涡阳汽配大市场项目新.ppt

概念展厅 关键点： 1、保证有足够的空间摆放展品 2、考虑没有展示活动时，展厅的布置植物造景， 避免过于空旷 3、开辟时光展板，展示御用摄影大师随时拍摄的 记录项目历程的照片 VIP服务区 关键点： 1、高档家私、增加品质感 2、配置电脑，方便网络查询 3、提升服务品质，体现尊贵感 销售中心+招商中心+汽配科技体验中心+国际市场信息发布平台 体验营销——售楼处 关键点： 1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞） 2、体现生态、自然，多布置绿植 3、完善导示系统 广场可作为公众休憩场所，提供小型表演舞台和临时的展示空间。 体验营销——售楼处前广场 园区小品 情景展示已确定商家品牌，给客户信心 情景展示区的作用和住宅的样板房类似，可以让客户提前感受到未来市场火爆的经营氛围。 体验营销——情景展示区 《投资手册》、《楼书》 目的：使客户充分了解项目的优势和亮点 内容规划： 1、片区未来规划 2、项目规划 3、卖点提炼 4、投资案例讲解 关键物料 另备：海报、折页 体验营销——宣传物料 系列影视宣传片：见证项目成长史 目的：给到客户最直观的对未来商业形态感受， 同时可以作为纪念品赠送给客户 规划：新的传播模式的应用，根据项目进展的不 同阶段推出不同主题的宣传片 关键物料 体验营销——宣传物料 服务人员类别 工作 服装 置业顾问 接待客户，介绍项目，销售 统一制服1、工牌 售楼处大堂经理 负责整个售楼处服务人员的管理和安排 统一制服2、工牌 售楼处保安人员（停车场、入口接待人员） 引导客户停车、前往售楼处和带领客户就座 统一制服1、工牌 售楼处保洁人员 整个售楼处的清洁工作 统一制服2、工牌 售楼处吧台服务人员 专门负责洽谈区及VIP区的酒水餐饮服务 统一制服3、工牌 样板房保洁人员 负责样板房的清洁工作 统一制服2、工牌 样板房示范大使 负责样板房内的接待和讲解 统一制服6、工牌 综合服务大使 为客户提供按揭、合同等服务 职业套装、工牌 客户服务中心接待大使 负责接待业内、相关行业参观团 职业套装、工牌 专业团队 体验营销——销售服务 附： 我们的招商思路是什么？ 1、主力店、次主力店入驻比例需占本案商业总体量达到50%以上。 2、先租后建：招商在前，建设在后，或者叫“做对程序”。 招商在前的原因是：一个购物中心（体量4-6万方）一般有四、五家主力店，而且是不同业态的主力店组合在一起，才能满足一站式购物的需求。 3、技术对接：首先由主力店提出需求——面积、高度、出入口、交通体系等，再由我方认证，提出意见，设计图纸确定之后，双方正式签订一个具有法律效力的确认书。保证主力店商家的需求在开工前就能得到确定，避免商家进场后的改建，减少浪费，因此租赁面积完全被租金所覆盖，没有无效面积。 我们的招商计划是什么？ （一）先确定主力店，再全面招商 考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先 确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐 饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、 大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐饮娱乐休闲（小店） 占30%左右，品牌专卖店占20％左右。 （二）为客户度身订做开店全面解决方案 组织专业招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类 型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户 的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢。 （三）人员、媒体、大型主题活动立体化整合宣传推广策略. 在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。 关键性招商活动如下： 招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。 （四） 招商进度、质量统一控制 为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。在招商进度、 质量上严格把关，科学招商。 统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定 位对商家精挑细选。 重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量。 （五）、统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。 招商阶段划分、招商目标和时间安排 阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段 2011年9月15日 2012年9月15日 2012年12月31日 2013年3月底 2012年3月1日 201x年x月 基本完成主力店意向签约工