湖南卫视营销策略.ppt

* 湖南卫视营销策略 芒果台其实很无敌 就是让你又爱又恨 芒果的辉煌 综合竞争力：全国第四（仅次于中央电视台三个频道） 广告创收力：全国省级电视台第一 所有卫视第三（仅次于央 视一套和五套） 频道影响力：收视率——省级卫视第一 全国卫视第六 “中国最具投资价值媒体” “中国品牌500强” 实现所有省级城市入户，覆盖人口达7.6亿 已经进入澳大利亚与日本的普通家庭 唯一进入美国主流电视网的中国省级卫视 电视业的传奇：1992年的4亿家底—— 总资产70亿的电视娱乐界的霸主 营销手段一：充分挖掘自己身品牌价值 没有价值也要创造价值 核心理念：“快乐中国”HAPPY CHINA 全力打造：“最具活力的中国电视娱乐品牌” 营销策略： 找准定位 剑走偏锋 敢于创新 全力打造娱乐产业化 敢于成为第一个吃螃蟹的人 以观众为导向制作节目，做观众喜爱的娱乐节目 讲求与观众的互动以及观众的参与 贫民而不庸俗，很好的与观众对话，满足观众的需求 湖南卫视的代表作： 快乐大本营 超级女声 营销手段二：充分考虑观众的需求 完美的从4P向4C转变： 产品（Product)——顾客（Consumer） 价格（Price）——顾客能接受的成本（Cost） 渠道（Place）——购买的方便性（Convenience） 促销（Promotion）——沟通（Communication） 快乐大本营是一档内容以游戏为主，辅以歌舞、小品、相声和少部分事先录制节目。 节目主题强调贴近生活、贴近观众，以高品味的娱乐形式给广大观众带来快乐 即不搞阳春白雪，也不为了取悦个别观众而搞过于庸俗的节目； 栏目中有众多的明星出现，但并没有追求明星效应，甚至下岗女工也会被请为座上嘉宾； 栏目中安排了种类繁多的游戏，不以哗众取宠为目的，而是注重观众的参与， 包括现场观众和电视机前观众的参与。这样风格的娱乐节目在国内应该是先例。 而快乐大本营的主持人也是节目的一大特色！ 何炅和李湘因为快乐大本营而大红大紫 也因为何炅和李湘才成就了快乐大本营今日的辉煌 如今，快乐家族使快乐大本营更加的强大 快乐家族秉承快乐大本营“快乐为尚的、观众为主” 的核心理念继续将快乐——进行到底！ 谢娜与何炅组成新的王牌主持阵容 谢娜村姑式的搞笑已经成为标志性风格为快乐大本 营注入了新的血液！ 娱乐节目霸主 ———超级女声 是是非非、批评谩骂 WHO CARE? 一切以数据说话： 2005年8月26日晚超级女声总决赛湖南卫视的收视率达到31.38% 超过4亿观众收看 李宇春以3528308的高票当选冠军 8月26日的总决赛广告报价为5秒插播价4.8万元，15秒11.2万元 一场决赛的广告收益保守估计就有10，000，000元。 一年下来整个“超级女声”的直接广告收益就达到5千万以上。 粗略估计，湖南卫视的整体收益超过1亿。 整个比赛收视率从4%——总决赛31.38%，提高了近8倍 超女成功原因解析： 观众普遍觉得明星离自己很远的时候，还有一种节目，选手的命运掌握在自己的手中。 只要动一动手指，她就可能留下最后成为SUPER STAR 观众再也不是被动的接受者，而变成参与者或者说成为比赛的主宰着。 一旦对某位选手产生了感情，观众就成为了自然的追随者。 最终就出现了“玉米”“凉粉”“笔迷”“盒饭”。。。死忠粉丝。 中老年、上班族也加入到这个庞大的新兴行业，心甘情愿的掏钱出力，沉浸在湖南卫视的游戏规则中。 超级女声 并不是湖南卫视的原创 ——来源于American Idol 营销手段三：在山寨中立足 在山寨中创新 在山寨中大红大紫 ！ 超级女声VS美国偶像 玫瑰之约VS非常男女 丑女无敌VS丑女贝蒂 挑战麦克风VS谁敢来唱歌 流星雨VS流星花园 山寨 尽管湖南卫视有些节目可以找出原型但是却依旧站在中国卫视的前沿 《丑女贝蒂》的山寨版即使剧情雷人还是吸引人们一集一集的守候一季一季的期待 韩国组合翻版至上励合也关注度颇高。那首很口水歌的棉花糖还真的让人觉得蛮好听的。 山寨芒果想要一直立足于中国电视娱乐业的老大，光靠山寨的所谓的借鉴是根本不行的。 今后还要在创新上下功夫 不然越来越雷人的山寨总有一天会让他淹没在一片鄙视的口水