营销策略创新晋红超.ppt

7我与竞争对手有什么不同（区别，主要是指核心竞争力） 核心竞争力（企业内核）：A）研发（不可替代的技术研发是企业老板永远要关注的问题）； B）营销方法； C）战略； D）机制与系统 企业外围：演讲能力、学历、硬件环境等等 孩子的内核：财商（对金钱的驾御能力）、逆境商（生存能力） 孩子的外围：英语、钢琴、高尔夫、礼仪、舞蹈、滑冰等等 8我将成为行业的什么样企业（我们存在的价值是什么； 我有什么愿望：帮助国家、帮助客户、帮助员工 我们不要期待国家为我们做什么，我们首先要问我们为国家做了什么） 规模、指标： 销售额：实现愿景时的基本销售额； 市场：指所占有的市场或拥有的分子公司； 人才：需要的基本人才干部需求； 系统：需要的基本管理系统 独特卖点 价值连城的科学原则——USP策略 U：Unique S: Selling P: Proposition USP即：“独特的销售主张”、“独特的卖点” USP的核心是，每一种产品都应该发展一个自己的 独特的销售主张或主题，并通过足量的重复传递给 受众。 案例 ：| “给你的宝宝一个你孩提时代不曾拥有的东西。一个清爽的屁股。”（帮宝适纸尿裤） “只溶在口，不溶在手”（MM巧克力） “在一小时60迈的劳斯莱斯车中，最大的噪声来自电子钟。”（劳斯莱斯车） 品牌策略 吸引 增加销量 产 品 客户 卖给 品牌 定义 影响 “产品第一” 实际上是以生产为导向的经营思想 “客户第一” 真正的以市场为导向的经营思想 产品 定义 整合营销 品牌 定义 客 户 整合营销 品牌基础建设系统。 —— C I S 建设整体品牌 Corporate Identity System CIS 是企业以品牌为核心，以企业整体、全方面运作而显现品牌形象、提高企 业知名度的一种战略。 CIS的构成要素 M I —— 理念识别 (Mind Idenlity) B I —— 行为识别 (Behavior Idenlity) V I —— 视觉识别 (Visual Idenlity) 理念识别系统--- M I S 企业远景 企业定位 企业经营理念 企业价值观 经营特征 行为识别系统 B I S 对内 理念教育 技能训练 团队训练 小组研讨 行为规则 人事奖励 对外 公关活动 大型活动 公益活动 产品发表 经销商大会 视觉识别系统 V I S 基本系统 企业、品牌策略 企业、品牌标志 企业品牌标准色 指定字体 象征图案、造型 宣传标语 产品、产品线包装 业务用品 建筑物、环境 室内、户外招牌、标志 交通工具 广告、POP 展示 制服等 应用系统 企业与客户第一印象至关重要 最后通过组织化、系统化、统一性的视觉系统，传达企业的经营理念，塑造独特的企业形象。 品牌的进化论 * 企 业 消费者 产 品 原始经营观 营销进化图 企 业 较近时期的经营观 消费者 广 告 销 售 产 品 营销进化图 * * 产 品 卖点、利 益点 企 业 消费者 服 务 形 象 销 售 传 播 现在常见的经营观 营销进化图 * * 消费者 需求 企业 概念 产品 销售 传播 服务 利益 创造 品牌 品牌经营关联图 品牌 承诺 核心 价值 营销进化图 * * 制订竞争关系 明确品牌定位 构思品牌名称 设计品牌个性 包装品牌形象 统一品牌调性 创意品牌口号 发展品牌文化 提炼品牌DNA 确定竞争坐标 研究定位主体 洞察消费人群 提出定位策略 策划品牌体验 实施品牌运动 * * 制订竞争关系 明确品牌定位 构思品牌名称 设计品牌个性 包装品牌形象 统一品牌调性 创意品牌口号 发展品牌文化 提炼品牌DNA 确定竞争坐标 研究定位主体 洞察消费人群 提出定位策略 策划品牌体验 实施品牌运动 例如：利朗商务男装 简单、大气、有品位 商务男装 简约而不简单 稳重而不张扬的成功男士 稳重 品牌核心价值 品牌定位 品牌主张 品牌形象 品牌个性 企业的品牌金字塔 营销战略创新攻略 晋红超 重要说明： 该项目建议书基于对将对江总提出现状提出的初步设想。这些初步设想是在对公司极其有限的了解基础上提出的，远不是最终结论。我认为，要提出既有前瞻性，又切合公司实际的营销咨询方案，需要： （1）多次深入广泛的内部访谈； （2）具体现状的详细分析； （3）内部员工、顾问间的充分沟通， （4）基于销售市场事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）企业咨询工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。 (8) 强有力项目落地执行强化训练