某饮料市场计划.ppt

xx饮料工作规划 策划人：shan 区域划分 渠道定位 铺市计划 （1） （2） （3） 人员编制 薪资架构 市场预算 （4） （5） （6） 华南区 华中区 上海.浙江.江苏.安徽.山东 广东.广西 福建.海南 xx品牌布局定位： * xx：全渠道布局，商超、流通、学校、团购、特通为重点销售渠道； 　　 渠道精耕目标： * 流通批发：一、二、三级城市专业批发市场（20%） * 经销商：补充直营系统无法覆盖渠道（10%） * 特通：餐饮、学校、车站、其他（20%） * 直营加经销商模式：现代渠道的KA、A类卖场、连锁超市选强势的（30%） * 电商（20%） * 建立样板市场：华东、华南区。 1、严格贯彻执行公司的管理制度，完成下达目标任务。 管理目标 2、培训销售人员的专业产品 知识，提高销售技能、良好的执行能力及服务意识。加强日常内部检查）进一步替换和淘汰不合格人员，实现人力资源布局更具实战性和利于市场拓展性。建立良好的团队意识，同事间团结，活泼，积极向上； 3、对我公司所辖系统经销商（售前\中\后服务）做好增值服务完善提升客户关系，实现客户满意度90%以上；行销计划管理强力推行、落实、保障品牌、渠道业务计划得到有效的执行 客情关系较好部分系统名称 沃尔玛 华润万家 苏果 农工商 岁宝 天宏 新一佳 丹尼斯 大润发 百佳 欧尚 永辉 7-11 伊藤日化 超市发 京客隆 人人乐 家乐福 乐购 联华 1、5-6月进行市场开拓、组建销售团队； 2、7-10月完成华南区、华东区市场铺市率，达到产品市场份额50%以上； 铺市计划 3、11-12月巩固市场，提高销售业绩同时进行深度市场开发，完善中心城市的终端分销体系建设； 渠道开发方式：完善中心城市的终端分销体系建设，由办事处和经销商共同经营。郊县和地市市场由经销商经营； 2、xx三款果汁产品作为公司前期的主打产品，后期将陆续开发巴旦木系列饮品，库尔勒香梨汁，和田大枣汁、哈密哈密瓜汁等；作为增长性产品必须迅速提升销量拓展渠道 重要营销策略: 品牌策略： 1、大力推广红满疆所有产品，红满疆产品稳中有升，巩固其市场份额。 渠道策略： 1、重抓流通、特通、二批、餐饮酒店、学校重点客户。 2、商超狠抓基础工作，打造样板商超，完善产品线。 3、全面进行有效售点的铺市，提升终端售点的开发率和铺市率，加强生动化陈列。 4、各区中心城市 要深度开发，地 市州要广度开发。 5、地市州、郊县的重点乡镇设立分销商，并签订分销协议，由大区统一管理。 价格策略： 1、统一红满疆的品牌价格体系； 2、以价格差异树立中、高档方便食品形象，领先行业。 3、给商超的供价必需按照公司的要求全面执行，保证经销商的合理利润，同时支持卖场活动。 4、传统渠道价格形成合理的渠道价格落差；保证市场费用的投入产出最大化。 5、根据市场情况、竞品情况阶段性的做渠道促销、特价销售。 达成业务目标的理念和策略 1、通过一系列的地面促销与维护工作，在各个渠道牢牢占住销售第一的位置 2、市场精耕、渠道扩张、区域下沉；贯彻“深到底、宽到边”的策略； 3、做好红满疆的持续品牌推广，通过二线市场的推广提升四季度销售业绩 4、渠道精耕，开发新市场，完成多品销售及重点 5、红满疆产品品牌的推广，重点突破传统渠道，打击、抢占竞品市场的份额 6、通过传统渠道价格体系的有效调整实现销售业绩的提升 7、通过人员管理、基础工作提升，提升四季度销售业绩 8、强化管理、提升团队专业水平与执行力 　 总体增长策略： 1、*全力恢复、提升品牌*全力拓展渠道，从广度和深度开发市场*产品的全力推。 * 2、红满疆产品：重要区域、重点渠道、重点客户一线市场的大力推广 * 重点增长的城市：深圳、福建、海口、桂林。 各品牌营销策略 1、完善地面基层工作及促销活动进行品牌建设； 2、通过终端展示（样板店建设、终端生动化管理）提升品牌形象 3、通过卖场和高校主题促销和常规消费者促销，提升消费者对品牌认知度 4、通过渠道促销及消费者促销，大力推广二线市场 红满疆：重点卖场陈列形象展示推广提升品牌形象、知名度 竞争策略： 牢牢占据各个渠道，不给其他竞品有任何可乘之机 1、利用我公司产品高质量、全方位价格与品牌优势不断加大与其他竞品销售的区别，稳固我公司产品的消费群体。 2、依据我公司产品不同种类的体系 合理分配，避免其他竞品抢占我们的客户。 3、商超：采取买主题陈列，寸土必争，要求形式创新、促销活动气势、规模压倒竞品。 4、终端：争取最大陈列面的维护，抢占各种渠道，增加终端利润。 5、特通：采取公司相应政策，建立良好的客户关系 推广策略： xx品牌的稳定并持续成长，通过全面有效的策略、产品促销