江宁国际酒店用品城营销计划.doc

 一、货量盘点 产品 套数 面积（㎡） 均价（元/㎡） 总价（元） 公寓 125 5980.93 4483 营业房 123 20458 8896 182004218 合计 248 26438.93 208814968 二、10月份销售目标 产品 剩余套数 目标销售套数 目标销售额（元） 公寓 125 40 7,200,000 营业房 123 9 12,800,000 合计 248 49 20,000,000 三、营销策略 1、公寓策略 炒房营销+网络团购+小型客户推荐会（饭局营销）； 销售策略 目标套数 活动次数 单次销售目标 炒房销售 15 - - 网络团购 10 2 5 小型客户推荐会 15 2-3 4-5 合计 40 4-5 - 2、营业房策略 封盘认筹+主动拓客+售后返租、以租促售 1）封盘认筹 认筹金 优惠幅度（元/㎡） 封盘时间 蓄客目标 5万抵10万 300 现在-10月19日 30-35批有效商铺客户 2）主动拓客 区域 寻客户数 累客数 认筹数 银川本地 200 40 13 银川周边 宁东 40 5 1 吴中 14 3 1 灵武 10 1 1 石嘴山 15 3 1 外省 西安 60 10 2 兰州 60 5 1 西宁 40 10 2 左旗 15 5 1 乌海 15 6 2 定边 20 5 1 榆林 30 10 1 合计 约500 约110 30 3）售后返租 投资客：三年一次性返租24%，直接报返租后价格。 经营户：先租后卖的，租金直接冲抵房款，直接销售不返租，需要出示营业执照。 四、营销执行 在执行过程中，以竣工活动为核心，优先完善周边导视和现场包装，推广内容则抓住商铺价格优势作为主要卖点，并释放商铺封盘、竣工仪式当天才有额外优惠（认筹客户5万抵10万，另外再优惠300元/㎡），实现商铺明推暗卖。 营销活动： 第一届中国西部（银川）酒店用品行业交流会暨江宁国际酒店用品城竣工庆典 现场包装： 导视系统（绗架门、彩旗） 项目内部工程完善 营销中心内部包装 市场商铺门头包装 宣传渠道： 线上-报广、网络、电台广播、公交车广告、出租车广告； 线下-短信、派单、小型客户推荐会、中高端汽车4S店联动； 1、10月22日竣工庆典及相关宣传 媒体配合思路 举办日期：10月22日 活动主题：竣工庆典 活动规模：大型活动，参与人数约400人左右。 费用预算：95万元（庆典公司报价，具体活动内容我司已另提交方案） 1）、思路为“纸媒+楼体+传单+短信+网络”媒体组合，10月中旬开始宣传信息。 2）、媒体选择： 纸媒：新消息报、城市快讯、都市生活三选二 楼体：楼体条幅 手册：印制10000份 传单：印制20000份海报发放 网络广告：搜狐焦点 短信广告：106平台 线上推广 纸媒（建议三选二）： 新消息报 期数：2期 投放时间：10月12日、10月19日 版面：封底 主题： 10月22日酒店用品行业交流会；宁夏首家酒店用品城；用住宅的价格买商铺。 都市生活 期数：1期 时间：10月15日 版面：3版 主题： 一版硬广、二版软文（开发商介绍、项目介绍） 城市快讯 期数：3期+3期 时间： 10月15日、10月17日、10月19日、10月22日、10月24日、10月26日（后三期为增送内页广告，打项目销售信息） 版面：A叠头版 主题： 10月22日酒店用品行业交流会；宁夏首家酒店用品城；用住宅的价格买商铺。 项目手册 印刷时间： 10月15日 数量：10000份 发放：活动当天发放1000份 银川各大酒店及酒店采购部发放2000份 银川各专业市场商户发放500份 售楼部客户发放 500份 派单派发预留5000-6000份 传单： 印刷时间：10月15日 传单主题: 第一届中国西部（银川）酒店用品行业交流会暨江宁国际酒店用品城竣工庆典 传单份数：20000份 短信： 投放时间： 10月12日、10月19日、10月26日 主题：以行业交流会信息为主、销售信息为辅 条数：每次30万条 共计90万条 网络 投放时间：10月20日——11月19日 媒体选择：搜狐网 投放版式：网络通栏 主题： 10月22日酒店用品行业交流会；宁夏首家酒店用品城；用住宅的价格买商铺。 广播 投放频率：区台FM98.4 市台FM93.8 投放周期：10月16日——11月15日 投放形式：口播普通广告/整点、半点报时/节目开播提醒 主题价值点：银川首届酒店用品行业交流会；宁夏唯一经营酒店用品的市场