投资理财说明会讲师串词2.docVIP

投资理财说明会讲师串词 尊敬的各位来宾、各位朋友：晚上好！ 欢迎您参加这次由公司特意为您准备的家庭理财说明会（客户答谢会）。借此机会我要感谢广大的客户，特别是在座的各位嘉宾多年来对中国人寿的关心与支持，在此表示深深的谢意，谢谢你们！（鞠躬） 在座的各位都是成功人士。在过去的2003年，大家一定都有不同的收获和积累。成功吸引成功，成功的客户选择成功的公司，因此今晚我们欢聚一堂，共同来探讨当今社会普遍关注的一个话题——大众投资与家庭理财。 谈到家庭理财呢，很多朋友都会说那不就是管好家里的钱嘛。其实理财是一种观念，是一项技巧，是对家庭财务未来的一项实践。就像我们面前的这只母鸡，在有理财观念的人眼里，它就会成为“增值”的工具，鸡生蛋，蛋孵鸡，源源不断地创造财富。。。。。而在没有理财观念的人眼里，这只鸡可就变成了一顿美味的晚餐！ 那到底什么是家庭理财呢？它就是每个家庭制定并且将要履行的完整的财务规划。保证在人生的各个阶段适时地得到财务支援，以达成人生的各种目标，包括生前财富的累积和身后财产的转移。日常生活当中我们应用最多的还是现金，因此让我们一起来看看人生不同阶段的现金流量。当处于学习成长期是无收入，单纯支出；单身期收入与支出相等；两情相悦组织家庭了，则有两个人的收入，所以在家庭形成期和家庭成长期收入是大于支出的；而当退休了，收入则大大缩减，但生活品质却不会随之降低，因此在退休期是收入小于支出。由此可以看到人的一生就是现金流量的管理过程，当您的总现金收入大于总现金支出时，您将是过着辉煌灿烂的一生；当您的总现金收入与现金支出持平时，将是比较单调平常的一生；万一总现金收入小于总现金支出时，那将是大家都不愿意经历的，因为那会是非常辛苦凄惨的一生。我相信在座的各位朋友都将会过着非常幸福灿烂的一生的，这也是我最真心地祝福。 在现实生活当中我们常常会感觉到活得好累，整天除了工作还是工作，总羡慕外国人那种悠闲轻松的生活，总感觉外国的月亮就是圆，外国的钱就是好挣，其实两种家庭最大的区别就在于获得收入的方式不一样。中国人的家庭收入有98％来源于工资，只有2％来源于一些零星的投资；而美国的家庭收入只有50％来源于工资，还有50％则来源于所做的投资收益。从图片当中我们也可以很形象的看出中国人是在不停奔波的挣钱，而美国人则有超前意识，利用别人的时间、别人的智慧在悠闲的赚钱。既然投资能有那么大的收益，我们不妨一起来了解一下一些基本的投资工具。房地产、基金、股票、收集古玩、邮票等，这些投资不光风险性大而且必须要有坚强的财务后盾，俗话常说：炒股炒成了股东，售房售成了房东。另外还有3种比较稳健的投资手段就是保险和存款及购买债劵。虽然存款稳但利息却在不断地下调。来看看我国一年期存款的变动图，从1993年的11点外加手续费随着年份的增加不断地下降。（值得提醒的是在96－97年间利息点数是7。4，而当时中国人寿有一款非常畅销的险种“99鸿福终身保险”的还返利率为8点的复利，现在银行利息在下调，但持有这款保单的客户利益不受丝毫损失，有很多客户都后悔买少了。）现在的银行存款利息为1。98%，但我们都知道，储户并得不到这么多，只能得到1。58%，因为还必须缴纳20％的利息税。同时我们还必须了解到在银行的资产的隐性缩水问题。由于我国的通货膨胀已高达5%，使得钱存银行短期内最安全方便，但长期却是最危险的方式。假定在银行存上10万元，如果通货膨胀率是3%，20年后，金钱缩水为55370元，如果通货膨胀率是5%，20年后，金钱缩水为41550元，如果通货膨胀率是8%，20年后，金钱缩水为21450元，那将是对我们辛勤劳动成果的一次掠夺。不算不知道，一算吓一跳吧。另据《财经新闻》热线报道，“银行存折类业务将不再免费，今后存取款将收费”。所以，现在我们发现，过去曾在中国百姓家庭理财中扮演着重要角色的银行储蓄，带来的醉人笑容不复存在了。我们只会提供我们辛苦挣来的钱让善于理财的人利用着去投资赚钱。我们再来看看证券市场。2002年，投资者经历了证券市场最寒冷的一个冬天。在这个冬天，89.5%的个人投资者即家庭理财的普通百姓们处于亏损状态，只有6.9%的幸运者赚了钱，3.6%的人付出了财力、心力，好歹保平已庆幸不已了。其实，股票作为一种家庭理财工具，因其流动性高便于兑现（为现金）、收益性较高能满足钱赚钱的需要，而曾受百姓欢迎，但又因其风险性较高、对投资者的要求高（如需要较高的市场运做知识、需要时间的投入、需要较高的经济承受能力）而使得股票成为了你我心中永远的痛。其实综合各类投资工具，我们的专家为我们描绘了一个理财金字塔模式。塔底的债券、存款、保险投资风险最低，最为安全，但收益也最低，适合普通家庭。随着家庭收入的增加，可以向风险较高、收益也更高的项目进行投资。经历了投资风风雨雨的家庭投资者们，其实都有