模拟可口可乐创意营销方案.ppt

可口可乐营销策划 1.产品分析 核心竞争力：（1）品牌价值观（2）不断创新 （3）对消费市场的敏锐触觉 （4）本土化营销 优势： （1）产品种类，主题丰富、独特的配方 （2）销售网络覆盖范围广，渠道多 （3）本土化广告，品牌认知度高 （4）全套的供货流程 一、客户定位分析 一、客户定位分析 一、客户定位分析 2、选择目标人群： 可口可乐倡导激情、活力、积极向上、乐观、快乐。‘80后’、‘90后’已经是饮料行业的主流消费群体，而这类消费群体追求个性、自由、时尚、善于接受新鲜事物、对文化诉求较高。 一、客户定位分析 3.可口可乐公布2011财年财报称，全年总营收465.42亿美元，同比增长33% 财报显示，2011年可口可乐在中国销量增长13%，过去10年中，可口可乐在华已9年实现两位数增长。可口可乐4月15日表示，2014年第一季度全球交易量提高2%，而在中国，由于新年促销，交易量更劲增12%。作为可口可乐公司第二大收益市场，包括中国在内的亚太地区仅2013年就占可口可乐全部销量的13%。 二、渠道分析 1、间接渠道的利弊： 利：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精神搞好生产。 弊：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销缺乏足够的控制。 2、密集型渠道的利弊： 利：密集型分销的特点是尽可能多地使用商品销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密集度高，方便消费者购买。可口可乐公司的产品出现在百货公司、连锁超市、便利店、小商店等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这是十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供广阔的市场覆盖面。 弊：容易导致市场混乱，渠道管理成本较高 二、渠道分析 选择密集型分销渠道为主，间接渠道为辅 原因： 1、密集型分销渠道直接实现对产品的销售，增大市场占有率 2、密集型分销渠道在人们的生活中潜移默化地影响人的消费习惯，提升消费者对可口可乐品牌的偏爱度与忠诚度 3、密集型分销渠道在直接对产品的销售的同时，可制定标准化的摆放，货架管理及产品搭配 4、密集型分销渠道可在短时间内的了解顾客对产品的反馈，及时作出调整，满足顾客需求 5、间接渠道可在短时间、低风险中获得良好的经济效益，不能放弃这一市场 ? 三、产品营销策划 1.产品策略： 包装： （1）塑料瓶 （2）易拉罐 （3）玻璃杯 （4）瓶盖创新设计 口味： 可口可乐（原味） 产品主题： 心情日记 三、产品营销策划 习惯难受，习惯思念，习惯等你，可是却一直没有习惯看不到你。 .幸福，就是找一个温暖的人过一辈子。 三、产品营销策划 哥抽的不是烟，是寂寞！！ 我们真的毕业了！ 三、产品营销策划 带着一根烟，浪迹天涯 多谢你的绝情，让我学会死心 不要轻易说爱，许下的承诺就是欠下的债 应该辉煌的活着，而不要灰黄的卧着 你的新欢不照样是别人的旧鞋 哭不出来又笑得勉强 上辈子一定是无家可归，这辈子才会宅成这样 心里喷射出灿烂而快乐的火花 三、产品营销策划 三、产品营销策划 2.推广策略 三、产品营销策划 3.服务策略 （1）针对消费者： 网络定制O2O、App信息推送 （2）针对零售商： 冷饮设备、零售店活力便利性（基础设施） （3）针对分销商： 防止断货和库存控制（1.5倍原则） 三、产品营销策划 4. 分销策略 （1）广泛性分销策略：在同一渠道层次使用尽可能多的中间商分销产品。我们都知道可口可乐先后采用了3A到3P的分销策略。 （2）移动客户端App 现代渠道 传统渠道 大 卖 场 连 锁 超 市 便 利 超 市 网络 批 发 餐 馆 交 通 百 货 店 食 品 店 快 餐 酒 店 娱 乐 食 杂 店 学 校 排 贩 旅 游 窗 口 店 网 吧 … 四、营销活动策划 一.主题来源 年轻人喜欢把大量的时间花费在互联网和社交媒体上，而忽视了人与人之间的面对面交流，在现实生活中，人们经常找不到恰当的方式和场合来表达自己的情绪，所以年轻人喜欢在微信、微博等社交媒体上发表心情。将“心情”写在包装上，成为人们抒发情绪相互沟通理解的一个桥梁，通过畅饮可口可乐，将喜悦的心情扩大和传递，将烦恼抛到脑后，享受当下，同时增加人们对可口可乐的体验。 二.总体设计 1.活动目的：增加销量，提高品牌认知度 2.活动时间：2015年6月