中粮集团-黑龙江省销售部年终总结及工作计划.ppt

* 新业务销量规划 单位：箱 1-11实际 2010年预测 2011年预算 销量增长率 蜂蜜 500 茶叶 500 白糖 500 调味酱 500 酱油 1000 杂粮 1000 合计 4000 * 新业务2011年核心策略 城市覆盖：在 重点城市建立经销商，开发市场 产品分销：根据新增加业务相关产品的特点，进行不同渠道的产品分销 卖场的介入：进行NKA卖场分销进点，合理安排档期。 ** 销量增长机会和量化评估 增长机会 具体举措 预估增加销量（箱） 覆盖空白市场 建立绥化市场的经销商，覆盖绥化市、四方台镇、海伦县、庆安县、，兰西县等7个县，共300万人口； 15000 建立鸡西地区海林县和宁安县的终端售点客户，借助市场借助车载铺货手段达到市场开发和维护的目的，覆盖人群共50万人口 3000 建立鹤岗地区绥滨县、萝北县及宝泉岭县的终端客户，借助车载铺货手段达到市场开发和维护的目的，覆盖人群共40万人口 3000 调整/增加新的渠道/客户 开发移动公司配销活动客户，建立经销商：黑龙江隆泰丰粮食加工有限公司。负责全省范围内的移动配销客户的维护工作。 500000 大庆市调整渠道经销商。建立泰达经贸有限公司，负责大庆市传统渠道的开发和维护 20000 拓展新的售点 可控售点家，其中500平米以上大店家， 100-500平米店家，100平米以下终端店家， 2011年预计开发终端售点家 …… 增加产品分销 黑龙江市场主销三级豆油和一级豆油，增加1.8L和900ML规格产品的买入，增加产能和毛利 9000 主推AE和调和油。增加产品的买入 3000 根据售点的情况，提升其他油种的买入机会 1000 改善门店陈列美化促销 增加海报和围挡的使用率，提升我司产品的品牌形象 …… 增加拜访开的使用率，加强我司DSR和经销商业务的管理 …… 按照公司产品陈列原则进行终端售点的陈列改善，增加销售机会 …… 合计 * 2011年销量目标分解 - 分城市（城市群/直营组） 单位：箱 城市 1-11实际 1-11 +12 2011年预算 增长率 主要增长点/增长策略 黑龙江　 　 哈尔滨 49603 55000 大庆 3891 - 齐齐哈尔 1050 - 牡丹江 1791 147 佳木斯 0 23 绥化 23043 18429 鸡西 3830 5246 伊春 3555 1449 鹤岗 7385 6695 七台河 双鸭山 呼伦贝尔 4442 2433 吉林省合计 310 429 * 2011年销量目标分解-分渠道-NKA 单位：箱 门店 1-11实际 1-11 +12 2011年预算 增长率 主要增长点/增长策略 家乐福 　 乐松店 4976 6910 8306 20% 充分利用全国DM的资源，保证DM的有效执行，区域方面针对全国DM进行补强，加大对豆油尤其是AE的费用投入。 永平店 3629 4937 6877 39.29% 充分利用全国DM的资源，保证DM的有效执行，区域方面针对全国DM进行补强，加大对豆油尤其是AE的费用投入。 会展店 3593 4062 5657.5 39.27% 充分利用全国DM的资源，保证DM的有效执行，区域方面针对全国DM进行补强，加大对豆油尤其是AE的费用投入。 大直店 3809 4150 6072 46.31% 充分利用全国DM的资源，保证DM的有效执行，区域方面针对全国DM进行补强，加大对豆油尤其是AE的费用投入。 新阳店 3454 4497 6657.5 48% 充分利用全国DM的资源，保证DM的有效执行，区域方面针对全国DM进行补强，加大对豆油尤其是AE的费用投入。 牡丹江店 792 1306 3400.1 160% 11年牡丹江家乐福促销活动将由哈尔滨统一恰谈，全国DM也全部执行。 家乐福合计 20253 25862 36970.1 42.95% 1.充分利用全国DM资源。 2.区域有针对性的进行补强。 3.时刻注意竞品价格，把握时机切入三线贸易单。 4.争取免费陈列资源，加大产品曝光率。 大润发 香坊店 6058 7158 10358 44.7% 充分利用全国DM的资源，保证DM的有效执行，保证档期货源。门店做好陈列该善工作，提高非档期期间的销量。 南岗店 4904 6394 7905.9 23.64% 充分利用全国DM的资源，保证DM的有效执行，保证档期货源。门店做好陈列该善工作，提高非档期期间的销量。 牡丹江店 7262 8082 12811.72 58.52% 充分利用全国DM的资源，保证DM的有效执行，区域方面针对全国DM进行补强，增加店内促销机会，对此店作为重点投入门店，所有资源投入向此店倾斜。 龙