沈阳千姿汇购物中心地下一层商铺营销策略.ppt

* * * * * * * * * * * 一切从客户需求出发 常识1 ——客户动机：经济利益 常识2 ——客户决策视角：投资回报 常识3 ——客户判断基础：经营前景 晓之以景——勾勒美好“钱景” 诱之以利——打造“钱景”保障系统 战略 * 风险保证1：引入品牌经营公司统一管理，保障经营 目的： 通过专业经营公司对商业街的统一经营运作，吸引消费者，保证 经营前景； 操作关键点： 引入知名品牌的经营公司，给客户以信心； 明确发展商、经营公司、小业主之间的权责和利益关系； 创造价值 * 风险保证2：开发商建立商业推广基金，帮助商家旺场 目的： 帮助商家进行整体宣传和营销，聚集人气，营造商业氛围， 促进商业销售； 操作关键点： 早期大量投入； 辅助并配合一期商铺销售； 创造价值 * 风险保证3：引进品牌主力店，带旺人气 目的： 通过品牌商家树立项目形象，并给客户及其它商家以信心，产生 聚集效应；发挥营销作用； 操作关键点： 确定商业街主题； 通过商业街经营公司或专业招商机构进行招商； 宣传策略——高调、广泛： 新闻发布会暨签约仪式 户外广告/软文/万客会会刊 /楼书/形象墙/售楼处展板/橱窗； 创造价值 * 2：商业金三角 3：开口即升值 4：重多高档楼盘,人口密集区域 1:独立产权欧风街铺 5:街铺最大化 6:五星级影院 7:体验式风情街区 8:超高商业附加值 9:实力开发，信心保证 10：品牌经营公司保障经营 11：专项商业推广基金旺场 12：品牌主力店进驻，带旺人气 长期回报 升值前景 回报率 安全/稳定 项目价值 客户需求 美好钱景 保障系统 * 本项目最终成为一个安全稳定的升值系统： 投资回报率 时间 5% 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第15年 …… …… 沈阳平均水平 住宅开发，人气聚集 经营保障系统 6% “金三角”商业格局形成 住宅开发，人气聚集 经营保障系统 7% 年均递增约6% 基本稳定 14% 7.42% 成熟商业区参考：沈阳太原街10年时间年均租金增长20％ 成熟社区参考：沈阳铁西万达，5年时间年均租金增长约10％ 近期市场借鉴：沈阳北二路服装城MALL预计其投资回报率年均增长5％ * 项目属性 沈阳前所未见的，体验式的，最有情调的，具有文化特色的商业步行街 产品属性 未来的商业金三角之一 区域属性 安全、稳定、升值、长期 投资属性 * ——汇聚天下时尚潮品, ------80 90淘宝天地 沈城首席24小时永不落幕的时尚欧街 50万到500万 中小投资者资产增值白皮书 千姿汇 推广形象 * 商铺升值，租金升值，回报升值 投资有风险，安全最重要，安全创富 大户云集，笑傲沈阳 推广语 * 一期入市策略 1）商铺销售时机： 商业街区展示区全实景展示，已签约1-2家主力大商家。 2）先预热先展示再认筹： 商业进行充分的市场预热和展示后再认筹。 3）入市产品： 下沉式商业街北区小面积铺位入市 4）推售节奏： 多次分批少量推出，力争推出即售磬，制造市场的需求 紧张度。 5）制造营销热点，持续举行活动： 不断制造营销热点，持续举办体验式营销活动，持续制 造区域人气，提高社会关注度。 一期推售节奏 下旬 中旬 5月上旬 6月 7月 5.2商铺销售,推出1层街铺共41套 5.16二层大街铺集中推出6套 5.8推出1层街铺8套 5.22和5.29分别推出1层街铺8套 6.6推出1层街铺8套 剩余产品推出 推出即售馨,商铺70 ％ 5.15推出1层街铺8套 限量发售， 铺位分秒递减中！ 1、针对投资型客户 返租年期 返租率 返租款的返还方式 5年 第1年返租率6% 第2年返租率7% 第3年返租率8% 第4年返租率9% 第5年返租率10% 前三年返租款一次性在首期款中抵扣； 后两年返租款分年返还。 2、针对自营型客户： 1）降低首付投资门槛，赠送“创业基金” 总铺款10%的自营创业基金 2）实施不同价格，直接给予额外90%者，以赠送“创业基金”的名义在总铺款中扣除。 付款方式设计 A：返租型 一次性付款，照定价照96折； 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。 ? B：自营型 1、提供10%的创业基金，在总价中扣除 一次付款：照定价94折 按揭付款：按揭付款，照定价96折，办理6成10年按揭贷款。 ? 2、提供10%的创业基金，在首付款中扣除 ? 一次付款：照定价96折 按揭付款：按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。 ? 3、优惠策略： 老客客户介绍新客户成交，老客户可享受相当于成交客户成交金额0.5