河北开封宋城雅居豪宅项目整合推广策略提案.ppt

渠道及主题： 媒体 名称及规格 主题 户外 —— 宋城雅居，品质透明化，风险最小化 报纸 开封-汴梁晚报、开封日报 城市帝标，大宅荣耀 帝标三房，定制帝标人生 DM夹报 —— 帝标三房卖点详细阐述 软文 开封 ”帝标三房背后的故事“系列软文 短信 月消费100元以上的移动、联通用户 “帝标三房” 公开发售”品质透明化，风险最小化“活动信息的针对性告知 网络 一建网站链接、项目网站、开封宋韵网、商都房产网、聊宅等 配合户外、报广等进行“帝标三房”信息发布和软文炒作 物料 —— 帝标三房产品手册 主题活动：“品质透明化，风险最小化”时间：09年6月地点：售楼部、工地内容：向房产同行、购房者发出邀请，邀请参观项目；制造新闻热点，媒体跟踪报道，舆论造势；在行业内外掀起品质透明风潮，展现一建扎实做精品的企业态度，提升项目知名度和美誉度，促进销售。 第三阶段：实景体验促销 时间：09.7月底—09.9月中旬 阶段诉求：帝标升级，全城共鉴 目的： 园区景观升级改造完善，具备游园鉴赏条件； 用“升级”和“鉴赏”吸引更多客户； 在前3个月的推广余热后再烧一把火，以实景体验活动促进销售； 消除消费者对高价的抗性。 渠道及主题： 媒体 名称及规格 主题 户外 —— 宋城雅居，帝标升级，全城共鉴 报纸 开封-汴梁晚报、开封日报 帝标升级，全城共鉴 DM夹报 —— 升级卖点详细阐述（园林、建筑、物业等） 软文 开封 ”升级品鉴季“系列软文 短信 月消费100元以上的移动、联通用户 帝标升级，邀约莅临品鉴活动信息的针对性告知 网络 一建网站链接、项目网站、开封宋韵网、商都房产网、聊宅等 配合户外、报广等进行”升级品鉴季“信息发布和软文炒作 物料 —— 升级品鉴季产品图册、工地包装等 主题活动：“升级品鉴季”时间：09年8月——10月地点：社区实景内容：盛夏季节，项目园林景观已趋成熟，二期建筑外立面呈现，具备实景体验活动的条件，可做消夏系列活动，如电影之夜、游园、中秋赏月等主题活动；邀约老业主和未成交的意向客户参与；精彩节目+精美礼品赠送+购房优惠等吸引客户。 第四阶段：销售冲刺大卖 时间：09.9月下旬——— 阶段诉求：屋以西为贵？现房不贵！ 目的： 在其他项目工程已见规模之时，增加曝光率，加大诉求项目品质力度和深度， 用价格和品质现房的高性价比吸引客户，促进销售； 9—10月，传统的“金九银十”销售旺季，借助天时地利人和冲刺大卖。 渠道及主题： 媒体 名称及规格 主题 户外 —— 宋城雅居，屋以西为贵？现房不贵！ 报纸 开封-汴梁晚报、开封日报 屋以西为贵？现房不贵！ 向共和国献礼，国庆特惠 交房倒计时 DM夹报 —— 卖点+优惠详细阐述 软文 开封 ”与共和国同龄“系列软文 短信 月消费100元以上的移动、联通用户 国庆特惠活动信息的针对性告知 网络 一建网站链接、项目网站、开封宋韵网、商都房产网、聊宅等 配合户外、报广等进行”与共和国同龄“信息发布和软文炒作 物料 —— 58年品质之路联展画册 确定项目总目标之后，我们找出我们可以做到、并且可以做的更好的地方法力： 产品上必须注重强调：做精建筑品质延伸到做透产品综合品质 建筑细部处理、园林景观改造升级、物业服务升级； 策略上必须注重强调：产品综合品质、服务升级、体验动人 准现房品质、升级版园林景观，星级物管，引发共鸣； 传播上必须注重强调：软文+户外报广化+短信+飞播+DM派单+网络 制造热点、差异制胜； 销售上必须注重强调：每位置业顾问都是一建的品牌代言人 案场汇聚起强大气场，品格动人，品质动心。  主题活动：向共和国献礼 —58年品牌历程展 时间：09年9月中旬 地点：社区内 活动内容： 园区内布置一建58年历程展板，二七纪念塔等大型模型或花草园艺造型； 邀约客户到访品鉴，现房备”拍立得“相机为客户留影； 现场设游戏抽奖环节； 活动期间购房有特惠。 创意秀稿 IDEA 方案一 IDEA 方案二 IDEA 提案结束，谢谢聆听！ THANKS! 称“帝” 这一显性符号，极大满足了开封人骨子里对等级和虚荣心的向往，而我们要做的，就是把这种购买满足做大、做强，把距离拉大，距离越大，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。 选择宋城雅居，就是选择最高级，在开封群雄逐鹿、百家争鸣的市场里瞬间划开了界线，“开封最牛的房子是哪个？”也不再没有公认的答案了。 ? 一场运动 一场轰轰烈烈的 “称帝” 运动是如何成功的？ 我是谁 我要到哪里去 我的工具是什么 我如何到达 我将要走的路 一建品牌诊断 一建品牌落地革命 锁定项目战略方向 项目战略大纲 锁定产品总精神 树立核心总精神 树立产品价值体系 重塑