世茂·铂翠湾案例研究.ppt

项目整体分析 项目整体规划 项目产品分析 项目配套 项目整体销售情况 整体销售情况 销售价格分析 营销推广 营销推售进度 推广节奏 客户研究 客户对位 报告框架 项目综诉 项目卖点提炼 SWORT分析 客户年龄分析 客户年龄构成：主要以30-40岁人群为主 该年龄段客户相对距城市中心越近的项目客户年龄会略偏年轻一些，他们的生活与繁华的都市关联性更强。对楼盘的地段要求、交通通达度要求以及停车位要求较高。 客户主成交面积：主要以130-135㎡ 三室两厅户型为主 客户主成交面积分析 项目目前主成交面积为130-135平米三室两厅，该面积区间成交客户客户大多为三口之家，以改善性自住置业兼投资性置业为主，对户型的舒适性及私密性要求较高。 区域性较强，客户来源与项目所在地有一定相关性，总体而言各项目客户的主要来源还是以其所在区域客户为主 客户职位多为麓谷工业园中的企业主，董事以及企业高管，公务员基本都是处级别以上高官，从事的行业主要是金融、贸易和服务业。 成交客户区域构成：以岳麓区客户为主 成交客户职业构成：以岳麓区企业高管为主 客户区域、职业分析 麓谷工业园 区企业高管 政府高官 大学教授、 领导 市中心 企业高管 项目整体分析 项目整体规划 项目产品分析 项目配套 项目整体销售情况 整体销售情况 销售价格分析 营销推广 营销推售进度 推广节奏 客户研究 客户对位 报告框架 项目综诉 项目卖点提炼 SWORT分析 项目核心卖点提炼 品牌优势 1、豪宅专家：领衔行业20年，无数地标名片，成就一个中国首席城市运营商—世贸。 2、国内首创滨江模式：实力见证，在各大江河之滨江创造无数建筑艺术品。 地段优势 1、河西CBD：河西滨江新城核心地段，约2分钟到市政府，约5分钟共享河东、河西黄金商圈； 2、立体交通：数十条公交线、地铁、轻轨等多种交通方式有机衔接。 配套优势 1、双景商业：约2万㎡新天地风景滨江双景商业街区，一站式休闲、娱乐主场； 2、超五星级酒店：拟规划249米极致地标高度，超五星级尊崇礼遇，巅峰圈层品味奢逸。 设计优势： 1、水系园林：自然悠适生态绿化，五感空间水系景观，内园林外江景立体享受； 2、墅级美宅：高级社区独有Art Deco艺术风格，优雅入户花园与景观阳台诠释尊贵 项目综述 优势 劣势 机会 风险 1、项目位置位于大河西先导区滨江新城最核心的位置，属于长沙最宜居的区域。品牌开发商打造，整体大环境较好； 2、项目拥有一线江景稀缺资源； 3、项目周边配套完善。施家港公园、渔人码头、滨江商业休闲街、奥克斯城市广场等。 1、项目商业社区在大桥底下，人流、物流集散极为不便； 2、周边交通拥堵，由于橘子洲西头立交桥的存在，导致路面十分狭窄，且上下桥必经过唯一的圆盘路口导致下班时交通极为拥堵，为事故频发地段； 3、项目3+1房面积大，毛坯总价与绿地精装房总价相当，竞争处于弱势。 1、2012年政府调控力度不放松，各竞争项目相继下调价格，区域竞争白热化； 2.周边江景豪宅陆续上市，该项目在区位、价格上并无太大竞争优势，未来竞争压力较大； 1、二期低密度洋房，户户带露台面积控制紧凑，属寡头市场，市场竞争力较强 ； 2、项目商业价格较低，周边商业竞争项目暂时相对较少，奥克斯商业未出来之前，这对项目的商业是一个机会。 。 THANKS * * 世茂铂翠湾案例研究 项目整体分析 项目整体规划 项目产品分析 项目配套 项目整体销售情况 整体销售情况 销售价格分析 营销推广 营销推售进度 推广节奏 客户研究 客户对位 报告框架 项目综诉 项目卖点提炼 SWORT分析 项目概况 世茂集团是以房地产开发为主，并在旅游、酒店、购物商业中心等多领域取得瞩目成就的国际化企业集群。现已经发展成为以“世茂房地产(0813.HK)”及“世茂股份(600823.SH)”两家上市公司为核心的大型企业集团，股票市值近千亿港元。并本着“缔造生活品味，成就城市梦想”的理念，在地产界首创了“滨江模式”。目前，世茂正在开发的六十多个项目，分布于中国近四十个大中城市。 世茂铂翠湾是世茂集团进军长沙房地产的首个楼盘 项目位置 潇湘北路3段1100号 开发商 长沙世茂房地产有限公司 总套数 774套 占地面积 1.62万方 总建面 55万方 超高层公寓建面 43万方 商业办公酒店 12万方 酒店高度 249米 容积率 2.82 绿化率 30% 物业形态 写字楼、住宅、商业 建筑面积 10.6万方 物业公司 世茂物业 物业费 商业8元/平/月 二期 一期 一期 三期 项目规划 集住宅、商业、写字楼、五星级酒店、精品公寓为一体的国际化高端商业综合体 项目共分三期开发: 一期是由5栋33层高层、