淮南上品印象四期营销推广提案.ppt

铺王拍卖暨首批商铺开盘 活动目的：商业高调开盘落定商铺意向客户，铺王拍卖拉升四期整盘价值 活动时间：2014年1月（农历年前） 活动地点：销售中心或酒店（待定） 活动主题：铺王驾临，众铺平身 活动内容： 1、邀请投资客参加铺王拍卖，轰动全城； 2、商业首期开仓放铺，旗开得胜； 2、配合淮南各主流媒体持续炒作项目； 商业价值高峰论坛暨商家签约仪式 活动目的：为商铺加推造势，进一步提升客户购买信心 活动时间：2014年4月 活动地点：销售中心或酒店（待定） 活动内容： 1、主力店及次主力店签约仪式，给客户信心 2、纵论商铺投资，释放商铺投资价值，引导客户投资 3、配合淮南各主流媒体进行项目整体价值持续炒作传播 ——活动主题—— 邦德街商业价值高峰论坛暨商家签约仪式 第三波：无声胜有声 攻击点： 1、老客户深挖 2、行销拓客 3、暖场活动 鉴于本案住宅体量较小，且销售压力相对较低，因此住宅营销策略以线下为主，线上只做配合，即可实现住宅持续稳定的去化。 老客户挖掘 活动主题： 新春业主感恩季·老带新送金条 活动目的：促进住宅老带新成交 活动时间：2014年3-4月 活动内容：老业主上门领取精美礼品+业主答谢会并释放老带新信息+规定时间内老带新成交最多的客户，获得金条奖励。 行销拓客 海量派单：海报全城海量派发，集中地毯式扫街 集中巡展：商圈、社区、企业巡展 精准拓客：专业市场扫街，精准锁定客群 竞案拦截：主要竞争对手售楼部门口户外、派单、桁架客户拦截 行销保障：金玉堂组建行销特别足，招募小蜜蜂主动“出访”拉客上门 社区巡展 商超巡展 海量派单 以“行销+座销”的营销模式，主动走出去拉客上门 暖场活动 暖场活动一：喜迎新年，民俗贺岁 暖场活动二：植树节，树木认领 暖场活动三：3.8节砸金蛋赢大奖 暖场活动四：插花DIY培训暨现场评比 ……. 住宅强销期内，做足暖场活动，保证现场人气 第四波：投资最强音 攻击点： 1、强化产权酒店投资价值 2、媒体短平快强势出击 投资卖点强化 产权酒店 低首付·零月供·15年轻松再赚一套房 莫泰进驻·专业运营回报无忧增值无限 媒 体 短 平 快 强 攻 知 晓 度 一 夜 倾 城 户外：集中投放，强势出击 短信：全城覆盖，强势引爆 电视：节点强攻，横扫视野 报广：节点强攻，快速引爆 网络：软硬兼施，主流覆盖 派单：海量派发，全城瞩目 短时间内强势推广酒店式公寓价值，让淮南投资客注意力快速集中过来，成功实现歼灭战。 第五波：做足青春范 攻击点：1、渠道创新 2、V青年评选活动造势 渠道创新 网络水军 淮房网、新地产等网站合作，推出版主军校活动，通过组织版主体验本案及并给予利益（如小礼品、聚餐等），于项目节点强势发帖给予支持。 微博营销 新兴的网络营销手段，在全国在合肥不乏在微博营销中尝到甜头的项目（万科、华润），预计此渠道在淮南将逐渐主流化。 QQ群 目标客户的行业QQ群的潜入渗透，传播项目信息或引出项目相关话题，购房交流群，汽车车主群等。 线上线下联动 项目的实体活动，充分运用网络预热与跟踪。网上报名、踩楼活动、秒杀活动、网络评选、网上征集等。 转发+活动+奖品，目前地产微博营销的主要方式。 公寓推广除大众媒体外，做足论坛+QQ群+微博等新兴媒体 病毒一：中高档餐饮、酒店、会所的杂志阅览架广告 覆盖淮南市区主要中高档餐饮、酒店、会所，每天有很多准客户会光临这些餐饮娱乐场所。 病毒二：联合百大、商之都发行购物卡 全线覆盖政府、事业单位、大型企业等，实现客户联动及形象提升。 病毒四：电影贴片及ktv包厢开机屏广告 全线覆盖城市年轻群体。 病毒五：淮南各银行合作 信用卡客户资源共享，联合讲座活动 病毒三：写字楼框架广告 主要针对市中心商务圈的主要写字楼，点对点的针对性年轻上班族营销。 相关行业资源利用，实现病毒式传染扩散 渠道创新 活动时间：2014年8-9月 活动目的：配合公寓推广蓄客制造话题，吸引全城年轻人群目光，短时间内快速引爆公寓关注度 活动内容：登陆网站进行注册，上传照片，发布个人置业梦想。即可拉人投票，凭投票数量赢得奖品：一等奖：一辆价值6-7万的汽车十年使用权/二等奖：IPAD/三等奖：数码相机 活动阵地：现场售楼部+网络专题活动页面 活动主题：寻找淮南V青年，品牌汽车开回家 寻找淮南V青年 上品·印象 第三篇章 Chapter 3 产品优化建议 对商业布局、户型设计做合理优化，提升物业价值，促进销售。 淮南上品印象四期营销推广提案 金玉堂（安徽区） 二0一三年一月三十日 本报告着重解决以下三点内容 1、营销策略 2、推广策略 3、产品建议 第一篇章 Chapter 1 四期整体营销策略 合理有序的推售策略，是提升去化速度与溢价能力的关键。 目 标 根据2013年1