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深圳市同创鑫电子有限公司 深圳市同创鑫电子有限公司 网络营销策划书 系统. 落地 . 可实施 工欲善其事必先利其器 做网络营销方案之前，问自己几个问题? 在之前一年中我投入了多少的广告费用? 在之前一年中我产生了多少业绩？ 在之前一年网络营销部门有多少人？ 没印象？不知道？就招1个人做推广 这就是问题所在，没有网络营销方案，怎能赢得了竞争对手！ 超越对手，抢占市场，网络营销四大步 第一步：定位 定位系统——选择策略方向 选择成长重点 1 传统企业网络盈利模式定位：怎么赚钱？ 2 目标客户定位：赚谁的钱？ 3 核心产品定位：卖什么赚钱？ 4 产品卖点定位：凭什么赚钱？ 5 关键词的精准定位：客户有哪些信誉好的足球投注网站什么词？ 6 移动互联网定位：如何进行全网营销定位？ 第二步：平台 弄清楚了产品的市场，产品用户群体，产品卖点等，那么我们就需要一个平台， 如何打造高效赢利平台呢？当然少不了营销型网站！ 无论是自己建站，还是借助别人的平台，我们都需要弄清楚如何布局，如何提升成交力，传播力等等， 我们才能够让平台成为24小时的金牌业务员。 第三步：推广 如何将自己的产品推广出去，方法有很多，面对每一个平台，其也有不同的规则，我们是投百度付费，还是360，还是阿里巴巴呢？ 我们是做免费的SEO还是做微博亦或微信呢？ 第四步：运营 前期都准备好了，我们需要一个团队来运营，在运营中，要懂得如何去招聘人才，搭建团队框架，绩效考核等等。 一流的网络营销方案，没有人去执行就是三流。 我该招多少人来比较合适？ 我该怎么去搭建团队框架？ 网络营销的作用 网络营销并不单指网站推广，也并不单是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等 一：客户服务的支持 通过网络手段达成与意向客户的线上沟通，对客户进行分类分析和意向统计，完成数据的收集，促使客户达成成交意向。 二：对线下产品销售的促进 对公司的网站，微信，微博，BBS，空间等等平台的更新和维护，让客户在网络上对公司有个直观的了解，让客户对公司的产品和服务产生认同感。 网络营销的作用 三：对公司品牌拓展的帮助 在网络上通过各种宣传手段，树立良好的公司形象，打造公司品牌形象，整合公司品牌资源，完成对公司品牌的促进的推动。 网络营销，绝不局限于网络 企业的营销活动=传统营销原则 +网络技术手段 +网络平台推广 线上营销+线下成交+线上售后=传统行业的网络营销 整体策划 网络营销整体策划的第一步就要找出该企业在这个时期的网络营销目标。目标设置主要涉及五类：销售目标、增强服务目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标以及混合型网络营销目标。 确定目标之后，就要考核企业要达到其目标要采取什么样的网络营销战略和战术。当今网络营销战略的重点主要包括：顾客关系的再造，即网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化和时空差距，再造顾客关系;发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，即企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络;定制化营销，指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务;再有就是建立企业的网上营销伙伴，如何运用网络组成合作联盟，并以网络合作伙伴所形成的资源规模创造竞争优势，将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。 当企业管理者对网络营销的目标和战略已经有了一定认识时，预先做好网络营销管理设置是很多企业通常会忽略的部分，同时这也是保证企业营销效果的关键。 这部分包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定：网络营销策划的管理部门和财务预算以及反馈信息的管理。反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问题公司有关部门应尽可能快地给予答复，对一些常问的问题可通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复，让他查询企业的FAQs。对一些不能即时答复的问题，公司应及时回复提问者，并承诺给出答复的时间限制——通常应该在24小时内。 线路板企业的网络品牌目标 电路板、线路板企业要做本行业的网络品牌，那就要在网络上的曝光度最高，网络上对电路板、线路板企业的评价最高。比如在百度有哪些信誉好的足球投注网站“电路板厂”、“线路板厂”等核心关键词时，在百度有哪些信誉好的足球投注网站结果的首页或前几页出现的次数最多，并且在问答平台里面关于企业的形象要比较好。 产品销售目标 通过网络能获取到多少订单，产生多少销售额，这