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招商管理工作指引 招商管理工作指引 1.编制招商方案 编制招商方案 编制依据 1、开业后评估：新项目开业3-6个月内，根据经营状 况分析和市场调研对广场定位和业态规划进行评估。 2、市场调研：包括市场环境、现有商户经营状况、拟 引进目标商户的经营情况（如市场分布、经营数据 年龄段、价格带）等内容。 方案内容 1、市场环境和广场定位分析； 2、商户经营业绩分析； 3、招商条件、租金费底线； 4、调整后效果、收益评估等。 2.商源储备 商源储备 空铺预警 1、严格控制步行街空铺率，空铺面积不得超过步行街总 面积的1.5%，空铺时间不得超过30 天。 2、及时将步行街空铺及空铺招商进展情况上报商管总部营运中心。 品牌储备和跟踪更新 1、根据广场定位搜寻目标品牌 2、至外埠（如上海、广州、深圳、香港）引进新品牌 3、建立《品牌资源储备表》，记录跟踪、接洽情况 建立商户档案 填写《万达广场租赁合同基础台帐》 3.商铺招租 商铺招租 商户接洽 1、了解拟引进品牌的经营情况、连锁状况、品牌定位、客户群体等 2、根据集团批准的租金条件进行洽谈。 3、确认引进品牌的资质证明。 合同签订 1、按商管总部下发的合同文本签订。 2、签订商铺租赁合同时须签订《物业管理服务协议》。 3、不使用集团格式合同文本的商户，须报集团法务部审批合格后方可签订。 4、签发《进场流程单》 合同归档与分发 1、依据合同内容建立租赁合同台帐 2、《租赁合同》及其附件、《补充协议》、《物业管理服务协议》复印件存档。 3、提交行政部（原件）、财务部（原件）、营运部（复印件）。 次主力店商铺租赁调整的基本原则 次主力店商铺租赁调整的基本原则 1、年度内调整面积最多不超过次主力店铺总面积的20%。 2、调整后次主力店商铺总租金收益不得低于相应期间的租赁决策指标。 3、承租方调整后，新签约租赁合同餐饮业态租期不超过5年（含），非餐饮业态租期1-3年（含）超过规定年限的上报分管副总裁审批。 4、承租方调整后，新签约租赁合同超过原合同租期的，第一年租金标准不得低于原合同最后一年租金标准的115% 次主力店商铺租赁调整的基本原则 5、如单铺租金收益低于租赁决策指标、但次主力店商铺总租金收益仍能达到指标要求，则须上报商管总部批准。低于租赁决策指标准的需按如下上报： 100万元（含）以内 股份公司分管商管副总裁； 100-200万元（含） 股份公司总裁 200万元以上 集团董事长 次主力店商铺租赁调整的基本原则 6、知名品牌次主力店商户租金每年环比递增率不低3%，递增起始年最迟为第3年；一般品牌次主力店商户租金年环比递增率不低于5%，递增起始年最迟为第3年。 7、在原租赁合同到期前，各地商管公司应认真进行市场调研，加强品牌资源储备，确保合同到期时能及时进行商铺调整。商铺调整的完成时间最迟不得超过原租赁合同到期后45天（含）。如需延后，须上报股份公司分管商管副总裁批准。 商品索证目录（国产） 商品索证目录（国产） 2.商品索证目录（进口） 索要生产许可证的商品：餐具洗涤剂。 外地：经营卫生许可证、卫生用品索证备案单。本地：生产许可证*、生产卫生许可证、省级卫生检验报告书等 一次性使用卫生用品及消毒剂 生产许可证*、安全认证合格证书*、市级以上的产品质量检验报告 外地：经营卫生许可证、外埠化妆品索证备案单。本地：生产许可证*、省级化妆品生产卫生许可证、卫生检验报告书、特殊用途化妆品卫生审查批件* 外地：经营卫生许可证、食品索证备案单 本地：生产许可证*、食品生产卫生许可证、三个月以内的卫生检验报告书、当月的产品质量检验报告 营业执照、税务登记证、商标注册证*、产品专利证书*、品牌代理授权书、组织机构代码证、委托授权书 证件名称 安全认证合格证书的商品：电子琴 文件类 特殊用途化妆品：育发、染发、烫发、脱发、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒等。注：淋浴液无生产许可证。 化妆品类 生产许可证的商品：白酒、奶粉、食用盐 食品类 未注册商标、非专利产品无相关证件 基本索证 *号明 商品类别 *号明 证件名称 商品类别 生产许可证*、安全认证合格证书*、市级以上的产品质量检验报告 家电电工类 经营金银制品许可证（加盖公章） 黄金饰品类 制造（经营）计量器具许可证、市地级以上的产品