泉酒中秋推广方案.ppt

* 策划整体思路 1、月饼要推广，但我们的推广不能局限于产品本身，而要放眼于酒店的整体形象推广。 2、中秋推广沿续“荣御嘉年华”的核心策略，以统一泉酒整体形象。 3、中秋是中国的传统节日，无论是月饼还是酒店中秋形象，“荣御”在这里是“中国皇家贵族式的荣御”，而非西方的。 月饼的时效性非常短，我们应当借此机会，向客户展示泉酒的新形象，给客户长久的震撼。 组织 “中秋祭月，月饼预定会” 制作系统的销售辅助工具:产品目录、品赏礼盒等。向客户展示泉酒月饼的尊贵形象。 黄金饼盒 销售工具 皇家荣御· 中秋 泉酒中秋整合推广 核心 目录 2 中秋推广策略 4 时间进度 5 费用预算 3 宣传推广 1 市场分析 1 市场分析 悦华、宝龙 泉酒 酒店业 向阳坊、安德鲁森、荣诚…… 制造商 市场定位：高端客户、企业团购客户 产品形式：中西结合，传统文化不足 营销手段：直销、大堂展示，无法形成力量整合 市场定位：高端客户、企业团购客户、政府单位 产品形式：东方传统文化为主，但表现不足 营销手段：直销、大堂展示，无法形成力量整合 市场定位：团购及零售兼营，高端形象较弱 产品形式：注重概念产品开发 营销手段：媒体宣传、商场展示，无团购展示区 市场及产品定位分析 A、产品销售辅助工具：礼盒、产品手册、包装建议 B、中秋月饼现场预定会、现场布置 C、中秋餐饮促销 2 中秋推广策略 3、宫廷祭坛的原景风貌及宫廷祭月相关礼仪 1、龙凤等皇家专用图形符号 2、金黄、银白、朱红等皇家专用色 4、商务精英、贵族形象 皇家荣御 A、产品销售辅助工具：礼盒、产品手册、包装建议 硬壳的封面封底，才能把圣旨的味道完美表现，与竞争对手的宣传工具形成差别。 形式：皇室圣旨折页，显示泉酒的贵气形象。 设计符号：融入各种皇家图腾，如龙、凤、狮、玉玺等。 产品手册 目前还没有酒店或制造商采用，将给客户带去最初的惊喜！ 制作精美的“品赏礼盒”，当营销人员拜访客户，打开礼盒邀请客户品赏时，富丽堂皇的盒子让客户对泉酒的月饼产生最大的兴趣与信任。 礼盒 可形性分析 示意图 说明 项目 2 中秋推广策略 A、产品销售辅助工具：礼盒、产品手册、包装建议 1、与核心策略一气呵成，起到整合传播的效果 2、增加客户送礼的价值感受 浑厚而又相对较为新颖的皇家概念的包装盒。 材质：以纸为主，可加锡伯 工艺：局部的烫银或凹凸 包装建议 可形性分析 示意图 说明 项目 2 中秋推广策略 B、推广活动 主题：皇家祭月 说明：在营销人员结束第一轮的月饼销售拜访后， 邀请A类客户和B类客户参加泉酒举办的中秋赏月专场活动——皇家祭月 活动意义： 1、稳定A类客户对泉酒的信心。 2、让A类客户影响B类客户，促成B类客户的订单。 3、向客户介绍月饼销售政策、举行现场订单签字仪 式，对其它客户销售促成影响。 4、让来宾体会产品文化，向客户展示泉酒的新形象。 2 中秋推广策略 B、推广活动 活动现场形式： 1、根据北京月坛“祭月坛”的原状，复制成泉酒中秋月饼展台。体现皇家祭月的奢华和辉宏气势。 同时展示泉酒的中秋文化内涵。 2、设计成可拆卸式展台，在销售期间可搭在大厅，专场活动期间设在室内。 3、活动当天，除了展台的产品展示、介绍之外，同时安排以中秋为主题的舞蹈演出，让来宾在就餐的同时，欣赏节目表演。 4、后半段安排搏饼活动，赠送来宾精美礼物。 5、本次宴席以自助餐的形式进行，方便产品推荐，节目观赏。 2 中秋推广策略 活动现场布置： 展台设计：根据皇家典制——天坛为圆，月坛为方，因此我们的月坛是四方形的。围栏外围供产品展示。 木 材料 白色 高1.5米 长宽4*4米 一层 四方形 主色 尺寸 层高 形状 构思草图，以实际效果为准 2 中秋推广策略 B、推广活动 活动特别说明——皇家祭月仪式 为了体现泉酒对中秋传统文化研究的实质内涵，我们建议安排一场皇家祭月仪式，这种仪式在我省实属首次，具有较大的新闻价值。 1、祭月司仪主持祭月仪式。 2、由酒店派出祭月演出团队40人，参加祭拜。 3、来宾可自行参加祭拜队伍。 祭月仪式执行 2 中秋推广策略 B、推广活动 活动现场安排： 1、时间：9月9号晚19：00（ 周六） 2、地点：泉酒中型会议室。 3、邀请对象：潜在团购客户80-100名 展台搭建 1、时间：8月15日 2、地点：泉酒大堂区域 祭月只是人们对月亮“团圆”的一种期盼和向往，它不是迷信色彩的活动，是一种较原始的崇拜现象，是一种完整化的民俗文化！ 2 中秋推广策略 B、推广活动 C、餐饮部“节庆”营销活动 背景分析：博饼是闽南中秋节最有生命力的传统活动，众多企业也会在中秋举办专场的员工博饼及宴会活动。 机会分析：统计两年来泉州各酒店的中秋营销策略，酒店对中秋博饼餐饮服务