营销人员个人品牌纲要.ppt

4.个人品牌推广 4.1品牌战略 4.2预算 4.3 行动方案/营销时间表 4.4传播策略 4.1个人品牌的推广战略 ?在这个阶段，你需要将个人品牌推广升级为个人营销。你已经拥有了自己的品牌，现在，你要做的是推销你的品牌。如果此前你从未考虑过营销战略，你现在可能感到不知所措。 事实上，营销战略并不可怕。不管那些大型的品牌推广培训公司说得如何神乎其神，其实营销战略的核心内容非常简单，培训公司说得神乎其神，无非是为了提高他们的收费。你需要考虑以下四个问题： 瞄准哪个目标市场。 用哪种渠道传达个人品牌的信息。 传达何种信息。 工具以及时间表。 4.1.1 目标市场 ?　　你的目标市场可能不只一个，它们或由地域划分，或由行业划分，或仅仅因为你不想一次跟五百多个用户(能获得500个客户很不简单)打交道而不得不将他们分组。 发布个人品牌时，先确定你要立即进入的市场。我们建议至多选择三个，并按优先级排序。 最重要的、最可能给你带来收益的目标市场应最先收到你的品牌信息。 4.1.2 品牌渠道 ?　　使用何种品牌渠道一方面取决于你的预算，另一方面取决于你的目标市场的偏好。事务繁忙的公司总裁通常不会亲自收取信件，因此直接邮件基本上没有效果，如果营销对象是对普通家庭，邮件广告将起到有效的作用。 　　无论针对哪种目标市场，你都应该使用下列渠道： ?品牌特征(个人标志，办公用品，招牌广告，等等) ?个人小册子（名片，年广九） ?邮件广告 ?网站，空间，论坛，微博等 　除了以上这些渠道，如果时间和预算允许的话，你可以直接打电话联系客户。此外，我们还推荐利用公关和社交来推广个人品牌，因为这两种渠道成本低、回报高。记住，你可以随时添加或更改品牌渠道。可供选择的渠道包括： ?·客户推荐　　　　·互联网 ?·邮件广告　　　　·广告 ?·社会交往　　　　·户外广告 ?·专业人士的推荐　·电台广告 ?·研讨会　　　　　·电视广告 ?·公关以及赞助　　·商品展销会以及特别活动 ?·热线电话 4.1.3 信息 ?　　品牌发布时，确保你的信息直接和简单：我是谁，我的业务，我能为客户做什么，如何联系我。 用一条概括、简短的信息推广你的个人品牌，并保证能用几个月的时间建立或调整个人品牌以契合你的信息。 记住，信息最重要的作用是使你从同行的竞争中脱颖而出，告诉客户你如何创造价值，并与目标市场建立理性和感性的联系。 　4.1.4 工具和时间表 ?　　选择何种品牌渠道决定了你使用何种营销工具。例如，如果选择直接邮件作为品牌渠道，那么就可能会用到个人明信片。私人接触和社会交往需要使用名片和个人小册子，而公关则意味着你要制作一个媒体宣传册。确定自己的渠道，并选择对应的工具来综合利用各种渠道，注意渠道之间的平衡以及可用的资源。 ?　　个人品牌工具清单： ?　　·个人小册子　　　　　　　　　　·发表特别报道 ?　　·个人明信片　　　　　　　　　　·演讲 ?　　·直接邮寄的卡片、信件和通讯　　·录音带和CD ?　　·个人标志　　　　　　　　　　　·电子邮件 ?　　·个人网站　　　　　　　　　　　·平面广告 ?　　·名片　　　　　　　　　　　　　·电台广告 ?　　·办公用品　　　　　　　　　　　·户外广告 ?　　·招牌广告　　　　　　　　　　　·有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词 ?　　·新闻稿　　　　　　　　　　　　·目录 ?　　·出版文章或书籍　　　　　　　　·光盘 4.2 预算 ?　　你打算为个人品牌的营销花多少钱？成功的公司通常把总营业额的百分之十五到二十用于个人品牌的营销活动。如果你觉得这个比例太高，它的确很高，但必要而且物有所值。好比你把自己的品牌推进了游泳池，首先你会要求它不被淹死，然后你希望它给你拿个冠军。实现这个目的，你得启用高质量的营销工具来帮衬你的个人品牌，并且不轻易放弃。这都需要花钱。 ?　　建立个人品牌是你有史以来最重要的投资。如果资金足够，那就“该出手时就出手”，花钱大方点。你可以制定两套预算： ?　　(1)推广预算，用于支付昂贵的初始成本——印刷，撰稿人、设计师以及网站开发人员的薪水，购买邮寄地址名单，制作招牌广告，等等。 ?　　(2)每月预算，用于支付每个月的营销开支——员工的薪水、邮资、复印费、个人明信片的套印费、差旅费，等等。 下表中列出了需要考虑的开支以及从何处获得这些开支的具体数额： ?　　开支　　　　　　　　　　　　　　　报价来源 ?　　印刷　　　　　　　　　　　　　　　找三个以上的印刷厂询价 ?　　照片　　　　　　　　　　　　　　　找三个以上的摄影师询价 　　创新费(包括撰稿，设计等等)　 　　从专家那儿获得粗略估价 ?　　邮资　　　　　　　　　　　　　　　邮局 ?　　复印　　　　　　　　　　　　　　　当地复印商店的报价 ?　　专门邮寄服务公司　　　　　　　　　邮寄服