重汽TH竞争力分析报告.ppt

从价格对比来看，T7H较A7价格高出2.4万元，比GTL低2.71万元。C7H比T7H价格高9万元。 型号 系列 驱动 驾驶室 发动机 变速箱 前桥 车桥 轮胎 ABS、鞍座、空调 发动机制动 方向机 价格（万元） ZZ4257V324HC1B/U2GB-1L（T7H） 6系 6X4 T7H-G MC11.43-30 HW19712CL HF7盘 MCY13Q 295/80R22.5(315/80R22.5) 含 　EVB ZF8098 32.98 ZZ4257V3247N1B/V2GC-1L (A7) 6系 6X4 T7H-G D12.42（国3） HW19712CL HF7盘 MCY13Q 315/80R22.5 含 　EVB ZF8098 30.58(2012年) ZZ4256V324HC1B/U2GB-1L（C7H） 6系 6X4 MAN驾驶室高顶豪华 MC11.43-30 ZF16S2210D HF7盘 MCY13Q 295/80R22.5(315/80R22.5) 含 　EVB ZF8098 41.98 4259SMFKB-16Z008 (GTL) 6系 6X4 GTL高顶 ISMe420 30 12JSD220TA（铝） 6.5吨级 　469 315/80R22.5 含 　JACOBS ZF8098 35.69，无进气预热，无独立热源，700L，金属漆，中控锁，电动门窗 万 RMB 30 36 42 40 32 38 34 动力（hp） 420 欧曼GTL 35.69万 重汽T7H 32.98万 2.71万 重汽A7 30.58万 2.4万 重汽C7H 41.98万 6.29万 3.6 T7H与C7H、GTL价格对比分析 三、分析结论 BFDA | * BFDA | * 3.7 T7H与GTL服务政策对比分析 三、分析结论 对比项目 T7H GTL 对比结论 服务品牌 亲人服务：亲情服务、主动服务、及时服务、有效服务、终身服务 5T服务：全过程、全周期、全方位、全统一、全满意 相当 保修政策 公路用车保修3年或者30万公里 GTL牵引车保修2年或者20万公里 T7H竞争力强 超时补偿政策 无服务超时补偿 服务超时，主动给予用户1000元/天的高额度补偿 GTL竞争力强 服务网络 服务网点少，服务半径大 服务网点多，服务半径小 GTL竞争力强 呼叫中心 与其它品种共用服务热线 增开了GTL服务专线（4008900977） GTL竞争力强 首保换油 首保不换油（包括发动机油，后桥油和变速箱油），首保检查免费 GTL产品执行首保免费政策 相当 发动机换油里程及费用 发动机换油里程4-6万公里，取决于油品和使用条件；换油的材料费约3000元（75元/升*42升）。虽然换油里程长，但费用高，用户有抱怨。 发动机换油里程2万公里，材料费约600元 GTL竞争力强 商品车发运 　 T7H竞争力强 送车途中不得私自加油，并在油箱口贴封条，车辆到达经销商处前不得撕毁；不允许背运其它车辆。如违反，送车员将被罚3000元。 不允许背车 四、建议 工程研究院对T7H、C7H进行具体技术测试，并和GTL进行详细对比分析，将结果应用于H5的开发。 市场管理和营销部门对T7H、C7H的销售走势及用户评价进行跟踪，适时调整销售服务策略。 对已明确的T7H优势进行分析，如重量轻、制动反应快等，评估GTL相应提升的可能性。 BFDA | * 五、附件 BFDA | * THE END * * BFDA-1 重汽T7H、C7H竞争力分析报告 商品规划部 2013.08.10 目录 一、项目来源及工作回顾 二、重汽T7H、C7H产品组合及竞争定位 三、T7H、C7H竞争力分析 3.1 性能分析 3.2 配置分析-车身系统 3.3 配置分析-电器系统 3.4 配置分析-底盘动力系统 3.5 质量分析 3.6 价格分析 3.7服务分析 四、建议 五、附件 用户评价表 BFDA | * 一、项目来源及工作回顾 重汽T7H、C7H自上海车展亮相以来，目前已上市销售，为及时掌握其竞争态势，根据公司相关会议安排，商品规划部对重汽T7H及C7H配MAN发动机产品竞争力进行分析评估。 因C7H市场保有量少，无法通过BFDA与重汽的重合渠道找到合适的C7H样车和用户，此次调研和分析以T7H为主,C7H信息主要来自网络公开信息。分析工作按三个阶段进行： BFDA | * 6月18日-7月3日 7月7日-7月13日 内容 阶段 调研准备 市场调研 分析评估 公开信息收集 调研计划制定 市场调研 调研组长：王朝阳 参与单位：商品规划部（牵头）