行业竞争战略与动态竞争战略.ppt

目 录 行业竞争战略 行业的生命周期 指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的发展演变过程 。 四个发展阶段： 幼稚期（初创期），成长期，成熟期，衰退期。 指标 投入阶段 成长阶段 成熟阶段 衰退阶段 市场增长率 较快 高速增长 不高 不增长或降低 市场潜力 不熟悉 较熟悉 熟悉 熟悉 （对产品） 不满意 部分不满意 一般满意 满意 产品宽度 窄、品种少 窄，多样化 宽，标准化 窄 行业壁垒 较低 比较高 非常高 无吸引力 竞争者数量 增加、竞争无规则 最多，后减少 基本稳定 最少 技术变化 快速发展 变化中 成熟 成熟 顾客稳定性 不稳定 逐步稳定 稳定 总体减少、很稳定 分散 逐步稳定 基本稳定 非常稳定 市场占有率 不稳定 逐步或快速集中 集中化或分散化 行业竞争战略 一、新兴行业的特点 1、技术上的不确定性 2、组织结构上的不稳定性 3、竞争战略的不确定性 4、行业发展的风险性 5、成本的迅速变化 6、相对优势性（云计算机） 二、限制新兴行业发展的因素 1、生产成本过高和产 品质量难以保证 2、顾客困惑 3、融资困难 4、监管部门的批准困难 5、被威胁企业的抵制 6、潜在竞争较为激烈 三、新兴行业中竞争战略的选择 考虑因素如下： 1、选择拟进入的新兴行业 2、目标市场的确定 3、进入时机的选择 4、新兴行业内企业竞争战略选择 5、促使行业结构向有利于企业自身发展的方向变化 6、创造独特的供销渠道 7、改变行业进入障碍 1、选择拟进入的新兴行业 （1）根据内外部环境的分析确认可能进入的新兴行业； （2）对每一个新兴行业的技术、产品、市场及竞争状态做出预测分析； （3）结合企业实情评价每一个方案； （4）选择最终进入的新兴行业。 2、目标市场的确定 确定市场细分和目标市场选择 用户需求（马云创建阿里巴巴） （视频代客探监） 用户使用要求 转变费用和辅助设施（华为获得欧洲运营商合同） 对技术和产品过时造成损失的态度 使用新产品导致失败的代价和风险 3、进入时机的选择 （1）早期进入 优势：市场收益和主动权较大 创始者声誉、学习曲线、品牌忠诚度、 原材料供应与销售渠道优先 劣势：风险较大 建立错误技能、市场拓展费用高、技术易 被模仿、产品成本可能较高 4、新兴行业内竞争战略选择 早期进入者如何应对新的进入者的挑战 （1）强有力的反应 （2）容忍后入者，共同开拓产品技术、市场与渠道 优势：共同开发市场，共建渠道 减少新兴行业的不确定性 加快行业发展 劣势：可能会让后入者坐享其成 影响先入者的竞争地位 5、促使行业结构向有利于企业自身发展的方向变化 （1）行业结构处于形成阶段，可通过产品战略、价格策略和营销手段对其施加影响，以改善企业自生的竞争地位，促进行业结构的稳定和成型； （2）与供应商和渠道商合作并加强对它们的影响，形成有利于企业的形势； （3）创建企业自身的竞争优势并建立行业的进入壁垒，以维护优势地位。（微软公司） 6、创造独特的供销渠道 新兴行业的供销关系不稳定，需不断创造出符合行业新兴阶段的供销关系。 通过扩大行业规模和积累经验，以增强供应商对新兴行业的反应意愿和能力。 新行业中的供销关系不断变化，企业需要创建新的、能形成自身独特优势的供销关系。 7、改变行业进入壁垒 新兴行业的存在的进入壁垒消失很快 — 原材料、适用技术、成本优势、高风险等。 企业必须不断地确立自己在行业中独特“位置”的新方法，减少单纯依赖原有技术、产品品种，增强资本、规模、创新等方面的壁垒。 行业竞争战略 一、成长行业的特点 1、技术变化快（太阳能、风电等） 技术革新快，产品生命周期短 2、竞争加剧 重要的竞争者加入，采用新的竞争行动 3、需求变化快 技术革新带动消费者需求的变化 二、成长行业中企业竞争战略的选择 1、对变化