模拟公司策划书修改版.doc

广州城建职业学院 第六届模拟公司设计大赛 逍遥游旅游有限公司 成员： 陈珍珍（12市场营销） 肖业民（12机电一班） 陈文云（12市场营销） 陈济权（12市场营销） 黄 媚（12工管三班） 目录 一、公司名称 3 二、商标 3 三、注册地址 3 四、注册资金 3 六、经营项目 3 七、公司理念与目标市场 3 （一）理念： 3 （二）目标市场： 3 八、旅游行业分析 4 （一）宏观分析： 4 （二）微观分析： 5 九、公司开发市场战略： 6 （一）公司组织结构图 7 （二）部门职能 7 十、员工道德与行为规范 8 （一）道德规范 8 （二）行为规范 8 十一、公司管理机制 9 （一）激励机制： 9 （二）业绩考核机制： 9 （三）薪酬激励机制： 9 十二、公司营销策划 9 （一）营销策略 9 （二）定价策略 10 （三）营销策略 10 （四）合作关系 11 十三、细分群体促销 11 十四、售后服务 12 （一）建立顾客的完整档案： 12 （二）进行意见反馈制度： 12 十五、公司财务分析 12 （一）资金来源 12 （二）期初预算 13 （三）明细账户 13 （四）收入预测 14 十六、总结 16 逍遥游旅游有限公司 逍遥游旅游有限公司始创于2014年11月，位于广东省茂名市化州县，是专业从事国内旅游业务的公司。公司秉承“在旅游中体验服务，在旅游中领略风光，在旅游中感受文化，在旅游中获取快乐”的经营理念。以和谐快乐的旅游文化，带给消费者新的情感享受。公司设有人事部、财务部、市场营业部、计调部、导游部等职业部门。 一、公司名称 逍遥游旅游有限公司 二、商标 说明：（1）以“逍遥游”命名，是取《庄子》的代表篇目之一的“逍遥”，也作“消摇”，意思是悠游自得的样子。“逍遥游”就是 没有任何束缚地自由自在地活动。 （2）以此作为公司名称，是我们的服务理念。期待每一次的旅游都能带给消费者身心上非一般的享受，达到“逍遥游”的境界。 三、注册地址 广东省茂名市化州县（较繁华商业圈，人流量较密集的地方） 四、注册资金 80万人民币 五、法定代表 陈珍珍 六、经营项目 逍遥游公司，主要开设城市旅游景点、历史名胜旅游景点和少数民族风情旅游景点，还与其他旅游社、旅游饭店、旅游车船公司以及专门从事旅游商品买卖等旅游行业合作。还有，与保险公司合作。公司带领广大消费者去体验大城市里的繁华，去领略祖国的大好河山，为消费者提供一个与外界交流的平台，让旅游变得更具内涵。 七、公司理念与目标市场 （一）理念： 在旅游中体验服务，在旅游中领略风光，在旅游中感受文化，在旅游中获取快乐。 （二）目标市场： 茂名地区的所以市场 （主要是中等收入消费者） 八、旅游行业分析 （一）宏观分析： P（政治）：1.国家正加紧制定《国民休闲纲要》和《旅游业“十二五”发展规划》，这些政策的出台及实施，必将推动中国旅游业更快发展。如：放宽旅游市场准入，打破行业，地区壁垒，简化审批手续，鼓励社会资本公平参与旅游业发展，鼓励各种所有制企业依法投资旅游产业; 推进国有旅游产业改组改制，支持民营和中小旅游企业发展，支持各类企业跨行业，跨地区，跨所有制兼并重组，培育一批具有竟争力的大型旅游企业集团; 对符合旅游市场准入条件和信贷原则的旅游企业和旅游项目，要加大多种形式的融资授信支持，合理确定贷款期限和贷款利率。符合条件的旅游企业可享受中小企业贷款优惠政策。 2.旅游业是第三产业的重要组成部分，是世界上发展最快服务业的新兴产业之一，被誉为“朝阳产产业”。《国务院关于加快发展服务业的若干意见》提出，要围绕小康社会建设目标和消费结构转型升级的要求，大力发展旅游、文化、体育和休闲娱乐等面向民生的服务业。 E（经济）：1.随着我国全面建设小康社会不断推荐，中国经济持续快速增长，必将对旅游需求增长发展基础性的支撑作用；城乡居民收入将稳定增长，到2020年人均GDP将达到3500美元左右甚至更多，这将进入世界旅游界公认的旅游业爆发性增长阶段。 2.国家扩大内需的经济发展方略和加快推动服务业的发展，将为旅游业进一步发展创造新的机遇。 3.居民的收入正在不断增长，资金更加充足，可支配的资金也越来越多。 4. 据预计到2015年，旅游行业总收入将达2.5万亿次，平均增长率为10﹪，旅游消费占居民消费总量的比列将达10﹪，20世纪80年代初期，我国居民的消费重点是从吃，穿等基本生存需求为求，90年代，食品，衣着消费支出比重下降，家用设备支出比重增加，到新的世纪，像洗衣机，电冰箱这样的传统家具设备支出比重也大大下降，取而代之是更高层次的消费，我国城镇居民消费现状呈现出一些显著特点，旅游消费占家庭总支出的比例也越来越大。 5.中国旅游业已进入全民“休闲度假时