创业计划书(学院酒吧).doc

大学生创业模拟实训十四期一班 创 业 计 划 书 创业团队: 源创 创作时间：2013年11月 团队成员名单 目 录 计划概要 1.1公司简介……………………………………………………………… 1.2市场分析………………………………………………………………4 1.3营销计划………………………………………………………………4 1.4组织管理………………………………………………………………4 1.5财务计划………………………………………………………………4 1.6风险分析………………………………………………………………5 第二章 市场分析 2.1企业简介………………………………………………………………5 2.2总体发展战略…………………………………………………………5 2.3经营策略………………………………………………………………6 第三章 市场营销计划 3.1市场背景………………………………………………………………6 3.2市场调查………………………………………………………………6 3.3竞争者调查分析………………………………………………………7 3.4消费者行为分析………………………………………………………7 第四章 组织管理计划 4.1市场营销………………………………………………………………8 4.2创业团…………………………………………………8 4.3工作模式………………………………………………………………9 4.4营销备注……………………………………………………………11 第五章 财务计划 5.1资金需求…………………………………………………………11 5.2成本控制系统………………………………………………………13 第六章 风险分析 1.6风险规避………………………………………………………………14 第一章 计划概要 1.1公司简介 公司名称：联谊酒吧 本公司是由几名有着一定管理能力和经验的大学生创立，以改变大学生日常无聊的生活为目标。 消费对象：公司以大学生为消费主题， 环境要求：以绿色.和谐为环境要求，在无烟.无暴力氛围等。 饮料种类：奶茶，软饮，啤酒，水果酒（不高于10度酒精类饮料）市场营销计划 一些老的营销策略我们依然会采用，他们被大部分的企业作为营销手段，都取得了成功为企业带来了可观的回报，而且屡试不爽，我们采用如下两种策略 ①班级宣传是我们在校同学传递信息的一种经济有效的方法之一。这种方式也会取得最直接的效果。 ②学校广播站学校内的宣传栏这些广告相对于其他广告具有价格低廉的优势。 我们会请专业的设计人员为我们精心设计能够鲜明表达酒吧主题的条幅，因为条幅面积较小，所以主要以文字为主而且具备新意，要能够吸引人们的眼球，我们将会亲自监督确保条幅符合我们的设计要求。滚动屏幕面积较大所以我们拟将本酒吧的文化内涵以及特色融于画中并配合以突出主题的文字。 4.1.2长期策略 ①在下雨天或阳光暴晒的日子里，我们酒吧将推出这一长期宣传策略。在校内人流量多的道路或者超市等人口相对“爱心伞”密集的场所，准备印有我们酒吧宣传图片的雨伞，免费提供给行人使用，使用完毕后可退还于酒吧。在帮助行人解决了燃眉之急的同时，又很好的起到了宣传酒吧的广告效应。 我们将通过以上两类营销手段提高知名度，在经营过程中，我们还会根据不同的时期不同的变化设计不同的营销手段，促使本酒吧不断繁荣。 ②实行优惠方案。在开业的半个月里，实行优惠政策，同时建立会员制度。在以后的时间中则分几种情况来实行优惠政策：淡季时每个月都实行一两天的优惠政策，热季则在节日的时候实行优惠政策，同时，在节日的时候给会员的老客户送礼物或发信息送祝福； ③网上实时更新，对每一个来的顾客，都请他们留下自己的信息，当顾客问的时候，便说我们给每个顾客生日的时候都会有特别的惊喜，到时候需要联系。然后请他们留下QQ号，微博号，人人网账号，MSN账号等等，以联谊酒吧为网名，加每个人为好友，这样不仅可以及时联系我们的顾客，并且可以让我们的顾客及时了解到店内的活动，电影，枕头大战时间，人员报名情况。 4.2.创作团员及组织结构 总经理：负责全面工作 副总经理：负责日常管理业务 营销经理：负责宣传及收集市场信息 业务经理：负责联络相关旅行社 财务经理：负责日常财务管理及核算工作 公司事务决策由全体合伙人共同决定 。各合伙人发挥各自优势，各司其职。合伙人相互监督，实行评优分红。重大分歧实行投票表决。 4.3工作模式 4.3.1 酒吧上班工作流程 （1）19点准时上班，不许迟到早退； （2）清点酒水