沃尔玛国际化.ppt

沃尔玛简介 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。 1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。 至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。 沃尔玛的国际扩张历程 （一）美洲市场 1991年，与墨西哥最大的零售商Cifra组建合资企业 1994年，低价收购Woolco的122家商店，迅速进入加拿大市场 1992年，进入波多黎各 1995年，进入巴西和阿根廷 （二）欧洲市场 1998年，收购Wertkauf集团的21家商店和Interspar的74家超级连锁商店打入德国市场 1999年，收购英国零售连锁集团ASDA，进入英国市场 （三）亚洲市场 通过Seiyu,Ltd在日本的店铺，全面进入日本市场 1998年，并购韩国万客隆的4家商店进入韩国市场 1995年，在深圳申办控股的合资公司，正式进入中国市场 沃尔玛的扩张模式 (一)由远及近的空间扩张模式 扩张路径表现为：本地市场——地区市场——全国市场——海外相邻市场——全球市场 （二）国际化经营模式 表现在针对经济发展水平、文化背景与消费习惯等方面不同的目标市场，分别采用兵哥和合资新建国际化经营模式 （三）沃尔玛在中国未来扩张特点 1、扩张速度模式、空间分布格局受国家零售业开放政策影响明显 2、三线城市可能是下一步扩张的重点 3、并购可能是进一步快速获取市场份额的方式 沃尔玛国际化的内部优势分析 管理高度规范化，经营理念科学化。沃尔玛所有管理均通过信息技术来完成，计算机技术的应用已经到了无孔不入的地步，无论总部管理人员还是商场营业员都是按照计算机的指令工作，它在价格上对国内企业的杀伤力远不及其先进的经营理念和科学化的管理?。 培训体系健全化，人力资源的开发和管理方面的优势。沃尔玛的每个员工从入职前到入职后的培训都非常完善，培训时间相当长，对于中国员工入职前的培训量最短不少于3个月，培训后员工对于本岗位的知识掌握得很全面。 与其供应商的关系。沃尔玛对供应商的要求近乎苛刻，但同时又与供应商建立双赢关系，不收回扣，不要进场费，还帮助供应商改进工艺，提高质量。 与供应商和谐的关系，使沃尔玛始终能够保持长期稳定的廉价货源。 它运用卓越的供应链进行统一、集中、实时监控的供应链管理，使沃尔玛能从根本上改变以往零售商的地位，直接“控制生产”。 第六组 周琦 路杰 耿志宾 张怡潇 刘鹏娟 李盼 庞慧 张清 安利楠 高静禹 张清 吕甜甜 沃尔玛国际化外部环境分析 2 沃尔玛国际化内部优势分析 3 沃尔玛国际化之路受阻分析 4 沃尔玛国际化之路分析总结 5 目录 Contents 沃尔玛简介及扩张 1 沃尔玛国际化的外部环境分析  ——以中国为例 （一）宏观环境 1.政治法律 随着我国社会主义市场经济制度的不断完善， 沃尔玛的经营环境也在不断得到改善。各种 对企业营销影响较大的法律法规的出台和修 正，将会为更多经营者和消费者提供更多的 保证。 2.经济因素 中国经济总体处在高速增长的时期，产业结 构进一步优化，居民的收入分配更加 合理公平，国民个人收入的提高，人均可支配收入增加，消费者购买力增强，更有利于沃尔玛扩大对中 国市场的占有率。 3.社会人文因素 随着经济的发展，人 们生活习惯、消费理念和价值观念也在逐渐发 生变化，人们更倾向于进入产种齐全，方便快 捷的大型连锁商场购物，亦或直接进行网上购物。同时，在教育水平的提高以及品牌影响力逐渐增强的情况下，沃尔玛这类大品牌，在中国消费者心目中有一个良好的形象。 4.技术因素 在商品经济社会里，市场是动态的，科 学技术是不断发展的，不断创新，科技的发展，为沃尔玛的发展创造了一个良好的后勤保障。沃尔玛有 着与时俱进的思想理念，产品更新换代快， 让消费者永远能够得到所需所想。 潜在进入者 供应商 购买者 替代产品 行业内部竞争 零售业是广大消费者进行面对面接触的行业，其利润也是相当可观的，许多的比较有实力的企业都想从这个市