格力三发展战略规划.doc

格力电器股份有限公司 三 年 发 展 战 略 规 划 书 （规划时限：2014年-2016年） 编订时间： 2014年6月 实施时间： 2014年 6 月 目 录 一、规划总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、公司概况 三、企业战略环境分析 （一）企业经营环境分析 1、政治环境 2、社会环境 3、经济环境 4、技术环境 （二）行业竞争环境分析 1. 潜在进入者的威胁 2. 供应商的讨价议价能力 3.替代品的威胁 4. 顾客的讨价议价能力 5.行业内竞争对手分析 （三）企业现状分析 1、财务状况 2、产品地位 5、组织文化 4、设施及技术条件 3、市场营销模式 （四）SWOT矩阵分析 四、企业总体战略规划 （一）企业三年发展总目标 （二）阶段发展目标 五、公司战略 （一）市场开发 （二）市场渗透 （三）产品开发 六、职能战略 （一）研发策略 （二）制造策略 （三）营销策略 （四）人力资源策略 （五）财务策略 六、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 格力电器股份有限公司 2014－2016年发展战略规划 【摘 要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。 现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定格力电器有限公司2012—2014年三年发展战略规划。 【关键词】：格力电器 三年发展 战略规划 一、规划总则 （一）规则编制背景 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2013年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 2014年，格力电器继续保持稳健的发展态势。1-3月实现营业总收入250.10亿元，同比增长超过12.18%；净利润22.54亿元，同比增长68.86%。 格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续9年领跑全球，用户超过3亿。 2011年 2012年 2013年 2014年预测 2015年预测 2016年预测 每股收益（元） 1.714 2.4535 3.6141 4.3314 5.097 6.13 每股净资产（元） 6.25 8.8911 11.4975 15.2055 19.0243 23.8744 净资产收益率% 29.74 27.6 31.43 29.05 27.24 26.24 营业总收入（元） 832亿 993亿 1186亿 1390亿 1599亿 1825亿 营业净利润（元） 45.4亿 80.3亿 123亿 150亿 177亿 213亿 项目 年份 2014 2015 2016 1、市场占有率（％） 25 35 40 2、销售收入（亿元） 1390 1599 1825 3、资金回报率（%） 10 20 30 4、总资产增长率（%） 20 25 30 5、成本费用利润率（%） 5 4 5 6、客户满意度（%） 80 85 90 五、公司战略 1、市场开发 市场开发是指用老产品开发新市场。其中包括进入新的市场细分，为产品开发新的用途或者将产品推广到新的地理区域等。格力公司未来几年内主要以空调为主打，格力眼里的中央空调实际上是一个“大中央空调”概念。即：除了中央空调整机销售，还要向楼宇系统，加庭解决方案延伸。 2、市场渗透 市场渗透是指企业生产的老产品在老市场进一步渗透扩大销量。其办法主要有三个方面 （1）尽量使老顾客增加购买数量如增加销售网点用做礼品等，格力公司对老客户进行记录并提供服务提高顾客对产品未来的期望值和忠诚度,同时起到宣传的作用渗透给潜在顾客。 （2）夺走竞争对手的顾客，这就要求自己的产品质量好，价格便宜，服务周到以及广告做的好等。格力公司请国际巨星成龙做其品牌的代言人，并打出了“好空调格力造”的口号，使更多的顾客认同格力空调，抢夺了大量的顾客。 （3）争取一些潜在的新用户，格力公司应在一些周年纪念日或者重要节日等开展促销活动，激发顾客对其产品的购买兴趣 3、产品开发 产品开发是指改进老