升科地产顾问月辽源山语城项目营销策划案首轮沟通案.ppt

* * * * 轻 传 统 ： 短信+电 视 短信费用按0.06元/条，合计：2次/月*90万条*0.06元/次=10.8万元 当地电视广告效果一般，电视广告最后考虑。 现场包装，如展板、吊旗、沙盘制作等等大概预估 15万元 围挡更换7次，费用预估 13.4万元 辽源日报、城市晚报关高投放费用预估 15.6万元 辽源交通文艺台广告费用预估 3.5625万元 辽源供求世界费用预估 3万元 销售周期内短信发放费用预估 10.8万元 —— 约62万元 推广费用统计 活动推广 操作手段：报纸、电台、短信、DM 操作时间：2013年6月 操作目的： “宝贝计划”就是要让孩子们展现天赋或特长，以儿童的才艺交流带动其父母家庭与山语城的感情交流，拉近主办方与家长的感情，让更多客户加深美好印象。 操作方向： 儿童才艺展示，评选冠、亚、季军，颁发礼品证书等。 媒体建议：平媒、电台 投放量建议：平媒软文四期、电台整点报时及互动连线； 山语城杯宝贝计划 操作手段：报纸、电台、短信、DM 操作时间：2013年7月 操作目的： 整合前期品牌、产品宣传的资源，创造“东星生态大盘”正式开盘的轰动效应。充分利用现场人气烘托气氛，全方位新闻炒作，扩大社会认知度。 操作方向： 邀请省内著名主持人，歌舞表演，舞狮鸣炮，到场客户参加游园活动，体验山语城之美。 媒体建议：平媒、电台 投放量建议：平媒软文四期、电台整点报时及互动连线； 山语城盛大开盘 操作手段：报纸、电台、短信、DM 操作时间：2013年8月 操作目的： 通过现场活动营造热烈氛围，聚拢人气，迅速积累客户。 操作方向： 强势占据有利宣传载体，大面积派发DM，引起全市关注。 媒体建议：平媒、电台、电视台 投放量建议：平媒软文四期、电台整点报时及互动连线； 山语城大型变形金刚展 操作手段：报纸、电台、短信、DM 操作时间：2013年10月 操作目的： 树立品牌形象，扩大潜在客户群体。主要面向业主和有意向的客户，通过活动为新老顾客加深对本项目的深刻印象，有效的传递项目信息。 操作方向： 红叶谷一日游，邀请客户及有意向的客户，在欣赏风景的同时培养与客户之间的感情。 媒体建议：平媒、电台 投放量建议：平媒软文四期、电台整点报时及互动连线； 浓情金秋，邀您共享 操作手段：报纸、电台、短信、DM 操作时间：2013年11月 操作目的： 一个不被认知的万圣节，通过现场的布置，造成影响，引起市场的关注，产生好奇，吸引人们眼球，调动购买热情。 操作方向： 售楼处现场布置，派发神秘礼品。神秘、激情、欢乐，将用独一无二的方式呈现在大家面前。 媒体建议：平媒、电台 投放量建议：平媒软文四期、电台整点报时及互动连线； 疯狂万圣节 搞怪大行动 操作手段：报纸、电台、DM、围墙、短信 操作时间：2014年1-4月 操作目的： 阶段性清尾期暖场，为下一轮新房开盘蓄水，增加回访量 操作方向： 老带新、返乡潮、新年购房新优惠 媒体建议：平媒、电台、户外 投放量建议：平媒软文量期、电台整点报时及互动连线等主流媒体全面攻势 返乡潮老带新、业主联谊会 东星山语城 VI展示第一稿 东星山语城 VI展示第二稿 以山水去表达人的价值观，生活观，呈现天、地、人三者同一的文化、思想和精神。 东星山语城 天人合一的生活价值观 东星山语城如山水一般，有高度、有内涵，有深度，有修养，有阅历。 居于此，观山，观水，观天下！ PART.3 竞品分析 名称 东星 山语城 占地面积 总用地43万㎡ 建筑面积 94万㎡ 定位 公园山居 高品质住宅 产品 一期一栋11层小高、一栋15层小高、两栋17层高层、7栋多层，一层送地下室送花园 价格 高层、小高约3630元/㎡起，多层4000多元/㎡ 宣传 一期10月20日开盘，以三个公园、丰富的建筑经验、法式风格、 高端物业为卖点，开盘举办“体验幸福家”系类活动；贷款9.9折，一次性9.7折 销售 目前看多层去化相对较好 优势 东星品牌、建筑质量保证、绿色的居住环境 劣势 丘下道口原是辽源贫民区，在项目定位提升上存在难度，并且周边缺乏相关配套 自身分析 名称 永晟园 占地面积 0.733万㎡ 建筑面积 4万多㎡ 定位 辽河南岸新地标 产品 1-2层为商业，3层办公，4-28层住宅，共475户 价格 住宅4层3380元/㎡起，层差40元，商业1.28万元/㎡ 宣传 背靠龙首山，临近辽河南岸，赏阅美景；一二层底商打造一分钟生活圈 销售 2012年9月15日开始内部认购，去化不足5%，一次性9.6折，贷款9.8折 优势 价格低，小户型 劣势 离主城区较远，舒适性差，客户群覆盖有限 竞品分析 名称 华典一品 占地面积 8.5万㎡ 建筑面积 27万㎡ 定位 稀有经典 品质生活 产品 高层、小高层、国际青年社区、幼儿园等25