计划——战略管理.ppt

战略制定 战略制定过程是对战略方案进行探索、提出以及比较选择的过程 解决两方面的问题： 1、企业经营范围，业务组合是什么样子？ 2、企业在某一竞争领域处于什么样的位置？竞争优势是什么？ 在制定战略之前，决策者应该将组织的外部环境分析和内部环境分析进行综合比较，寻找最佳战略组合。SWOT 邮政的swot案例 战略实施及控制 要做好战略实施，组织管理层要做好三方面工作： 将战略方案分解。 编制行动计划。 对组织机构进行调整。 在战略执行过程中，为了达成预期目标，必须对战略实施进行控制，即将战略执行中实际表现与预期的战略目标进行比较，如果二者有明显的偏差，就应当采取有效的措施来纠正偏差。战略控制必须以战略目标为控制标准。 总体战略 总体战略主要有三种类型： 稳定型战略 企业投入少量或中等程度的资源，保持现有产销规模和市场占有率，这是一种偏离战略起点最小的战略态势。主要包括无增长战略和微增长战略。 稳定型战略是在企业内、外部环境的约束下，企业准备在战略规划期，使企业的资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。企业目前所遵循的经营方向、产品、市场领域、产销规模、市场地位都大致不变，或增长幅度较小（或减少）。 稳定型战略的经营风险相对较小，是过去经营状况基础上的稳定，适合于成功地处于上升趋势的行业和不大变化的环境中活动的企业。 稳定型战略的适用性 稳定性战略的利弊 发展型战略 发展型战略也称为扩张型战略，一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心导向，引导企业不断开发新产品、开拓新市场，采用新的管理方式和生产方式，扩大企业的产销规模，增强其竞争实力。 特征：1、2、3、 发展型战略的几种形式 一、密集增长战略 密集增长战略是指企业在原有生产范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。 密集增长战略主要有三种形式： 市场渗透 市场开发 产品开发 战略增长方向 二、一体化增长战略 一体化增长战略是研究企业如何确定其经营范围，主要解决与企业当前活动有关的竞争性、上下游生产活动的问题。 一体化，特别是纵向一体化是企业确定最佳经营范围时要涉及的核心问题之一，它主要涉及“交易费用”在决定企业边界以及企业内、外部关系时的作用。 一体化战略的优缺点： 优点1、2、3、 缺点1、2、3、 多元化发展战略 关联多元化和无关联多元化 优点：1、2、 弊端：1、2、3、 收缩型战略 企业的总资源总有限，它可能在必要时退出某些业务；而且，企业的外部环境不断变化，……所有这些，都会迫使企业考虑紧缩目前的经营活动或实施公司清算，这就是紧缩战略。它是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩或撤退、且偏离战略起点较大的一种战略。是一种消极的发展战略，其目的是“以退为进”，是“退一步，进两步”的缓兵之计。 收缩型战略的主要形式 1．抽资转向战略 企业在现有的业务领域不能维持原有的市场规模，或发现新的更好的发展机遇的情况下，对原有业务领域进行压缩投资、控制成本的战略方案。 2.调整型战略 为扭转财务不良状况使组织度过危机而采取的收缩经营规模的战略。 3．放弃战略 是将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。可以是一个经营单位、一条生产线、或者一个事业部。 总体战略选择 第四节：竞争战略 迈克尔·波特教授的竞争战略： 成本领先战略：低成本 差异化战略：产品独特 集中化战略：特定市场单一产品 成本领先战略 成本领先战略又称低成本战略，是指企业的全部成本水平低于竞争对手，即在追求规模效益的基础上降低成本。20世纪70年代由于“经验曲线”理论的流行，使成本领先战略得到了普遍应用。尽管企业对产品质量、服务以及其他方面也不可忽视，但成本领先战略的主旨是使企业的成本水平低于竞争对手。 采用成本领先战略，意味着企业可以通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中高水平的经营单位。 差异化战略 差异化战略是指在一定的行业范围内，企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，使企业建立起独特的竞争优势。 差异化战略应该是顾客感受到的、对其实际价值的产品或服务的独特性，而不是企业自我标榜的独特性。 1．思维差异 企业不随流俗，进行逆向思维，找准市场的“空白点”，并及时去填补，赢得消费者的青睐。 2．功能差异 功能效用是满足消费者潜在需求或显在需求的载体。企业应以产品的功能差异去满足消费者的需求差异，在两者的结合中形成、发展自己的目标顾客群。 3．质量差异 质量是产品的生命，“零缺陷”的产品质量无疑是消费者所追求的。产品质量又是具体而实在的。许多情况下，需要以质量的差异来满足顾客群的需求差异。 4．品牌差异 品牌的基本功能是辨识卖者的产品或劳务，以便同