袋栗子。 “猜肚量”活动分轮次进行，每轮参加者5人，以营造现场气氛。 如5人均未猜中，可获赠小礼品。如多人猜中，每人送同等数量栗子一袋。 特别促销方案二：集卡换卡 操作方式： 每购买标准袋原烧栗子一袋，可获得随袋“快剥小子”卡一张。 每集满50张，可换优惠卡一张，凭优惠卡获得产品九折优惠。 每集满100张，可换健身卡一张。 健身卡说明：健身俱乐部器械健身卡一张，价值80元左右。 附加值: 凡持健身卡可获产品8.5折优惠，每月获赠健康手册一份。 获得健身卡可成为“剥剥族”会员，优先参与品脾所有促销、抽奖活动以及“剥剥族”成员聚会活动。 累计健身卡达到一定数量，成为“一号快剥手”，将获得年底回馈消费者活动。 中秋上市执行简案 中秋清甜上市 中秋是板栗销售的最旺时期，也是产品面市、占领市场的最佳机会。作为产品第一次亮相，品牌形象的首次建立，品牌主张的推出，这场战役将落到每个细节。 9月28日以前——准备期 电台以健康饮食专栏的形式，把人们消费的转变，即“吃少吃好”，精品消费观念宣传出去，放大近年来我国干果4成不合格，对人体危害极大等问题； 提前一周开始发布佳讯板栗即将上市的消息； 报纸以“软文”的形式，同样聚焦“干果加工危害消费者健康”，并提前用专题方式质疑：“今年中秋月饼，板栗消费是否让人放心”，首先用媒体的力量冲击糖炒栗子这一主要竞争对手； 提前两天发布佳讯板栗即将上市的消息，并设剪报角可于28日当天活动现场免费品尝。 9月28日/中秋——上市日 电台、报纸发布佳讯板栗上市喜报，呼应之前对板栗质量影响健康的疑问，介绍产品的特点，并发布当天活动地点等信息； 沃尔玛、 家乐福超市设活动现场，开展免费品尝及 “快食栗子大赏”比赛； 利用一切物料及促销人员的介绍，强调产品“好剥”及“健康”的两大优点，使人们感受到佳讯板栗是今年中秋真正可以放心购买的品牌。 9月28日之后——促销期 保留佳讯健康饮食这一电台专栏，总结今年中秋消费的调查报告，公布人们对佳讯板栗消费的极大热情，分析得出人们是对佳讯板栗所倡导的健康消费理念的认同等等，保持品牌的曝光率，强化产品印象； 各销售点开展买赠活动； 各销售点开展“猜肚量，即猜即送”促销活动。 经营策略 约束条件 佳讯公司对板栗市场的预期目标——做大 板栗市场的量少、分散、季节性等消费习惯—