营销推广方案营销策略.ppt

案名：润祥“日出康城” 哪些是我们可以塑造的？？ 目标客户群关注的什么呢？ 项目市场定位 项目产品定位 推广形象主题 可以宣传了没？ 我的运动主场在哪？ 推广方案 软性文章的主题3 ——关于润祥地产 我们不仅仅是在建房子，而是建造优质的生活 （阐述润祥地产的开发理念和精神，我们知道日出康城与润祥的关系，客户也会知道，我们宣传润祥地产的力作——项目开发理念，一举两得） 发布时间：2010.08 ——上述所有主题炒做宜一段时间集中于一个话题展开，以求 效果最大化。 推广方案 阶段性推广工作二（强销期） 第一步：公关活动炒做 通过前期不停断的炒做，日出康城 在目标受众中已有了一定的认识和了解，并且对都市运动的生活文化有了一个从认识到认可的过程。这时是将项目切入的最好时机，在形象期接近尾声既项目即将进入开盘销售前十天在现场举办开放日活动。社区现场观摩活动、售楼楼社区文化问答活动。 时间：2010.08-2010.09 推广方案 阶段性推广工作二（强销期） 第二步：报刊广告 强势发布日出康城 整版形象广告，推出日出康城 的生 活主张，承接前期炒做，乘机将品牌形象脱出，目的并非只 是让目标消费群知道，而是在短时间内形成一个社会热点， 成为一种人们谈论的话题，让这种生活方式成为一种主流。 并为强势营销做好铺垫。 投放时间：2010.08-2010.10 推广方案 阶段性推广工作二（强销期） 第三步：电视广告投放 在认购期开始时，较密集的投放日出康城的形象电视广告，已 经让目标客户在心灵里认识了优雅的生活方式，用感性的诉求感 染他们——居住在日出康城 就是居住在浪漫而温馨的公园里。 时间：2010.08-2010.10 推广方案 阶段性推广工作二（强销期） 第四步：公关活动炒做 由于时间较短，所以活动要紧凑并且有声势，因此可举行同 类型但不同内容的系列公关活动，使之形式简洁但却内容丰 富。吸引目标受众来看楼的同时便可参加活动，让他们驻留 在这里，更亲切的感受到这种氛围。例如：全市社区乒乓球/羽毛球大赛，宜春首届马拉松比赛 时间：2010.08-2010.10 推广方案 阶段性推广工作二（强销期） 第五步：户外广告 即将进入开盘期及实行强势营销，全部更换户外广告牌形 象，以全新的姿态，承接前期的内容，吸引目标受众看 楼，形成一条自然的看楼指引通道。 其次在将户外广告设于主要竞争项目售楼部旁，如灯箱、路旗或大型户外广告 投放时间：2010.08-2010.12 推广方案 阶段性推广工作三（开盘强销期） 第一步（开盘）：公关活动炒做，电视、报刊、多方位配合 在开盘前期开播电视广告形象片铺垫，并且一直延续下去。 开盘当日举行文化公关活动，开盘后，报刊与系列报纸广告发布配 合活动营造声势，活动承接前期软文炒做主题。 开盘时间： 推广方案 阶段性推广工作三（开盘强销期） 第二步：报刊、电视、电台多方位整合传播 延续开盘活动热点，利用报纸广告强势主推日出康城，电 视广告配合，随之利用电台广告穿梭城市空中之中，强化 日出康城 在区域的领导者的整体形象。 投放时间： 推广方案 阶段性推广工作三（开盘强销期） 第三步：强销期促销活动配合销售 开盘后趁热打铁，在开盘活动余热未减之时配合销售举行系 列现场参观、促销活动强销“日出康城”。 活动时间： [ SP公关推广计划 ] SP公关推广计划 公关活动一（形象期）——“现场开放日” ～目的：项目首次对外展示，以良好的形象包装及完美的活动组织，让客户深深体会项目的细节之美有文化内涵。加深客户的认同感，并迅速对外口碑传播。 ～时间： ～思路：具备展示条件后，隆重向社会昭示面纱开启，吸引众多关心本项目的客户前来。举办各种气氛热烈的娱乐节目。 SP公关推广计划 公关活动一（形象期）——“现场开放日” ～活动内容：音乐会（乐队+钢琴+小提琴）现场演奏出演。 ～活动组织：邀请客户，向已经来过的客户寄发邀请涵，并发布报纸广告，现场提供水果、点心、饮料。 ～客户参与： ～为吸引足够的人气到现场，特设上午及下午各一份大奖，客户凭卡号抽奖，人人有份。奖品为液晶电视和手提电脑。 SP公关推广计划 公关活动二、——房销会 公关活动三、社区现场观摩活动、社区文化问答活动。 公关活动四、全市社区乒乓球/羽毛球大赛， 公关活动五、宜春首届马拉松比赛 公关活动六、老带新促销活动 系列活动配合计划 ～宣传折页 要求材质特殊，厚重珍贵，设计及包装有内涵和格调。 ～直效商业信函或广告礼品 要求形式独特，格调高雅。 ～灯箱、展板 用于室内（售楼处、其他展销场所）； 要求创意独特，制作优良，有冲击力，信息集中，简明扼要。 ～小