合肥市场协访报告月号.ppt

11月1日协访报告 协访人员：翁跃跃，芮皖丽，卢华涛，张永恒。 被协访人：曹志林 协访线路：红皖路，井岗路，稻香路等 各位领导同仁：11月1号，协访业代曹志林，业代入职三个多月 1.当天线路客户35家，实际拜访33家，成交当天线路订单18张，金额3319元。 2.当天线路天然水成交110标，山泉活跃15家。 3.当天线路免费水堆15家基本都是三标以上。 协访照片--- 货架陈列 水堆陈列 协访照片----生动化 ? 问题与机会 1.大部分终端店头水的库存基本为3-4标箱，利用公司套餐增加终端店头水的库存。 2.生动化工具运用较少如海报。泡沫架，帷幔，利用好现有资源逐店做好生动化。 3.该线路主要是集中在社区点，一路拜访下来1.8果园能见度较少，经与业代沟通由于经销商没货造成。建议主管跟经销商沟通上单，在cny来临期间加强1.8果园的铺市。 4.业代基本能够做到拜访八步棸，但是没有利用好抹布。 5.今天拜访的基本都是社区店但4升水能见度很低，建议加强4升水的铺市。 业务代表的动手能力较强，到每家终端店都有拆箱、理货、整理货架。认真执行公司拜访八步骤。业务代表虽然进公司只有3个月.但客情十分的好。 通过该条线路协访下来该业代这个线路农夫山泉的铺市率100%，每个终端店头山泉的可见库存都比竞品的多，这是非常值得我们学习的地方。业代该条线路水堆执行较好，能够做到大店大水堆小店小水堆。同时希望该业代在以后的拜访过程中能够加强抹布使用率以及提高1.8果园和4升水的可见度。 以上 谢谢 * 2011年11月1日 ○ 如果帮这些货去掉整箱放些550水我想效果会更好而且还可以当做免费水堆。 跳跳卡和价格牌运用的很好 整节货架的纵向陈列 三标天然水的水堆，价格牌是36元每包，我觉得应该帮整包购买更实惠的贴纸换成从不使用城市自来水，36元跟零售价格比较接近，最好的标准是两个同时使用 ??? ?? * *