营销拓展工作手册(合).ppt

营销拓展工作手册 现场活动策划思路及执行要点 营销拓展工作手册 大客户拜访 大客户拜访主要通过拓展人员拜访，邀约合作，整合外部资源，通过资源互换、活动嫁接等方式深挖客户资源。其中可划分为企业拓客、教育类拓客、行会、协会拓客、金融类拓客、商家及高端消费场所拓客，针对不同的客户群体，开展具体的圈层活动。 营销拓展工作手册 对手拦截 看房团 电话营销 派单拓客 移动外展点 大客户拜访 营销拓展工作手册 大客户拜访 营销拓展工作手册 对手拦截 看房团 电话营销 派单拓客 移动外展点 大客户拜访 第三标准认筹 　 第二标准参加推介会 第一标准参加活动 组织看房团达到项目现场 开盘前15-1天 第三标准进入企业内部开推介会或设立咨询展点 第二标准放入植入性广告（如横幅、X展架等） 第一标准找到进入企业的关键人物（如：工会主席、办公室主任等） 全面开展企业拓客 开盘前50-15天 —— 拓客方案及拓客大礼包制定 开盘前55-50天 注意做好客户的收网工作 150-300家企业 —— 罗列拓客清单，拓客计划及时间安排 开盘前60-55天 注意事项 达成目标 评判标准 工作流程 开展时间 营销拓展工作手册 拓客人员考核及激励制度 营销拓展工作手册 移动移动外 对手拦截 看房团 电话营销 派单拓客 团队薪资=基本工作薪资+奖金（关键人物奖金+植入广告奖金+···认购奖金） 0% 0% 50家以下 20% 20% 50-150家企业 60% 60% 150-200家企业 奖金=120元*认购人数 奖金=60元*认筹人数 奖金=50元*参与人数 奖金=50元*企业数量 奖金=50元*企业数量 100% 50元 100% 100元 200-300家企业 团队评估 认购 认筹 参加现场活动 企业推介会 植入广告 接触企业关键人物 绩效 薪资 完成数量 奖金 基本工作评估 　 大客户拜访 营销拓展工作手册 企业拓客 企业拓客是针对所在区域大中型企业管理层客户，通过拜访企业负责人，邀约合作，以达到植入我司宣传资料、组织专场推介会、看房团的目的，或以团购的方式促进销售的拓客方法。 营销拓展工作手册 对手拦截 看房团 电话营销 派单拓客 移动外展点 大客户拜访 营销拓展工作手册 企业拓客 客户信息、洽谈情况、划分等级 汇总数据 企业年会、工会活动、年度旅游等，结合以上企业内部活动进行我司项目信息植入或联合举办，进行企业内部客户信息收集。 活动嫁接 宣传资料植入、看房团、推介会、团购 宣传方式 划分每组拓客片区，每日提交拓客数据 工作安排 2人1小组（1名拓展经理与1名拓展人员或两名拓展人员，另兼职人员视需要增减） 人员安排 执行方案 针对企业类型采用不同等级的拓客套餐挖掘企业内部资源 拓客套餐 拜访礼品、项目宣传资料、PPT 物料配备 制定拜访计划及时间节点、及下阶段完成目标 拜访计划 搜集所在区域大中型企业，制定拜访名录 企业明细收集 前期准备 企业类 营销拓展工作手册 对手拦截 看房团 电话营销 派单拓客 移动外展点 大客户拜访 营销拓展工作手册 教育类拓客 拓展人员围绕教育机构，挖掘客户资源，主要拓客手段主要有幼儿园、中小学的嫁接活动，家长的拦截，组织大学教职工专场推介会、看房团，教育机构的资源互换 。 营销拓展工作手册 对手拦截 看房团 电话营销 派单拓客 移动外展点 大客户拜访 营销拓展工作手册 教育类拓客 客户信息、洽谈情况、划分等级 汇总数据 教育讲座、专场推介会 培训机构 看房团、推介会、团购 大学教职工资源 安全知识讲座、给父母的一封信、暑期项目游玩参观（家长陪同）、家长拦截 幼儿园/中小学资源 合作方式 2人1小组（1名拓展经理与1名拓展人员或两名拓展人员，另兼职人员视需要增减） 人员安排 拜访礼品、项目宣传资料、PPT 物料配备 搜集所在区域各类教育机构，制定拜访名录及计划 信息收集 教育 营销拓展工作手册 对手拦截 看房团 电话营销 派单拓客 移动外展点 大客户拜访 营销拓展工作手册 行会、协会拓客 行会、协会会员多为具备一定购买力的客户，通过行会、协会牵头，准确圈定客户群体，快速便捷聚集潜在客户，输出项目信息，促进销售。与行会、协会合作的方式有多种多样。 营销拓展工作手册 对手拦截 看房团 电话营销 派单拓客 移动外展点 大客户拜访 营销拓展工作手册 行会、协会拓客 客户信息、洽谈情况、划分等级、 汇总数据 行业讲座、行业论坛、行业颁奖礼、协会会员活动、协会论坛等 活动嫁接 看房团、推介会、团购、宣传资料植入 合作方式 拓展经理与拓展人员共同上门拜访 工作安排 执行方案 针对企业类型采用不同等级的拓客套餐挖掘行会会员、协会会员内部资源 拓客套餐 拜访礼品、项目宣传资料、