营销实践教学体系专业教学法.ppt

市场营销专业实践课程体系构建 他们既要有必需 、够用 的专业理论知识，又要有较强的实践操作技能；既要拥有适应较宽岗位 (群 )所需要的关键知识与能力 ，又要掌握相关 岗位从业所必需的独特知识与技能的专门人才。 能力模块 基 语言表达能力　 础 专业实用写作能力　 能 计算机操作运用能力　 力 专业外语能力　 应变 能力　 拓 洞察 判断能力　 展 逻辑 思维能力　 能 创新 开拓能 力　 力 决策能 力　 营销环境分析与市场调研能 力　 营销组合策略运用能力　 专 管理沟通与 公共关系能 力　 业 企业咨询、诊断、策划能力　 能 电子商务能力　 力 客户管理与渠道管理能力　 人员推销与销售管理能力 （一）市场营销课程实践教学模式设计 市场营销课程实践教学旨在基本掌握市场营销理论基础知识的前提下，学以致用，对市场营销实务操作进行专题培训，注重实用性和可实施性，紧密结合企业市场和营销岗位面临的实际问题，提高学生的市场营销实战能力。教学形式包括讲授法、小组讨论法、案例学习法、模拟法、角色扮演法、专题讲座、亲身实践等。教学方式鼓励勤于思考，踊跃发言，鼓励发散性思维，养成写报告的习惯，摒弃完成作业的思想，以企业实际实施要求为考核标准，模拟企业环境，实施市场行为。教学效果评估包括理论知识测试，演讲和发言踊跃性、创意和深度，论文、分析报告、企划书等文档写作水平，营销工具使用水平，营销实际业绩评价。 市场营销课程实践教学过程及要求 1．确定模拟项目，完成商业计划书 具体要求（1-4周）： （1）明确课程实训的目的，完成项目团队组队，每个项目小组不得超过8人； （2）学生在教师指导下确定选题； （3）设计调查方案，撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案，交指导教师；经确认后方可实施。调研方案须有详细的内容，包括调研目的、内容、调研表、调研方法、工具运用、分析手段等内容。 （4）展开调研，搜集资料。调研阶段要紧紧结合STP战略的学习。教师一方面讲授STP战略要点及实战案例，另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。具体方式为：集中辅导+资料查阅+现场调研+集中讨论+撰写企业定位报告（商业计划书）；（5）安排集中报告（第四周），接受“质询”。 2．实战营销策划阶段 （1）根据各小组已确定的经营项目和市场定位，模拟开展产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划，期间教师会根据市场形式设计各种市场“障碍”，锻炼学生的实战应变能力。（第5—12周） （2）专题营销计划方案制定。根据前一个时期的模拟实战，在教师指导下每个项目组制定出一个专题营销计划方案，并向全班报告。（第13-15周） 3.课程总结阶段（第16周） 每个小组、每个同学写出课程实训总结，并以适当方式向全班同学报告，在此基础上综合评定出个人成绩。 4、其它 （1）时间要求：必须严格按要求按时到课、按时完成调研任务； （2）详细记载个人课程实训笔记； （3）注重团队合作； （4）安全第一； （5）选择题目方式：老师指定与各小组抽签方式相结合，每小组均不能重复； （6）每个小组公开报告次数不少于三次，并将实训成果网上发布。 5、选题---模拟运营项目选择 不作硬性规定，各小组根据自己的优势和兴趣选定背景企业或虚拟企业，但原则上应选择常见的小型企业或项目，各小组应避免雷同。 5、选题---专题营销方案策划 原则上可从两方面考虑选题： 一是根据上述选定项目制定一个特别的营销方案； 二是可以自由选择以下选题： （1）新乡市移动通信公司和联合通信公司营销策略分析 （2）新乡市移动通讯公司和电信公司营销策略分析 （3）新乡市中秋节月饼（或国庆节、元旦）商家营销大战分析： （4）新乡市综合超市（胖东来与平原商场）商店形象与营销对策分析 （5）中国家用轿车市场（新乡市）现状与营销对策分析 （6）新乡市家电销售模式的演变与营销对策 （7）新乡市某家电市场的营销策略分析 （8）某品牌手机营销战略与手段分析（从新品上市到成熟期）——以新乡市场为例 （9）新乡市某商圈现状与营销对策分析（以该商圈为例，分析其经营品种、档次或者分析某个具体的商店、新进入该商圈企业的整体营销方案策划等。） （10）新乡市房地产业（住宅）的现状与营销对策： （以某个房地产公司或者某个楼盘为例进行分析，或者从该房地产公司看房地产业的营销活动