蒙牛早餐奶公关策划案.ppt

在促销的过程中，可进行送礼活动，以客户的购买数量赠送相应的美食券，消费者可凭此券进行美食节的消费，把本产品深入美食节中，实现良好的互动。 在活动举办期间，蒙牛早餐奶以赞助的形式参与活动。将在现场陈列产品并进行促销和试饮活动 考察糖酒会的举办地点和分会场，成都国际美食节的各分会场，分析各场地的人流量和消费群体进行相应的选址。 搭建宣传台。 堆头。 张贴X展架。 DM单。 发放DM单。 进行试饮和促销活动。 依据消费者的购买量赠送美食券。 促销购买 活动选址 活动搭台 活动执行 促成购买 ◇ 活动流程： 健康跑大型社会事件活动 由于早餐奶强调的是健康的生活，健康的生活不仅需要营养的搭配，更需要适当的锻炼。因此特别在元旦节发起“百分早餐健康行”健康跑活动。倡导大家为健康奔跑，活动以政府为主办，蒙牛早餐奶作为赞助商的形式进行活动。 为健康奔跑 活动目的—— 进一步过渡与升华健康的主题，扩张品牌行为，创造轰动效应；抓住节庆活动，并借势宣扬品牌主张。 活动宣言—— 新年新开始，健康新生活。 活动时间—— 2010年五一节 活动地点—— 成都市 节日活动：“健康活力，健康人生”——蒙牛早餐奶万人健步走 后期执行 后期执行 前期推进 前期推进 活动执行 规划布置 选手报名 媒体宣传 政府审批 活动推进计划 SP活动推广 写字楼促销推广 1 KA展示推广 2 买赠促销活动 3 写字楼促销推广 写字楼是上班白领的聚集地，这一部分人群是城市消费的主要力量。同时也是早餐奶的目标消费群体；开展写字楼推广活动形式上类似于09年的特仑苏写字楼推广活动。目的在于拉近与目标消费群体的沟通，匆忙的上班时间也许无法及时享用早餐。 写字楼早餐奶的出现，无疑会让该部分群体感到亲切。更加容易培养目标群体的消费习惯。 活动形式： 1、堆头展示 通过与早餐奶相符的醒目堆头展示，让写字楼的消费者清晰看到我们的产品形象与售卖 2、试饮派发 现场进行早餐奶产品的试饮和派发，让消费者更深入的了解我们产品的优势，通过目标消费者品尝产品，亲自体验早餐奶的口味，从而激发购买冲动。 3、人员促销推广 通过促销员介绍蒙牛早餐奶产品，以此增强其对蒙牛早餐奶产品的信赖和喜爱。同时宣传早餐奶的特殊卖点加强消费者的了解。 4、现场买赠 现场售卖，凡购买两盒则可送小面包一个，购买一件另有精美礼品相赠（具体不详） KA展示及买赠促销活动 买赠促销活动 营养早餐、早餐要营养。对于早餐奶的促销推广，首先需要切合健康的主题，早餐过后需要的是晨练，对于学生和白领族，在上学或者上班的路途上也是一种晨练的过程。通过购买早餐奶赠送电子收音机计步器来达成促销的目的，电子收音机计步器，集收音机与计步功能于一体。在计步的过程中还能够收听广播，一物多用。 费用预算 社区电影 设备租赁： 音响：50000元 投影：30000元 宣传物料： DM单、打伞等：40000元 氛围营造：20000元/套*2套=400000元（陈列架、堆头） 促销员： 4人*150/人*24天=28800元a 促销服： 8套*260元/套＝2080元 礼品费用： 20000元 运输费： 300元/次*24次＝7200元 总计： 218080元 总预计：218080+32712+22069=272861元 （代理费按15％；税收费按8.8％计算） 此为预估匡算价格，以最终报价为准 健康跑 政府申报： 100000元 宣传物料： DM单、T恤等：50000元 氛围营造：30000元（陈列架、堆头、道旗） 其他现场费用预计：80000元 总计： 260000元 总预计：260000+39000+26312=325312元 （代理费按15％；税收费按8.8％计算） 此为预估匡算价格，以最终报价为准 社区美食争霸（预计24天） 设备租赁： 音响：50000元 舞台：30000元 宣传物料： DM单、打伞等：40000元 氛围营造：20000元/套*2套=400000元（陈列架、堆头） 促销员： 4人*150/人*24天=28800元a 促销服： 8套*260元/套＝2080元 礼品费用： 20000元 运输费： 300元/次*24次＝7200元 总计： 218080元 总预计：218080+32712+22069=272861元 （代理费按15％；税收费按8.8％计算） 此为预估匡算价格，以最终报价为准 写字楼 人员费用： （每周六周日执行 计8周） 促销员： 1场/天*16天*6人/天*150元/