创业营销与实践.ppt

SWOT 1.大众的爱美意识增强，对化妆品的需求越来越大； 2.中国消费者对于韩国化妆品品牌，有一定的品牌偏好度； 3.人们越来越重视化妆品的成分是否天然健康。 4.市场上未有该产品的正品专卖店，或专柜，发展空间较大； 1.化妆品市场的品牌众多，竞争力强； 2.在中国，THEFACESHOP还没有完整的销售渠道； 3.与其功能相当的产品多而杂，消费者有较多选择机会。 机会 威胁 目录 1、The Face Shop简介 2、化妆品国际市场分析 3、我国化妆品市场宏观环境分析 4、产品分析及定位 5、师大化妆品市场具体分析 6、营销目标及策略 7、经费预算 8、投资期回收估算 CPM矩阵 目录 1、The Face Shop简介 2、化妆品国际市场分析 3、我国化妆品市场宏观环境分析 4、产品分析及定位 5、师大化妆品市场具体分析 6、营销目标及策略 7、经费预算 8、投资期回收估算 结论：由表中可看出，价格、广告、产品质量、核心技术是最为重要的影响因素，所以给予较大的权重，菲诗小铺在广告这一方面的最强大，使用的都是当下最火热的明星，以其青春靓丽的外形来博得消费者的关注，在产品质量方面，佰草集中国第一个完整意义上的现代中草药个人护理品牌，强调的就是天然护肤，在质量方面是最强的，同时佰草集的价格相对偏高，在价格竞争力方面略显薄弱。 （一）需求量分析 随着经济的发展，社交的需要，人们对于美的追求越发强烈，女性对化妆品的需求量有所增加。根据我校状况，有3万多学生，男女比例3：7，拥有众多的女性消费者。对于化妆品及护肤品的需求极大。 （二）竞争环境分析 调查对象对各品牌的喜爱程度 菲诗小铺：42% 相宜本草：30% 玉兰油：12.8% 谜尚：15% 佰草集：25% 五、师大化妆品市场具体分析 目录 1、The Face Shop简介 2、化妆品国际市场分析 3、我国化妆品市场宏观环境分析 4、产品分析及定位 5、师大化妆品市场具体分析 6、营销目标及策略 7、经费预算 8、投资期回收估算 五力竞争模型 供应商讨价还价的能力 购买者讨价还价的能力 现有同业竞争者的竞争程度 潜在进入者的威胁 替代者的威胁 五力模型 目录 1、The Face Shop简介 2、化妆品国际市场分析 3、我国化妆品市场宏观环境分析 4、产品分析及定位 5、师大化妆品市场具体分析 6、营销目标及策略 7、经费预算 8、投资期回收估算 供应商讨价还价的能力 据本小组调查显示，我校零售商都称其品牌为专柜正品，进货价及销售价都是由公司其供货商决定的，故本校的零售商并没有与供应商讨价还价的能力，但本小组成员，通过对阿里巴巴网上批发的了解（本小组刨去是否为正品的条件），各个店铺的对同一款产品的批发价还是有所区别的，故，在这一点上，零售商与供应商是否具有讨价还价能力，本小组意见保留。 五力竞争模型 购买者讨价还价的能力 对于网络发展及其迅速的时代，消费者逐渐将自己的消费重心转向网上购物，本小组成员了解到，聚美优品、乐蜂网两大化妆品网站每天都有其团购产品，通过团购将价格压低从而来吸引消费者。为争市场份额，我校各化妆品店也通过各种附加服务（如强有力的售后服务、护肤体验、免费上妆等）和商品促销来吸引消费者。在这网络信息化时代，本小组认为，购买者具有较强的讨价还价的能力。 五力竞争模型 现有同业竞争者的竞争程度 化妆品行业的生产厂商日益增多，网上商城也日渐成熟，且随着消费水平的提高，化妆品行业进入快速发展期。而对于化妆品销售渠道，即就有：百货店、商超、KA大卖场、日化精品店、品牌专卖店、连锁专卖店、药妆店、药房、美容院、前店后院、电子商务等一系列不同的销售渠道。 针对于我校的化妆品店，剧本小组了解，有三种不同的类型： A.加盟性质（薇妮） B.代理多种产品共同销售的（悦美、膜法世家） C.本身具有美容技术（丹桂飘香） D.校妆网 五力竞争模型 潜在进入者的威胁 由于化妆品行业的发展空间大、利润高、生产周期短、政策限制少加之我校女生众多，市场需求极高。导致很多创业者将目光投向了化妆品行业。但也由于学校这个特殊的市场，考虑到合适的店面的租赁，顾客的忠诚度以及市场的饱和程度，潜在进入者并不是很多。故本小组认为潜在进入者的威胁有限。 五力竞争模型 替代者的威胁 我们知道，竞争的加剧、科技的创新、顾客的新需求、产品生命周期的压力都会促使替代品的形成。目前，化妆品已经出现了药品、器械等几种替代品 由此作除了淘宝，聚美优品，乐峰网等一系列销售化妆品的网站之外，还有药房等替代者的威胁，当然，针对于