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水晶温泉产权酒店 项目运作思路及市场推广策划纲要 主要内容 通过全面的触点传播，展现清晰的品牌形象 技巧胜于力量  —— 销售策略 营销控制 营销控制 按照对市场的预期以及结合项目实际情况，将销售期共分为二个阶段。按项目营销目标在各销售期达到相应的销售目标。 A、开盘销售期（2008年 月 日—2008年 月 日） 在该阶段达到项目总销售率的30%以上的销售率。 销售强销期：（2008年 月 日—2008年 月 日） 在该阶段达到项目总销售率的50%以上的销售率。 销售平稳期：（2008年 月 日—2008年 月 日） B、尾盘期（2008年 月 日—2008年 月 日） 在该阶段达到项目总销售率的90%以上的销售率。 销售策略 A、价格返租模式： 如何降低首付？ 必须成立专业的酒店经营管理公司 年回报率在8%-10% 销售价格的确定 投资和收益核算 销售策略 B、给予投资客户每年限次免费入住客房优惠； 每年将给予业主15天的免费入住期限。如业主入住需提前一星期向酒店管理公司提出入住要求，并每位购房业主享有酒店贵宾优惠。 C、给予投资客户介绍新客户优惠。 每位已成交业主介绍新客户成效的业主将再增加享受1%的优惠或赠送相应的礼品。 公关媒体关系维护 媒体关系维护的方法 保持密集的日常有效沟通 * 紫天鸿公关顾问 Genius PR Consulting 遵义雅客斯地产经纪公司 市场概观 市场定位分析 推广策略拟定 推广进程控制 推广策略详解 合作纲要 当前遵义产权式酒店概观 随着遵义市旅游业的大力发展，外来旅游人数的增多,为酒店行业带来了难得的 发展机遇;产权式酒店是一种旅游业与地产业结合的产品,是一种新兴的投资模式 投资者不仅仅可以获得稳定的投资回报,还能取得每年一定的度假时间; 前景看好 市场空白 品牌效应凸显 水晶温泉 大酒店 优势 特殊自然资源优势 水晶温泉原有的品牌优势 投资回报率高 集旅游、酒店、地产为一体 劣势 离遵义市区较远 投资模式有待获得认同 周边休闲、娱乐、配套设施不齐 地产投资存在一定风险 机遇 遵义旅游业发展为酒店带来机遇 水晶温泉的发展趋势决定酒店的 需求大量上升 民间资金寻求新的投资热点 挑战 市民对投资越来越小心谨慎 各类地产的竞争加剧 市场推广成本日增 酒店后期经营管理是决定成败的 关键因素 我们同时置身于机遇和挑战之中 我们要思考以下几个问题 产品定位：我们的形象和核心卖点是什么？ 投资价值：投资我们的酒店，将获得什么样的回报？ 销售策略：我们如何导入并展现产品价值，获得目标受众的认 可，最终促成其购买？ 品牌战略与竞争策略相互策应 迅速成为民间资金的积聚点 重点突出品牌形象、实力、文化内涵 竞争战略 品牌战略 特殊资源 投资回报 舒适环境 优良服务 支持点 温泉文化 首先 — 必须深入挖掘水晶温泉产权式酒店的卖点 有形的卖点 产品：水晶温泉独特的自然资源； 供不应求的客源保证稳定的投资回报； 按照旅游三星级的酒店建设标准； 旅游、酒店、地产三位一体的投资热点； 服务：五星级的服务标准，力求营造顾客至上的休闲度假体验 资源：整合周边地区的旅游资源，全面打造集观光、旅游、 休闲、度假、疗养、娱乐为一体的生活乐园 以上是触点传播的重要依据 无形的卖点 品牌：水晶温泉 —— 温馨浪漫，引人联想 口号：A、水晶温泉，您的私家浴场 B、产权酒店，造就世袭贵族 C、以孩子的名义，让他拥有（未来） E、以妻子的名义，让她享有（现在） F、以自已的名义，让我占有（机会） 无形的卖点 据此，应实施全面的触点传播 水晶温泉大酒店 活动 介绍 口碑 酒店 配套 网页 广告 形象 标识 印刷物 其他