酒庄营销方案.ppt

“XX酒庄”营销方案 市场背景： 中国巨大的消费群体，以及对葡萄酒认识的上升，国民对于葡萄酒的消费逐年上升。基于这一背景，布局高端市场成为国内葡萄酒业领先品牌的共同选择，而酒庄酒则是高端葡萄酒的代表。高端葡萄酒市场几乎占据了垄断地位，“酒庄酒”成为一个竞争的新热点 葡萄酒：行业长期向好。长期来看我国葡萄酒发展空间巨大，目前我国葡萄酒人均消费量仅为0.95升，不到世界平均水平的1/10 。 据世界葡萄酒行业报告预测：在2012年中国葡萄酒消费结构中，高、中、低档酒的比例分别为50%、40%、10%，其中高档葡萄酒最近三年的年均销量增长50%，酒庄酒的销量年均增长则达到了100%，高端消费市场的放量增长已经成为中国酒庄涌现的最大诱因。 为销售终端正式营业铺排，提升酒庄的影响力以及营业额 培养一定数量的忠实消费者 有目的地开拓目标消费人群市场： 包括高级白领、企业高管、私营企业主等时尚一族，具有高消费力以及良好品味，对生活要求高，爱好红酒，或需经常宴客，要求场所私密尊贵 进一步加强本酒庄品牌的知名度 营销目的： XXX酒庄专注于高档酒水销售的专业品牌营销公司,是一家致力于为消费者时尚、现代、健康生活提供优质产品、领先理念、周到服务 的企业，并通过在业内令人瞩目的表现，打造成为本地同类市场中成长最快的一股新生力量。 XXX酒庄 分析部分 市场定位 战略执行 内容提示 分析部分 最具权威最专业的葡萄酒销售 以品酒文化为载体推动我公司红酒品牌销售。经营产品包括：法国红酒，意大利红酒，西班牙红酒，美国红酒，智利红酒，南非红酒，中国红酒，阿根廷红酒，葡萄牙红酒，澳大利亚红酒等上百种红酒物流配送和售后服务，而连锁经营体系则通过规模效应使服务更加专业化。 最传统最地道的欧洲饮酒文化推广场所 古典舒适大沙发、欧式酒吧。对葡萄酒的品鉴、文化进行深入浅出的讲解，并提供周到的侍酒服务对葡萄酒的品鉴、文化进行深入浅出的讲解，并提供周到的侍酒服务让你对欧洲的饮酒文化感受得淋漓尽致。 产品推广展示VIP商务公关活动 功能布局灵动，间隔人性化。提供一站式的多元化社交服务，Party、酒会、宴会、舞会、商务会议 三合一模式的酒庄行业—— 我们先来了解一下市场环境—— SWOT 1、产品有哪些优势？ 2、自身为红酒代理商，社会资源有哪些优势？ 3、店面选址及营业面积有哪些优势？ 4、非短期投资计划 1 、品牌较新，客户忠诚度低。 2 、面对其他成熟的红酒品牌，我们如何打动消费者？ １、发展潜力、市场需求大， 仍可短期内独树一帜，占领一部分份额。 2 、红酒定位为中高端，一般白领或以上都能 消费得起。 1 、消费者普遍忠诚度低 2 、面对现有成熟红酒市场，如何找到自己的位置？ 3 、一些已有认知度相当高的红酒竞争对手。 优势 劣势 机遇 威胁 结论： 迅速的建立有效的运作平台 针对消费群体状况，制定每个渠道的定位与功能 寻找消费者的利益点，以达到最高的参与度 正确的做好销售管理模式 分析部分 市场定位 战略执行 内容提示 市场定位 市场定位 口 号 源自欧洲名流的原汁原味 格 调 源自欧洲、时尚、新潮、品味 传播定位 感性诉求为主、前台唱戏；理性诉求为辅，后台支撑。 1、品牌塑造 ﹡目标消费群： （１）有一定层次和营业规模的老板；（２）高级白领或金领；（３）国外来华人士；（４）企事业单位接待；（５）商务宴请需要；（６）高档酒店；（７）高级酒会；９、专业俱乐部活动。 ﹡品牌核心价值主张：源自欧洲的品味 ﹡品牌定位：源自欧洲名流的原汁原味 ﹡品牌广告语：xxx，源自欧洲名流的原汁原味 ﹡品牌形象：时尚、新潮、品味。 2、传播配合 ﹡为代理红酒定销售群体方案 在条件允许的情况下，邀请比较有影响力的、比较成熟长期的客户品尝。就重要的客户品尝感受记录，并作为红酒未来销售群体的依据。 ﹡形成一种特有的红酒文化基地 以红酒的名义倡导红酒文化——欧洲名流生活品质，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为红酒的忠实消费者。 ﹡组织一些活动 企业家沙龙、小型专题研讨会以及明星时尚秀和珍品葡萄酒拍卖等等，让目标人群真正认识到酒庄。 3、全新的渠道模式 长期上直营为主、分销为辅；短期上分销和直营兼顾： ﹡直营的一种模式是“俱乐部或会所+会员制营销”，另一种模式是专