泸州老窖战略分析.ppt

BREAD PPT DESIGN BREAD PPT DESIGN BREAD PPT DESIGN BREAD PPT DESIGN BREAD PPT DESIGN 战略分析 泸州老窖 会计1107 周 璐，孙海慧，杜 珂， 羊裕泉，周必轩，郑 磊， 孙嘉意，毛 健 。 目录 公司介绍 1 2 3 SWOT分析 4 CONTENTS 宏观环境分析 产业环境分析 公司介绍 泸州老窖股份有限公司是一家以酒精及饮料酒制造为主的企业. 图 1 利润比例 宏观环境分析 正面因素 社会环境稳定 政府扶持优势白酒企业 税制调整使高档白酒盈利空间增加 政治和法律因素 负面因素 三公消费限酒 严处酒驾 消费税从严征收 经济因素 经济因素 图 2 GDP稳定持续增长 首先从2012年初起我国GDP增速基本保持在8%左右。随着经济的发展，人民生活水平不断提高，高档白酒消费市场也将增长。 经济因素 图 3 消费对GDP的贡献率持续增长 然后是消费增多的影响，近几年，消费对GDP的贡献率持续增加，显示国内消费的增长。。 经济因素 图 4 城乡居民食品消费额增加，占比下降 “十八大”报告提出“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路” 由于城镇居民的食品消费支出额比农村高，而且食品支出占收入比重更低，容易接受价格较高的品牌产品，实现消费升级。 社会因素 图 5 人口稳定增长 食品需求稳定增长。除了人口增长带来的需求增长，消费升级让高端消费品向下渗透，生活方式的改变让各类食品需求增加。 社会因素 社会因素 1 传统文化，中国人酷爱白酒 2 现代文化，酒桌文化 传统 白酒固态发酵技术是我国传统的酿酒技术 现代 1 以提高出酒率为特征的液态工艺和固液结合的液态法白酒酿造技术 2 剑南春发明的白酒纳米技术 3 泸州老窖对浓香型白酒进行了气象色谱分析 技术因素 现代化的机械设备引入酿酒行业，这大大减轻酿酒的劳动强度，更加有利于白酒产业的进一步发展。 白酒行业环境分析 潜在进入者的威胁 文化壁垒 中国白酒是蕴涵着浓厚的中国文化的产品 地域壁垒 烟酒是重税行业，政府对本地的烟酒企业都有相关的保护政策 替代品的替代的威胁 总体可替代性不强。 替代品的替代的威胁 威胁最大的是啤酒，但我国啤酒消费量基本饱和。 总体可替代性不强。 供应商与购买者的议价能力 供应商的议价能力 中国白酒行业厂商的原料侃价能力相对比较弱，这与中国农产品价格政策有一定关系。 购买者的议价能力 对高端品牌议价能力弱，第一是品牌，第二是档次，第三是价格。 行业内竞争 独特的竞争格局 1、行业适应政策变化的滞后性会导致短期内行业整体增速放缓甚至下行。 2、行业在过去一段时间发展并积累下来的大量产能有“过剩”的危机。 3、部分高端白酒需求量减少，面向大众消费的中、低端白酒将会有更大的发展空间，但由于中、低端白酒生产企业众多，竞争将加剧。 4、受“塑化剂”风波的影响，行业食品安全监管将更加严格，对白酒行业健康发展构成长期利好。 5、电子商务对行业的影响将逐步增加。 6、行业集中度将加大，向原产地集中，向名酒企业集中的趋势仍将延续，部分有质量优势、品牌优势、管理优势，注重诚信的企业会脱颖而出。 总体来说，白酒行业内竞争相对缓和，未来白酒行业内竞争加剧的可能性较大。 SWOT分析 优势（S） 劣势（W） 1.品牌优势 2.地理优势（白酒金三角） 3.财务结构好 4.质量控制能力强 5.团队协作能力强 6.产品层次齐全 7.销售渠道完善 1.受政策影响，高档白酒销量下滑，企业未从传统白酒的市场中寻找到新的增长点 2.泸州老窖品牌高端化与产品多层次有一定的冲突，应该以品牌定位去推广白酒 机会（O） 威胁(T) 1.百姓的白酒需求会随着人口增长，收入，城镇化过程的提升而不断提升。 2.低价位高品牌白酒具备较大的成长潜力。 ? 1.食品安全 2.替代酒类的威胁 3.潜在的进入者 4.现有企业竞争强度增强 5.白酒景气度下降，反腐政策超预期 ? SWOT分析 ? 机会（O） 威胁(T) 优势（S） ? SO战略 1抢占中低价位优质品牌白酒市场 2规模化发展中低价位优质品牌白酒 ST战略 1寻找有酒类发展经验的国际伙伴，拓宽海外市场 2规模化发展中低价位优质品牌白酒 劣势（W） ? ? WO战略 1寻找有酒类发展经验的国际伙伴 2尽早进入竞争对手尚未涉及的底价位酒类 WT战略 1聘请有经验的酒类研发专家进行新产品研发 2开拓新业务，采取非相关多元化战略 可行的战略 总结 宏观环境 宏观环境还是不错的，虽然三公消费新制度造成了一定的破坏，但从长期来看，随着中国人口稳步增长，经济高速发展，企业一定有机会发展，因此发展战