金源天鹅湖前期培训资料(用).ppt

培训内容 1、项目知识 2、房地产专业知识 3、销售技巧 4、接待礼仪 考核标准 笔试考核（考卷内容：项目知识+房地产专业知识，满分100分） 模拟接待讲盘考核（形象10分、礼仪10分、接待技巧10分、讲盘10分） 培训之前，我们来思考一个问题 1、你的人生目标是什么？2、你对人生有什么的规划？3、你认为生活的意义是什么？ 关键词：目标、意义 如果你还没有仔细的考虑过，那么，从今天开始，从参加金源地产公司培训开始，你开始需要思考！ 东兴金源地产集团成立于2007年，注册资金4000万元，是一家集房地产开发、建筑、物业管理、贸易、酒店、娱乐等为一体的综合性企业，公司旗下拥有公司： 防城港市时代金源房地产开发有限公司 东兴华夏建筑工程有限公司 东兴嘉兴物业管理有限公司 东兴市金源百和贸易有限公司 东兴市雄风驾校 F1俱乐部 东兴市金源大酒店 东兴市江平自来水厂 东兴市屠宰厂 东兴金源教育基金 公司经营理念： 诚信务实、开拓创新 诚信是经营之本，创新是发展之道 高效、务实、和谐三位一体的金源精神 企业在行业的竞争中,效率可以说是一个关键点。从通俗意义上说,高就是速度快,效率就是潜力。 务实主要体现在金源踏踏实实作事,力求质量和设计的完善上, 根据形势的发展变化不断调整和完善自身发展的走向上。 和谐,则是金源积极承担社会责任、热情投身于公益事业及其“取之于社会,用之于社会”朗朗口号的诠释所在。正是这三者的有效结合让金源处在了天时、地利、人和的大好形势下扬帆远航。 ? 团队精神 人品 1、营销明显滞后于产品开发，属于粗放型；2、专业营销代理公司介入少，大部分为开发商自行销售，营销缺乏体系及策略； 3、产品营销大多还处在概念和喊口号的叫卖阶段，缺乏实景体验式营销和情感营销； 4、在销售楼盘的营销动作上，营销比较少地为项目提供增加附加值的手段。 5、品牌营销的概念还未兴起。 1、缺乏专业广告公司介入，甚至很多楼盘都是停留在请人做“私单”阶段，越来越无法承载东兴地产发展的使命； 2、广告诉求点停留在卖点的原始罗列阶段，缺乏加工与组合，更缺乏精神符号；3、画面设计感低，同质化严重，楼盘个性化符号弱； 4、销售中心现场包装过于简陋，识别性低，现场布置不合理，缺乏整体性；包装物料单一，制作简单，形象调性不高； 5、广告渠道很少，户外广告资源匮乏，跨区域渗透性不强。 项目LOGO注释 2.5.3 项目部分广告表现 项目卖点提炼 2.6 产品核心卖点提炼—— 原生态湖景资源 高尔夫练习场 精工建筑，园林美境 完善的社区规划，高品质的生活方式 闹中取静，城央齐全配套 生态价值 稀缺价值 精工价值 人文价值 成熟价值 湖 项目卖点提炼 2.6 生态价值 “湖”本金 事实上，全球只有不超过万分之一的人有幸长居湖边， 其他人只能退而选择去湖边度假观光…… 寄“湖”以望 从瑞士的日内瓦湖、芬兰的千湖传奇再到美加赫赫有名的五大湖区， 基于适宜的自然环境、舒适的气候，再加上政府有力的扶持计划， 湖区成为一块块重要的经济发展基地， 而由此衍生的人文环境并同自然环境为湖区居住注入了无限魅力。 “湖”信仰、“湖”寄托 梦想中的城市湖居生活 从西雅图的华盛顿湖到多伦多的安大略湖,从悉尼的玫瑰湾到深圳的香蜜湖,纵观全球名宅录,富有的身价总是在天然水岸边显山露水。金源天鹅湖项目以湖为名，源自其独享项目内轮廓形似天鹅的占地110亩东兴清潭水库。金源地产集团投入巨资，建设湖心小岛、休闲半岛、游艇码头、环湖景观步道及湖岸观景平台、钟楼、环湖水岸酒吧街、大型业主公用游泳池等。让城市湖居梦想变成现实。 项目卖点提炼 2.6 稀缺价值 高尔夫 财富足以令人侧目，而气质足以令人崇仰。600万元放在手边，引来的是贪婪的目光，换成劳斯莱斯，却成为一种身份标签，代表一种令人肃然起敬的身份、气度。 本项目所拥有的东兴唯一的高尔夫练习场，无疑是一种身份标签。 金源天鹅湖项目内设计有高尔夫练习场，球道为210米×（80米～120米）。另有高尔夫名人会所、业主大型会所、中英越三语幼儿园、商业步行街、四星级金源天鹅湖国际大酒店等服务、休闲设施。 项目卖点提炼 2.6 精工价值 精工建筑，园林美境 东兴是另一个成长中的“特区”有同样聪明进取的人们，但缺少同样品质的生活 天鹅湖，以区域首创的精工标准，在东兴再造园林美境中的经典欧式住区，给东兴人一种匹配的生活 临湖不仅仅是住宅的点缀，更是住宅的外延。高品质的湖景几园林不是为了视觉上的点缀，而是为了使住宅超越居住的基本功能，到达生活享受的境界。