【外事】拉赞助很好模版.doc

西 南 财 经 大 学 万 学 职 业 精 英 社 招 商 策 划 书 主办方： 四川大学化学工程学院 承办方：四川大学化工工程学院团委学生会 目 录 第一章 活动概况------------------1 第二章 活动可行性分析------------2 第三章 宣传方案------------------5 第四章 商家宣传细则———————9 第五章 经费预算------------------17 第六章 执行监督办法----—--------18 第一章 活动概况 活动名称：四川大学化工学院2011级迎新晚会 活动对象：四川大学化工学院11级所有新生 活动地点：四川大学江安校区小剧场 活动宣传对象：四川大学江安校区所有同学 活动宣传地点：四川大学江安校区 主办单位：四川大学化学工程学院 承办单位：四川大学化工学院团委学生会 活动时间： 2011年11月13日 活动概述： 一年一度的迎新晚会是化工学院的传统大型活动，是化工人科技文化艺术节的核心活动，上到学院领导下到每一位化工学子都给于了高度的重视。 在迎新晚会活动的宣传工作上，我们致力于让每一位江安学子知道了解我们的活动，扩大我们化工学院的在全校的影响力。 在迎新晚会上，我们将通过多种多样的节目形式，丰富多彩的节目内容，向11级的新生展现当代大学生的精神风貌，并使他们了解到大学生活的一些基本元素，从而使他们从此开始真正融入到丰富多彩的大学生活中来。 第二章 活动可行性分析 一、您信赖的合作伙伴 1、 我们来自哪儿？ 四川大学——西部规模最大，影响力最强的全国名牌高校。 江安校区——川大本科基地，涵盖川大所有专业，现有师生三万余人。 2、 我们是谁？ 四川大学化工学院团委学生会——与四川大学学生接触最密切，也规范专业性的学生组织。 3、 我们的经验？ 历年的迎新晚会、欢送晚会 赢在川大系列活动、凤凰展翅辩论赛 09.10.11年跳蚤市场，绿色畅想环保活动 …… 4、我们的友好单位？ 欢乐谷，欧莱雅，恒安，红牛，中国移动，金帝,汇源，可口可乐等数十家企业及品牌 二、四川大学江安校区的优势： 四川大学的新校区-------江安校区内学生总数达到三万余人，是一个庞大的消费市场。随着校区的进一步建设，川大的发展重心已逐步向江安倾斜，并最终将其建设成西南部规模最大的本科基地。新川大的建设已经带动了校园周边经济的发展，随着金色校园广场和江安花园等大型楼盘的先后竣工，一个颇具规模的大学城已具雏形.新生涌入带来的崭新购买力，这对任何有着灵敏商业嗅觉的商家来说都是一块极具诱惑的巨大蛋糕。 三、本次活动特点 1、 影响力大 化工学院最为川大32个学院中规模最大的学院，历年的迎新晚会受到了各界的关注和支持，历年化工的迎新晚会现场都是爆满，除了本学院的新生以外，也吸引了其他各个学院的同学来观看我们的晚会。 2、宣传力度强、覆盖面广 我们将在青春广场立展板、拉横幅、在全校21个围合张贴宣传海报等方式（后有具体宣传措施）宣传本次活动。 3、活动时间合适 活动时间为大一上学期期中，新生刚进校不久，广大学生有较强的消费力，以及极大的消费激情和兴趣。 4、活动形式多样，赞助商可在活动中反复出现 商家不仅仅可以是通过横幅海报等方式来宣传，我们可以邀请到贵公司的领导在我们晚会开始的时候致辞，晚会中使用的道具上面贴上贵公司的LOGO，或许是在小品中植入贵公司的广告等等一系列的方式来宣传贵公司。 四、广告策略 由于校园市场的特殊性，商家不被允许在学校内进行直接的商业宣传，一般来说,商家做宣传就必然以全校活动为载体，充分利用活动所带来的宣传途径自由发挥。根据目标受众的密集性，应多采用吸引眼球的横幅，大型海报，展板，电子屏幕;同时采用发放传单、赠品，借助校内媒体等传统方式。商家对活动的冠名会随着活动的宣传深入每个角落，效果显著。 在此特别提出，请特别注意深入到学生生活的各种赠品和软广告的运用。由于学生的生活空间狭窄，用此类寿命长，人情味浓，容易被接受的软广告可轻易包围其生活圈，造成潜移默化的影响和心理暗示。相比赤裸裸的硬性商业广告，更能取得不俗的奇效。 五、宣传效果 外界商家选择在高校作宣传,优势有三点: 1、宣传针对性强,范围集中,不受其他商家广告的噪音影响。 2、宣传对象为在校大学生,具有较优消费欲望与消费能力,使得宣传具有实现目的的实质性意义。 3、在每个学期末的大型活动中，赞助商可以名正言顺并集中地直接抓住极具消费潜力的学生群体。将自我的商业形象最直接，最广泛地覆盖在所有新生之间。 4、川大有着悠久浓厚的文化底蕴,商家能将自身的文化融入到校园文化中,使其独特的理念为大学生所接受,那么将会在商业上得到一个良性循环的效