金瀚战略规划报告版.ppt

山东金瀚投资集团有限公司战略规划报告 北大纵横管理咨询公司 二零零四年六月 项目整体回顾 战略规划的步骤 导 读 根据金瀚集团的实际情况，项目组通过三方面的分析确定金瀚的公司愿景 金瀚集团经过三年的快速发展，初步完成了原始积累，但企业的使命和愿景一直不是十分清晰 从而造成公司定位和战略目标没有达成统一的认识，由此而造成很多管理上的问题，同时也无法形成优秀的企业文化 在金瀚集团的发展历程中，运用市场化的手段整合各种资源创造良好的社会效益是金瀚集团一直秉持的经营原则 通过访谈、问卷调查和调研，集团领导层和员工对金瀚的发展均抱有很高期望。对于公司的未来定位，存在着很多不同的看法。但在追求良好的社会效应方面有着一致的意见 综合考虑，我们对金瀚集团的使命进行更清晰的描述使命——企业存在的价值和意义 对金瀚集团的愿景的陈述愿景－－－可持续追求的远大目标 对金瀚集团的未来发展目标加以确定发展目标－－－企业持续发展的方向 导 读 房地产业务优先级评估： 总体上，尽管风险因素加大，房地产行业仍然具有很高的市场吸引力 房地产行业的成功关键因素来源于企业所拥有的土地资源、资本和市场化经营运作等资源能力 金瀚集团房地产业务的资源能力匹配程度较高 金瀚集团在房地产方面的资源匹配程度很高，且房地产业有很强的市场吸引力，应当成为金瀚集团的核心业务， 枣业项目优先级评估： 总体上看，尽管冬枣产业化面临气候、国家政策变化的风险，冬枣鲜果和加工品市场仍然具有较高的吸引力 从对金瀚集团的资源和能力的匹配程度评估来看，金瀚集团可以在一定程度上满足产业化的要求 我们建议金瀚集团继续保有冬枣业务，在适当的时机进行行业整合，形成行业垄断 生物项目优先级评估： 生物有机肥的未来市场成长性良好，但行业的盈利性不强，市场吸引力偏小 生物有机肥业务的资源能力匹配程度较高 生物技术产业的市场吸引力巨大，有着广阔的市场空间和良好的资本利润率，但行业风险也很大 金瀚集团从事生物技术产业目前的资源匹配程度不高，在很多方面需要提高 金瀚集团的生物业务板块，在生物技术方面金瀚的资源能力准备不足，但市场吸引力很大，可以着重培育形成未来的核心业务 通过金瀚集团三大业务板块优先级的综合评估，可以确定房地产业务为金瀚集团的核心业务 金瀚集团的公司战略总结 导 读 房地产业务经营战略规划要点 阶段发展规划——金瀚房地产业务将采取持续扩张的战略，根据行业周期特点，在低落期积蓄力量，在发展期扩张竞争，总体上划分为三个阶段 区域发展规划——“位置”，是房地产业永恒的重点 区域市场细分：从经济发达程度来看，沪京津为一类地区;二类地区主要为东部省份；三、四类地区为中西部省份；中部地区经济增长速度高于西部地区 从城市化进程来看，一类、二类地区城市化比例普遍超过了30%，其中沪京地区超过70%，而三类、四类地区由于人口规模较大，城市化比例相对偏低 因此,依据经济和人口宏观指标，全国大致划分为四个区域：一类地区为直辖市;二类地区为东部8省;三类地区主要为长江以北的中西部和边疆;四类地区主要为长江以南的中西部地区 30% 50% 70% 城市化率 区域市场需求规模：从销售面积看，二类地区的市场容量最大；随着单位价格上涨，房地产销售额的增长速度快于销售面积增长；三类地区、四类地区取得市场成长领先地位 区域市场供应分析：各区域供给差异较大，一类地区年供给增长率持续上升；二类地区的市场供给量最大，约占全国的45%；三类地区年供给增幅由高位下滑；四类地区波动很大 供求平衡分析：除一类地区供求基本平衡外，其他地区需求增长快于供应增长；同时商品房空置率也达到国际警戒线 投资增长分析：各区域投资在20%以上的高位增长,推动市场继续快速成长;涨幅波动大，二类地区较稳定，四类地区增长较快 收益增长与盈利分析：一类地区的房地产业经营收益在35%左右的高位稳定增长，二类、四类地区的行业盈利能力最强 市场竞争程度：行业处于完全竞争阶段，一类地区规模化程度和市场集中度较高，二类地区竞争激烈但水平不高，三类、四类地区企业弱小、竞争强度不高 投资环境分析：一类、二类地区具有显著的优势，特大城市的投资环境明显强于中小城市 综上所述，三类、二类地区最具市场吸引力，重点省份基本位于中东部地区，应当作为优先发展的区域市场 业务发展规划—— 金瀚房地产的基本竞争战略是专业化、差异化和区域化 第一阶段，提升期，通过异地移植清风湖模式，积累资源能力，提升管理和运作水平 专业化：建议以住宅开发及配套商业服务设施为主，其它物业形态为辅 根据细分市场需求和企业已建立的竞争优势，住宅开发定位于所在区域的中高端市场 区域化：在中东部地区范围内，建议以经济较发达的资源型中小城市为异地移植清风