河南郑州亚星江南小镇项目整合营销推广深度研究方案8P.ppt

目 录 PART1.寻找准确核心价值 PART2.深度挖掘核心卖点 PART3.确定高效推广策略 方案一 本案 本案将水景的应用做到了极致，三期的产品几乎做到了户户临水，这不仅堪比江南，更可比江南水景的极品——乌镇！ 相信居住在内陆城市的北方人，看到此景，多数都会为之动容。原因在于生活中此类场景不曾拥有，然而意境之美却又令人向往。因此，水景是本案的核心价值之一。 乌镇 核心价值三：建筑价值 徽派代表着什么？ 是国粹 是价值的恒久远 徽派即是国粹 代表着“不落伍、高品质”的建筑精髓 在今天，唯有高品质方能体现高价值 品质是对房产保值的最大保障 顺驰·第一大街 绿城百合 VS 两者相比，几乎一样的价格入市，而今绿城百合依靠过硬的建筑品质，在二手房市场的受捧程度远在顺驰·第一大街之上！ 本案的徽派建筑，作为中国建筑中的国粹，势必能够将建筑的品质发挥到极致！ 其他价值 亚星品牌 60万体量 完善配套 丰富户型 可以看出，本案在市场上拥有绝对打动客户的复合价值，而项目的复合价值正是项目的最大优势所在，但就推广而言，深度认为将项目其中三大价值予以释放即可完胜市场，即： 三大核心价值 片区价值 江南水景 国粹建筑 定位导出 高知新城 · 水景国宅 注释： 项目前期定位“大江南·小苏州”已十分到位，而且使项目的核心卖点得以提炼。此番定位的更改，意在除产品卖点之外，融入项目区域价值卖点，使项目定位更为完整准确。 PART3.确定高效推广策略 将片区前景、片区价值在案场予以包装展现 将小户型产品通过精准渠道拓展加速去化 以系列性客户活动邀约客户来传递项目价值 以DM、夹报等传统推广平台释放三期复合价值信息 7月份 8月份 9月份 11月份开盘 导入期 蓄水期 深耕期 活动造势营销 参与式营销 8月份亮相 10月份 推广节奏 9月份认筹 筹备期 案场整改及物料到位 案场策略 通过案场来传递项目的片区价值、景观价值、建筑价值…… 将宜居职教城规划、乌镇风景等布置于案场 同时将案场氛围进行升级 让客户在现场不仅可以感受到实景的震撼 更能感受到现场的细腻和对品质的要求 采用玻璃水晶材料，更为动感的表现宜居职教城规划 ，使板块价值进一步突显。 渠道策略 主要针对小户型产品的去化，安排渠道人员进行行销，重点对准即将搬迁上街的30所职教单位员工，通过小型产品说明会、组织小团购等形式进行。 活动策略 桂花开时，下江南 到江南小镇感受国粹精髓 这就是乌镇，对于中原人来所，江南文化总带有几分柔美，几分娇羞，同时又不失古朴与清雅，经典与厚重。本活动旨在以乌镇水景文化为背景，通过系列的“江南美食品尝，江南灯会夜游，乌镇之旅”等活动，使客户感受本案的国粹品质，达到酒不醉人人自醉的效果，引爆销售。 第一季： 江南美食艺术饕餮夜 时间：8月中旬亮相期 合作：江南小吃制作大师 形式：客户邀约 主要内容： 1、江南美食的制作与品尝 2、美食离不开美酒，经典花雕酒、黄酒的品尝 3、江南诗赋，名曲，乐器等艺术表演 目的： 构建情感营销；增加项目品质的认同 第二季： 夜游江南小镇 时间：9月中秋节认筹期 配备：江南灯艺展、乌篷船 形式：客户邀约/产品推介会 主要内容： 1、江南灯会展观赏 2、泛舟江南水乡 3、江南戏曲艺术表演 目的： 构建情感营销；增加项目品质的认同 第三季： 购房就有机会获得乌镇4日游 时间：11月开盘热销期 合作：当地旅行社 形式：客户邀约/房源加速去化 主要内容： 签约客户即可获得乌镇4日游 目的： 加速去化产品，同时通过乌镇游，感受本案在建筑、园林风貌上的精雕细琢，为项目树立口碑。 视觉表现 热板块上的蓝筹股 亚星江南小镇整合推广方案 郑州深度 2011.07 专家型 综合地产服务商 + 深度地产（SIG）是中国知名的地产顾问与营销传播机构。与其他公司相比，深度能提供更为全面而定制化的服务. + 创立于二零零零年的深度总能在消费市场、发展商战略、地产产业链资源等诸多复杂因素相互制约下找到平衡的解决方案。良好的服务意识和专业素养使客户倍增价值，并通过创造“影响力项目”使其产生跨越式发展的可能。 最具合作价值地产营销顾问机构 Most cooperation value 业务范围遍及中国最具活力的经济圈带，形成华北、华中两大区域中心。已服务的房地产项目累计5000多万平米，成功操作全国明星楼盘20多个，物业类型有住宅大盘、高端豪宅、高尔夫地产、城市综合体、CBD高端写字楼、复合商业等，2004年，公司将战略重点确定于华中区域河南省； 目前，业务范围遍及河南发达的城市经济带，形成郑州为中心的战略布局，成功操作知名楼盘数十个，深度地产为客户创造价值的同时也赢得了业界的尊敬； 主要客户均为全国一线开发商，如顺驰中国、泰达、永泰红磡、联想、融创集团、方正集