西格玛商务中心营销报告页.ppt

西格玛商务中心 2007-04-10 目 录 策 划 　　　　　　　——思路决定出路 1.1.1 核心设计 1.1.2 形象设计 1.1.3 产品设计 西格玛的含义 6西格玛管理是一种突破提升式的企业战略，在这里已不单单是一种管理哲学，更是代表实现卓越目标的企业管理模式。 1.1.1 核心设计 西格玛的含义从6西格玛问世以来，世界上已经有众多的商业机构实施了或正在实施这个体系。让我们看看其中的一些世界知名公司。说明了六个西格玛的广泛应用性。 索尼 (SONY)、柯达?(KODAK)、东芝?(TOSHIBA)、西门子?(SIEMENS)、杜邦?(DUPONT)、联邦快递?(FEDEX)、强生?(JOHNSON)，?德州 1.1.1 核心设计 1.1.1 核心设计  2.1 目标客户 2.1.1 客户类别 2.1.2 特征分析 2.1.3 需求分析 2.1.1 客户类别 开发客户 产品客户 投资者/使用者 企业 2.1.2 特征分析 关注效率、高速成长朝阳企业；关注商务机会、与国际接轨的外向型企业；规模不大利润高、注重品牌,关注社会影响的智力型企业 有一定社会地位，一定财富积累，偏好长期稳定的投资方向 特征 外企、私企 娱乐、运动、阅读、旅游 爱好/性质 5-50人 10万以上 年收入/规模 5年以内 35-45岁 年龄/经营年限 外贸、旅游、高新科技、电子、产品经销代理、新兴行业等 政府公务员、个体企业家、白领、高端人士 职业/行业 使用者/企业 投资者 2.1.3 需求分析 户外、口碑、媒体 物业的区域地段优越，形象档次高，功能完善，成本水平中上，物业服务周全，可持续发展空间大，满足企业发展需求 使用者/企业 户外、商会/协会、媒体 具有投资价值、使用价值，受关注度高，综合品质高 投资者 信息传播渠道 对物业的需求 2.2 场外传播 2.2.1 主题分析 2.2.2 媒体分析 2.2.3 投放计划 2.2.1 主题分析 6西格玛理念 50品质 城市中环 品牌升级 提出一个理念——6西格玛 50品质——产品的推出 城市中环——提升区域价值，摆脱八一广场的商务优势 品牌升级——企业品牌、产品品牌的提升 层层递进、层层提升 销售：吸引买家关注到场，促进销售行为 推广：制造城市话题，引起目标客户关注，塑造良好品牌，形 　　　成口碑效应 企业：达成城市、区域、企业、产品的最大势能与代言地位， 使项目成为南昌写字楼的产品领袖，使企业品牌得到 提升 2.2.1 主题分析 2.2.2 媒体分析 南昌最受欢迎的媒体种类：报纸和户外广告牌 主流媒体：江南都市报和南昌晚报 传播特征：南昌市区范围小，人口集中，大型公关活动和大型户外广告牌容易制造轰动效应 2.2.2 媒体分析 大众媒体 电视 信息直观、持久性强 重复传播，时效性差 信息直观、持久性强 重复传播，时效性差 户外\车体 适用于快速促进项目形象建立，尤其对于项目的新颖理念和产品核心竞争力等信息，特别是昌北机场(主要交通路段公交车)的宣传效应更为强烈 报刊 覆盖面广、时效性强 信息量大、形象直观 适用于详尽的产品介绍，解释什么是”6西格玛“、什么是“50品质” 、产品的优势和相关活动的配合等 适用于的项目形象宣传，配合项目的”企业管理课堂”活动，打动潜在消费者，促进产品销售 小众媒体 网络/网站 时效快、传播力强、互动性强、难以操控 针对性强、可达性高信息量大、价格低廉 DM 适用于泛销售，根据目标客户特性和需求，定向制作和派送相关主题信息，以扩大有效信息渠道 短信 针对性强、可达性高时效快、信息量小 利用移动通信平台，在各项推广节点和销售节点定向给目标人群发送特制信息或沟通 适用于软性话题炒作，特别是产品品牌提升和各项目活动后续话题跟踪上；成立自用网站，前期用于项目的宣传推广，后期运用于项目的物业配套，增加了项目的附加值。 2.2.2 媒体分析 2.2.2 媒体分析 公众事件 产品营销 针对性强 范围小 影响力大、时效快、信息量小,针对性强 公关活动 根据推广节点需求，寻找合适的主题，组织相应的公关活动，制造社会活题，引起媒体关注 主题峰会 针对性强、可达性高时效快、传播面小 利用专业知名人士，针对目标客户组织相关的营销活动，能快速树立项目美誉度、达到客户积累 针对积累客户和潜在客户，通过对产品的展示与体验，让客户更深一步认同项目，进一步促进销售 2.3.1 投放计划 总投放计划：总销售额的1.5%,共计225万元 2.3 场内传播 2.3.1 卖场规划 2.3.2 样板