赢在战略(讲座录音整理).doc

赢 在 战 略 周培玉 （根据本人在同煤集团战略专题讲座上的录音整理） 大型企业发展靠什么取胜？有两个重要因素：一个是有什么样的战略，另一个是有什么样的领导班子。 这里只侧重谈论战略问题。为什么说赢在战略？中外无数企业实践证明：战略决定企业的成败，影响并改变企业和职工的命运。美国著名智库兰德公司的研究结论是：世界上每一千家倒闭的大企业中，有850家是因为战略失误造成的。这说明战略在企业发展中的作用十分突出，所占权重非常高。 一、战略决定成败 改革开放30多年来，中国企业界有两位杰出的战略型企业家不能不提：一位是张瑞敏，一位是柳传志。当初，这两位企业家的事业起点都很低！比如， 1985年张瑞敏受命于危难之中，由他挂帅领导青岛二轻局下属的一家名叫青岛电冰箱总厂的企业。在家电行业中，当时这个厂的排名在三线以外，生产的家电产品不合格，负债147万元，已经面临破产了。张瑞敏上任后，专心致志抓质量、抓品牌，短短7年时间就在竞争异常激烈的家电行业中站稳了脚跟，打造了一块金不换的品牌——海尔。在此基础上，经过20多年的发展，海尔后来居然能成为中国家电行业的龙头老大，世界第二，许多人感到不可思议。 分析张瑞敏成功的奥秘，就是坚定不移地走国际化道路。1980年代初到1990年前后，全国各地上马了140多家家电企业，而且大多实力不凡，张瑞敏准确地预测到了国内家电价格战不可避免，所以在1992年就开始在海外谋篇布局，确立了国际化发展道路。1995—2000年，长达5年7次惨烈的家电价格大战，海尔不但毫发未伤，反而能够利用他的国际渠道在国内实现低成本扩张——收购别的企业或生产线，并且早早地走出国门，逐步建立了全球销售渠道。 另外，联想集团的柳传志，其战略谋略也非常精彩。他创业时只有区区20万元资金、外加中科院计算机所的两间传达室，但今天，他创立的联想集团已是中国IT行业的龙头老大，排名世界第二。柳传志领导企业的战略思路非常清晰，他常挂在嘴边的三句话是：搭班子，定战略，带队伍。在具体经营中，柳传志采取的是贸工技一体化的经营策略。柳传志认为，一个企业最重要的应该是市场。如果企业领导人吃不透市场，搞不清楚消费者的需求，企业是没有希望的。所以，联想起初不是开发自己的高科技产品，而是为IBM、AST两家美国著名IT企业做代理商。通过做代理首先培养了一批熟悉市场的人才，然后再发展自己的实体产业，再后来也就是2004年底，一次性出资12.5亿美元整体收购IBM个人电脑事业部，演出了一场蛇吞象的战略大戏。当时可以讲全世界都很震惊，一个中国的小企业居然敢吞并蓝色巨人的电脑事业部，会不会被噎死？结果，仅仅经过两三年的消化、融合，联想不但没有出现并购不良症，反而一举进入了世界500强。 这两位企业家非常了不起，他们不仅所创事业伟大，而且人格也很高尚。他们是中国企业战略成功的典范。当然，战略不当就会失败，中国企业界战略最失败的企业家要数两个人——一个是大名鼎鼎的马胜利，一个是家喻户晓的赵新先。 马胜利原来是石家庄造纸总厂的一名销售科长，1984年通过承包这家企业一举成名。马胜利非常有胆略，自己主动提出来要承包石家庄造纸总厂。他承诺：如果不能在自己手里把企业扭亏的话，第一，开除他的党籍；第二，把他送进牢房。所以，新华社记者送给他一个绰号“马大胆”。1984年，马胜利承包造纸厂的第一年，实现盈利240万元，比石家庄市政府下达的指标17万元高出十多倍，而且职工工资和福利水平翻了一番。新华社记者为此写了一篇长篇通讯，报道他的事迹。从此，马胜利成为中国最具影响力的企业家。1986年、1988年，马胜利两次获得全国五一劳动奖章。但是，马胜利最终还是失败了。为什么失败？战略决策问题。1987年，他执意成立中国马胜利造纸集团，要承包100家国有亏损造纸企业，可是，等到他承包第7家企业的时候，企业的资金链就断了，1995年，他的企业已经资不抵债；1996年，被朝阳集团整体收购。 另一位战略“失败家”——赵新先。1984年，他借款500万元在深圳创办南方制药厂，由于“三九胃泰”等产品大获成功，他的企业发展非常迅猛，到上世纪90年代初的时候，三九集团的净资产已经达到近百亿规模，而且旗下有三家上市公司：三九医药、三九生化、三九发展。三九集团后来成为一家著名的央企，应该说赵新先功不可没。但遗憾的是，赵新先后来犯了严重的战略错误，把上百亿的亿净资产赔光还不够，企业净负债好几十个亿，自己最终也走进了监狱。那么，赵新先究竟犯了什么错误呢？1996——2001年，他脑子膨胀，一口气收购了142家企业，导致企业深陷杂乱无章的多元化陷阱中而不能自拔，最终断送了企业大好前程。 可见，很多企业家最容易犯的错误是战略冒进，往往错把昨天当今天，有些人一旦在某个领域或行业取得成功后，便认为成功可以复制，最后，大都患上了投资