哥弟市场调研报告.ppt

产品促销 哥弟的广告媒体主要有时装杂志、电视等。哥弟创立有自己的时尚杂志《Girdear 哥弟》,以便消费者可以全面了解哥弟的时尚信息，同时也可以树立高档独特的品牌形象。另外，哥弟还加盟了《悦己》、《上海服饰》、《昕薇》、《丽人》等多种时尚杂志，通过这些知名的权威杂志进行一些产品的展示，既提高了品牌的知名度和美誉度。同时哥弟的电视广告主要包括电视台的时装秀，以及户外大屏幕电视展示。 此外，VIP管理制度也成为哥弟主要销售形势。 哥弟总部位于广东省。 公司重要的职能部门如：设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、公布部、人事部、物流部、客户服务部。 公司暂时只在中国境内，在广州、合肥、常州等地有服装生产地。 部门职能 运营情况 哥弟是一个完善、高效的店铺管理流程不但可以提高销售额，而且可以提高顾客对品牌的忠诚度。哥弟品牌成功的一个重要原因就是从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。现在我们来看一下哥弟终端店铺的销售流程(以VIP管理为例)，看它是通过什么样的流程来实现终端客户稳定发展的。 　关注点：公布排名、销售归总与分析、确定主推及目标、产品认知、服饰搭配、顾客归总与分析、顾客定向与邀约、顾客维护与拓展及备案、销售体悟与分享 关键词：确定主推及目标、顾客定向与邀约 分销渠道 哥弟的分销渠道大多较短，且现在哥弟已停止接收新的服装代理加盟专卖店了。 网络销售 哥弟全国门店汇总 A、长沙市芙蓉区蔡锷南路112号； B、长沙市雨花区劳动西路372号 C、长沙市雨花区劳动西路537号 D、长沙市芙蓉区解放中路180号 E、长沙市岳麓区枫林一路39号通程商业广场麓山店2层 F、长沙市天心区天虹3层 G、长沙市天心区黄兴中路49号友谊春天3层 H、长沙市雨花区人民中路546号2层（友谊百货） I、长沙市芙蓉区车站路345号2层（阿波罗商业广场） J、长沙市开福区芙蓉中路512号 H、长沙市开福区中山路589号万达广场2层 哥弟长沙店面分布 实体店店面形象 广 东店 长 沙店 白字黑底或黑字白底简单大方，材质线条组合，干净利落、都市摩登，符合白领口味，吸引顾客。 店铺陈列形象 宽敞明亮、简洁、理性、都市摩登 陈列影响因素 铺货量较少，提升品牌档次。 陈列方式基本简洁：模特展示，基本悬挂方法，嵌入式table。 陈列道具，线条干净利落，理性大方。 店铺内较多镜子装饰，将空间无限放大。 服装按颜色、图案的不同进行分块陈列，避免杂乱。 灯光设置大体为冷光，迎合卖场气氛，干净理性，满足消费者喜好；局部暖光，烘托美化服装，吸引消费者。 哥弟服装展示设计链接 竞争品牌 阿玛斯（哥弟提升品牌。） 声雨竹（台湾品牌，于1997年进入国内市场。） 欧时力（意大利品牌，于1999年开始在国内销售。） 范思哲（意大利品牌，创立于1978年。） ONLY（丹麦BESTSELLER集团旗下品牌，于1975年创建，1996年ONLY来到中国。） 亨奴（创立于1987年，广州亨泰服装有限公司旗下品牌。） 哥弟竞争者之声雨竹分析 品牌故事及简述： 声雨竹，是一个浪漫而诗意的名字。 声雨竹，提现的是一种服装品牌文化，是一种穿的艺术。 来自宝岛台湾的国际知名女装品牌声雨竹，吸取经典服饰艺术与适应完美的精华，历经多年的服饰风潮，形成自己优雅而简约、华贵而自信、集轻松与凝重、时尚与实用为一体的服饰文化，塑造着不凡响的女性成熟美。 声雨竹女装在服装设计上以整件的搭配和组合为诉求。以流畅的线条，良好的素材和对质感的精致要求贯穿设计理念，创意开发单件组合搭配系列，不受套装的束缚。服装全部采用日本及欧洲之优质材料，做工精细、裁剪合体，充分体现出东方女性优雅亮丽、高贵大方的韵味。凭着坚强的设计制造能力，领导时装设计意念及材质，声雨竹女装深受20~50岁年龄注意穿着、较具品味的成功职业女性的爱戴。 声雨竹品牌发展 添姿商贸有限公司是四川省著名的服装代理销售公司，主要代理的品牌是广州喻丝圆实业有限公司旗下的品牌。 广州喻丝圆实业有限公司由台湾人黄政雄先生创建，旗下有以下几个品牌：“声雨竹”、“尹久”、“钟琦”、“冬暖”、“喻丝圆”等。 声雨竹属高级淑女装，于1997年进入内地市场，经营方式以会员制度消费。 声雨竹服饰自1997年进入国内市场后，经历重重逆境中和不懈努力与拼搏，在短短几年中，以高尚的品牌形象连接全国各大地区，领导着服装潮流。 营业人员善于搭配，售后服务完善，省内客户网络连通，各店均可累计积分，省外也可查询资料提供消费。营业人员主动、亲切，还有提供进口果粒。国内规模约有400家。 哥弟与声雨竹产品对比 RMB：9