美国国家仪器中国有限公司网络营销策略及研究.pdf

美国国家仪器中国有限公司 网络营销策略研究 摘要 随着信息技术和网络技术的飞速发展，各种网络广告、网络调研、网 络服务等网络营销活动已经渗透到企业的生产经营中。企业如何利用潜力 巨大的互联网平台优势，直接关系到企业的经营与发展。美国国家仪器中 国有限公司(以下简称A公司)作为测量行业的标杆，也应顺应时代潮流， 充分利用网络营销优势扩大市场，为企业创造更多财富。 本文首先阐述了网络营销的相关理论，接着介绍了A公司网络营销现 状，通过对A公司网络营销环境PEST分析、竞争对手网络营销分析和网 络营销客户分析，为其提出网络营销策略。最后对A公司网络营销实施效 果进行分析和评价。 A公司应采用Web3．0精准营销策略，利用数据库营销、网络市场调研、 Email营销、直返式广告做到更精准的客户定位与推广；对于A公司目前 失败的网络直销项目，重新定位网络直销目标客户群，加强网站建设，优 化网络订单内部供货流程，提供更多网上订单支付方式，加强网上CRM客 户关系管理系统；对于A公司CPC成本比较高，A公司优化网络广告组合， 拓展新的第三方网站投放广告，提供免费的网上视频培训；针对A公司微 博主要只是发布消息的功能，与消费者互动很少，关注度不高的情况和微 信用户越来越多的情况，A公司利用微博和微信等社交媒体做好品牌宣传 及客户维护；现在的企业竞争不仅是产品的竞争，还是服务的竞争。对于 万方数据 网络营销来说，A公司也要做好服务这块，提高网络服务质量；对于A公 司人员配置来说，网络广告、数据挖掘和社交媒体人员配置充足，但公司 官网这块还需要增添一位营销人员，主要负责官网的架构创建与维护等工 作。 关键词： 网络营销；精准营销；网络直销；Web3．0营销 万方数据 TheResearch of ofNlChina Strategy E--marketing Abstract：Withthe ofinformation andinternet rapiddevelopment technology of asonline varietye—marketingactivities，suchadvertising， technology，a network into research，onlineservice，have permeatedcompany totake oftheIntemet is relatedtothe advantages platformdirectly test measurement of the and A，as industrybenchmark， enterprises．Corporation shouldalsofollowthetrendofthetimesandmakefulluseof of advantages to themarketandcreatemore forthe expand enterprise． e—