生产运作案例分析——富爸爸案例.ppt

目录 案例介绍 关键时间点 两种方式的比较 竞争劣势的艾德在想什么？ 最终竞争方案——“五步走”方案 蓝海战略简介 最终竞争方案——“五步走”方案 最终竞争方案——“五步走”方案 最终竞争方案——“五步走”方案 * * * 生产运作管理课程案例分析 ---富爸爸的故事 组员：易凯凯、邵艳玲、马静、孝梦颖、陈霞 、杨学文、杨池 案例介绍 关键时间点 优缺点分析 生产过程分析 生产方式分析 生产成本分析 管理目标分析 解决方案 关键词：小村庄（市场）、保持低价、确保供应 1 主要人物：艾德和比尔 2 事件：提供低价水源 3 原因：村庄里水源紧张 4 时间：6个月、18个月、更久 长期有效 前六个月垄断 整个工程历时12个月 施工融资以及技术准备 继续垄断，危机产生 合同有效期 艾德供水初期 比尔准备期 艾德供水中期 比尔施工期 艾德供水末期 比尔供水末期 优势 劣势 比尔 1.长期收益高 2.运作成本低 3.可持续快速、大容量运水 4.拥有较为雄厚的资金支持 5.产品安全卫生，品质较好 6.市场广阔，面向全国甚至全球的村庄 7.价格低廉 8.具备良好的企业发展计划，有助去长期的战略发展 1.初始成本高 2.要耗费建设期的机会成本 3.缺少一定的品牌形象 艾德 1.初始成本低 2.在最初阶段收益迅速 3.能及时提供产品，能快速的吸引一部分消费者 4.可以根据需求适当的调整供给量 1.长期收益不高 2.运作成本高，工资成本大 3.不可持续快速、大容量供水 4.不能很好的确保产品的质量 5.市场狭小，仅限于一个村庄，发展空间不大，竞争力小 质量 成本 时间 柔性 采集 运输 销售 6个月的投资游说和方案设计以及1年的施工 市场的预期 投资人的资金投入以及自己的劳务投入 时间成本 机会成本 资金及劳力 清洁的水源 低于社会平均消耗成本的盈利模式 迅速的生产周期和交货期 可以满足客户变化的需求 采集合适的水源 通过管道运输 以新的单位和价格进行销售 生产过程分析 比尔 影响 价格因素 质量因素 交货期 生产方式 时间成本 机会成本 劳动力 资金 其他 产品 水，从免费的自然资源通过运输，转化为商品，提供到目标市场 转化 把湖泊里的水通过水桶或者管道转化成可以量化销售的商品，并按时保质保量的交付到用户手中 投入 艾德的生产过程 变化成本 固定成本 固定成本 变化成本 总消费量 大批量生产利润 单件生产利润 成本 时间 3个月 24个月 成本分析 成本比较 盈利比较 趋势预测 项目 单件生产（小批量生产） 大量生产 角色 艾德 比尔 产品种类 水(以桶为单位) 水(以升为单位) 产品数量 少 多 专业化程度 需要少数人承担全部生产过程 分工细致明确,专业性强 生产周期 单位产品生产周期短 从投产到首件产品产出耗时较长,单位产品生产周期短 生产效率 低下 高 生产成本 初期成本低,随产量成本逐渐加速增高 初期成本高,随产量成本逐渐加速减低 管理重点 作业控制 标准指定 生产方式分析 质量 成本 时间 柔性 村民需要清洁并且可以按时供应的水. 水桶、人工、水管、设备、设备维护 生产周期 交货期 提供单一品种 一定数量的产品 管理目标分析 低效的生产方式 强有力的竞争对手 如何降低成本 如何保证利润 是否完全放弃市场（差异化经营） 是否有机会化敌为友（配套服务） 是否要继续履行合同 是：如何继续维持利润 否：如何退出市场争夺 围绕现有产业转型 挑战机遇并存 彻底退出市场竞争 完全放弃竞争 维持低利润水平 各方压力 继续坚持 放弃市场 转产转型 解决方案 平均到每桶水的成本低，可以再低利润水平上暂时维持经营 受限于劳动力成本，很难长期和比尔的水管系统抗衡 由于比尔需要收回利润需要很长时间，如果能坚持到投资人停止对其支持，也许水管系统可能停业或参与融资 如果继续跟随比尔降低水价，将难以保证利润，导致入不敷出 优势 劣势 机会 威胁 继续坚持 或可找到其他机会成本更低的职业在余生转向新的职业方向 成本投入已经收回，并有一定利润积累，不存在固定资产变现问题 完全丧失供水市场上的盈利能力，从生产者变为消费者，并在几年后，完全丧失竞争机会和条件 比尔垄断供水市场，可能会单方面提价 威胁 机会 优势 劣势 放弃市场 S TRENGTHS W EAKNESSES O PPORTUNITIES T HREATS 长期的人力供水，积累了一定品牌认知度 熟悉村民消费习惯 和工会有合作经验，人力资源调用方便 熟悉所处自然地理环境 有一定信用度用于担保 竞争失败经历，不利于合作谈判 新行业风险 竞争对手拥有投资