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创业管理主题四 ——创业点子 授课教师：赵慧娟 电子邮箱：sophiazhj@163.com 联系方式机会是不平等的，它给予勤奋的人、勇敢争取的人、超前地多跨了一步的人！机会总是青睐于有准备的人！ 把握机会，就得敢于挑战，果断迈出第一步！ 机不可失，失不再来，机会并非永久存在，需要及时把握。创业机会具有很强的时效性。稍纵即逝，不可复得。 机会总是青睐第一个吃螃蟹的人，对于机会的捕捉，创业者宜早不宜迟。 据说有一个东北农民和一个南方农民春节后外出打工谋生，在中途转车的一个车站相遇，他们在交谈中都发现对方的家乡很好，说者无心，听者有意，两个人聊完，各自走了。不过他们都没有去离家时想好的大城市，而是分别去了对方的家乡。南方人在长白山栽培细辛，不久便成为细辛栽培大户。东北人在黄山种灵芝，又贩茶运到北方去卖，很快也创业成功。其实，机会就在我们身边熟悉的角落，努力想到它，就会成功。而并不是必须费尽千里跋涉、远走他乡，才能抱得金财归。 生活中不是没有机会，而是缺少发现！ 盛田昭夫曾讲过这样的故事:两个卖鞋的商人旅行，来到非洲一个落后的农村地区,其中一个商人向他的公司发电报说: “当地人都赤脚，没有销售前景”;另一个商人也向他的公司发出电报，内容却是:“居民赤脚，急需鞋子，立即运货。”对同样一件事情，这两个商人的思维方式是不一样的。 这后一种思维方式就是索尼公司所倡导的思维方式与经营理念。 有时候变换一种思维，就能发现商业机会！ 创业者对信息和知识的获得和利用 创业者能更好地获得信息与知识 创业者能更好地利用信息与知识 创业者能看到知识的价值和潜在机会并把它转化为财富 分众传媒案例 分众传媒实际上是什么产业？江南春说：“不要说是什么数字媒体业，或者服务业，都不是，我们是无聊产业，我们是帮助别人打发无聊的产业。” 从等电梯的无聊间隙发现广告业的蓝海，开创了分众广告传媒。 分众传媒案例 江南春认为，中国在纳斯达克上市的公司，主要是无聊的公司：“新浪首先是个比较无聊的公司，它让大家很无聊的时候看新闻。网易丁磊也是很无聊的，他先组织网民发短信，同城交流都是他兴出来的。还有一个浙江人陈天桥也很无聊，打游戏。然后江南春也很无聊，组织大家在电梯口看广告。” “我怎么用《非诚勿扰》赚钱” “发现蓝海就能赚钱” “所有的蓝海战略来自于对细节的洞察，来自于怀疑主义的精神，来自于颠覆性的思考。” 电影一开始就一下子塞进来七八个广告—— 杜拉拉一气之下猛吃的巧克力和刷光了卡买的跑车都是为广告植入添加的情节，杜拉拉和王伟开着跑车过隧道简直就是现成的汽车广告。再加上动不动晃过的银行招牌，招聘有智联、喝茶要立顿、订机票和房间要找12580，至于年假要到泰国芭堤雅更是一个大广告，把这个小岛拍了个透。 启示 创业点子是否可来自于对细节的洞察？来自于怀疑主义的精神？来自于颠覆性的思考？ 大学生创业点子又该从何做起？从最简单的、最普通的点子做起…… 没有资金，可以利用资本 没有市场，可以开拓市场 没有品牌，可以塑造品牌 关键是要有一个正确的思路，善于整合外界的资源。 有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。 不要认为因为自己是大学生就不能做什么了，把自己的手脚捆住，让机遇从手边白白溜走…… 复旦大学生卖鸡蛋 复旦大学计算机专业的毕业生顾澄勇，2002年毕业后走出校门创业，卖鸡蛋，进行了多次创新，获得很多收益。 第一项创新：研制开发出“阿强”鸡蛋的“网上身份查询系统”，这在上海所有农产品中属于首家。鸡蛋的包装盒中多了一张薄薄的卡片，提醒消费者可以根据卡片上标明的查询号码和生产日期，到上海农业网上查询与这盒蛋有关的产蛋鸡舍、蛋鸡周龄、蛋鸡品系、饲料饮水及检验结果等信息，甚至还能看到鸡舍及员工消毒、喂养的视频画面。 第二项创新：逐一设计修改了“阿强”鸡蛋的包装，将“父亲时代”那些缺乏时代气息的包装，改造成了时尚、方便的样子。所有的鸡蛋身上也都打上了“阿强”两个字。 复旦大学生卖鸡蛋 复旦大学计算机专业的毕业生顾澄勇，2002年毕业后走出校门创业，卖鸡蛋，进行了多次创新，获得很多收益。 第三项创新：推出“头窝鸡蛋”，满足了人们吃到必威体育精装版鲜营养最足的头窝鸡蛋的需求。阿强“头窝鸡蛋”的身影受到市民的大力欢迎。由于“头窝鸡蛋”数量有限，价格也就比普通鸡蛋翻了一倍多。单凭“头窝鸡蛋”，公司一年就可以多赚35万元。 北大才子卖猪肉 北大学子把肉铺卖出“北大”水平 招硕士卖猪肉 陈生的猪肉卖出了“北大”的水平，那是因为他懂得如何去做“精细化营销”。 通过细分市场，“壹号土猪”创造了市场需求：给学生卖瘦肉，给军人卖肥