海安华新一品项目三批房源活动推广方案.ppt

阶段工作回顾 走过2012，华新一品可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征路行一半，现在，我们现在完成了项目总销售量的一半多，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。2013，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。 一、销售目标概述 2013在最短的时间内完成项目三批房源共800套销售 二、压力 竞争楼盘分析 竞争加剧，房源放量 从我们可以看出，竞争房源基本都在明年正式进入市场销售。今年年底市面上在售的项目寥寥无几，并且可选择性不大，明年各项目同时放量，购房者选择增多，市场环境较一批房源推出时已有很大变化，房源放量导致市场竞争加剧，销售压力倍增，华新建工集团开发计划加快，对资金回收要求提高。 三、目前形势 客户积累——刺激要素——有效筛选 四、目前预约情况 九十月份认购的火爆，华新一品之前销售态势不错，日均客户流量基本保持在10批次左右，以老客户居多。2012年底2013年年初，必须加强现在来人来电的数量，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。 一、活动意义 1、制造新节点、新刺激 活动的意义还在于华新一品销售新的起点。开盘活动则重在宣告华新一品最后一批房源正式进入市场，开始了正式的上市销售，对内部工作人员也通过热闹的活动增强信心、鼓舞士气。 二、活动要点，核心难题 如何在最短的时间内，让市场从知道华新一品项目新房源，到接受新房源新价格，继而过渡到以往的认可和追捧，我们该采取怎么样的入市策略？ 客户积累时间有限，开盘又显得尤为重要，一旦开盘势头不够理想，后期的销售压力就越大。在这段时间内，客户积累的问题该如何应对？ 华新一品项目形象和知名度毋庸置疑，在海安在售项目中有相当影响力和标杆性，结合时势，高层住宅安全性环保性警钟敲响，如何利用此将一品的内在品质附加，是我们销售及活动中需强调的。配合项目工期，活动中的对未来生活的现场体验需加强。 目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。 内容及形式： 从一期房源里挑选部分房作样板房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而达到人力、物力的节省。 目的：运用华新会会员消费力巨大，同时也给华新会会员带来实质利益，吸引商家对华新会做团购，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。 内容及形式： 1、以华新会名义招募加入团购的品牌商家，与商家谈定折扣点。 2、可用现场砍价团购形式，也可以用建材展形式按会员定点折扣下单。 时间：1月1日（节日） 地点：XX大酒店 活动对象：三批房源购房准业主 活动目的：让未来邻居提前交流，提升华新建工品牌认知度 活动传播：电话通知、报纸广告发布、售楼处外字幕显示、横幅等 活动内容：邀请业主，每户业主最多一家三口；聘请专业歌舞表演团作活动主体支柱；中间穿插互动及抽奖节目并设有自助餐宴。 活动时间：1月1日－1月3日 活动对象：三批房源准业主（以合同签约为准） 活动形式：在售楼处内显眼处堆放礼包造型。 活动传播：电话通知、报纸广告发布、售楼处外字幕显示、横幅等 礼包内容：项目台历、项目春联、福字、楼书、中国结、小零食等（根据 实际情况搭配） 活动时间：1月1日－1月3日 活动对象：三批房源准业主（以合同签约为准） 活动形式：家庭参加 活动传播：电话通知、报纸广告发布、售楼处外字幕显示、横幅等 活动内容：在七星湖游乐场，召集业主进行捆绑三人行、一家三口顶气球等传统易操作无危险性的亲子活动。 谢谢观看！！ 1、组建装修房方案 装修费用可由业主单独支付装潢公司 2、华新会建材大团购 2、华新会建材大团购 节点活动 节点活动 1、“庆元旦迎新年”业主酒会 2、“年货大礼包，浓浓华新情” 3、“健康亲子喜乐会” 1、“庆元旦迎新年”业主酒会 2、“年货大礼包，浓浓华新情” 3、“健康亲子喜乐会” * * * 华新一品三批房源活动推广方案 2013.12 宜略地产机构 Part 1 活动背景环境简析 如何运用一切有效的沟通方式最大限度的抓住客户的心，从而让客户坚定的选择华新一品，快速去化项目，达成贵方要求的销售目标，才是我们最终的目的。 开盘推量800余套房源，两个月不到的蓄水期，动荡严峻的市场环境，除了被动的媒体视觉平面推广，我们更需要主动出击，变压力为动力 动力 预计明年年中时间开盘 120㎡-143㎡ 4600元