赛琪进军国际市场的战略选择.ppt

赛琪进军国际的战略选择 一、赛琪公司简介 二、赛琪自身的SWOT分析 三、与同行业竞争企业的比较 四、国际营销环境分析 一、公司目标 品牌全球化，成果共享化； “成为世界一流的品牌运营企业” 在越发激烈的竞争环境中，赛琪当下更要提升产品品质，完善品牌渠道，不断提升品牌的竞争力。 公司简介 赛琪（中国）体育用品有限公司是一家集营销、研发和生产为一体的、以运动服、运动鞋、运动配件生产及销售的综合性体育用品公司。产品有运动服装、运动鞋、运动配件等三大系列，公司自1992年创建以来，秉承“永续经营、赢得尊重”的企业文化，至目前销售网络已覆盖全国30个省及直辖市，特许专卖店2000多家，并以每年35%以上的速度递增，在国内运动品牌中处于领先地位。 赛琪人的梦想 员工精神：诚信，尊重，精进，奉献 三大作风：认真，迅速，坚守承诺 四大态度：永远乐观积极，绝不说不可能， 敢于承担责任，保证完成任务 公司成立20多年来，赛琪人秉承“时尚运动穿赛琪”口号，赛琪通过“品质经营”的战略规划，力求将消费者打造成“时尚界里最运动、运动界里最时尚”的新鲜范儿，用赛琪装备呈现的专属感觉和时尚节拍，一起玩味运动时尚，尽情释放内心的疯狂和年轻的能量。 董事长 二、赛琪的SWOT分析 SWOT分析法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 优势（S） 1.物美价廉。赛琪产品采取温和定价策略，让利给普通大众，但质量上与其他品牌相差不大，易于被大众接受。 2.时尚。在产品款式方面，赛琪的服饰是体育届时尚的代表，其服装在颜色、风格、样式上时尚。 3.明星媒体代言与宣传。国际知名影星吴彦祖代言，知名度高。此外，还借助媒体，赞助记者团，借助身着“赛琪”的记者增强品牌知名度，同时也彰显了赛琪“为普通大众做产品”的产品定位。 4. 东方元素带来品牌差异化。赛琪普遍具有“中国特色”的特性，它旨在通过融入民族文化的元素与国内消费者之间产生情感共鸣，时至今日已先后推出了“运动中国风”“7上我的色彩”系列产品。 5.产品有一定的专业技术。例如根据“内吸汗，外散发”的基本原理，推出功能性超强的“吸湿排汗”新型运动系列产品等。 劣势（W） 1.品牌的受众度缺乏竞争优势。 2.市场细分不清，功能专业化不够。 3.实际消费群体与目标群体差距大。 4.产品档次不高，品味不够，在一类城市不太受欢迎。 机会（O） 1.近年来中国体育事业飞速发展，带动了相关体育产品的发展，为赛琪的传播与拓展创造了有利条件。 2.随着人们生活水平的提高，人们越来越多的树立起了全民健身的意识，对健康重视度提高，促进了运动服饰市场的潜力。 3. “世界杯羽毛球赛”“第十五届世界杯跳水赛”等的成功举办，提高了国际市场对中国品牌的认可度，为赛琪品牌进入国际市场提供了契机。 4.可以积极开拓未被发掘的高端市场，拓展更宽的产品空间 威胁（T） 1.不是行业的绝对领先者，在普通消费者的眼里，品牌的不同就意味着价格的不同，因此，对自己运动品牌的定位就成了重中之重，否则就会陷入盲目。 2.国际化与本土化之间的矛盾。由于企业进入国际市场多采用本土化方式，使企业进入国际市场时在国外认可程度低。 3.金融危机过后，国际经济形势受到冲击。 4.国际消费者多偏爱国际知名品牌，进入市场难度大。 5.国际专业人才缺乏，客户发展能力较弱。 三、与同行业竞争企业的比较 品牌 主要消费群体 广告语 颜色 价格 款式 李宁 25岁以上，偏女性 一切皆有可能 让改变发生 多样 最高 不够时尚 赛琪 18-35岁左右的人群 为梦想奋斗 多样，纯正 适中 最时尚 特步 多位16-30岁之间的学生，偏女性 非一般的感觉 让运动与众不同 颜色相对不纯 较高 前卫时尚 个性自由 鸿星尔克 主要针对30岁以下的人群 To Be NO.1 色彩多样 高 年轻、时尚、阳光 四、国际营销环境分析 目前，中国服装市场已经进入到成熟的竞争阶段，除了不断崛起的本土品牌，国际品牌纷纷开始进驻中国。民营服装企业作为中国服装业的主力军，经历近几十年的发展，行业内已经从加工贸易、贴牌生产转到品牌发展，并期望到国际市场上寻找商机，赛琪便是其中一家。下来我们讲国际商情分析： 比较内容 韩国 法国 美国 日本 印度 经济环境 经济发展水平较好，消费能力强 经济发展水平高，消费能力强 经济发展水平最高，消费能力最强 经济发展水平较好，消费能力较好