小田论文改后市场营销策略.doc

摘 要 伴随着经济的前行，重庆当地的消费能力得到了极大的提高，消费带来的需求使得当地的服装零售业得到了很大的成长，不仅涌入了很多的服装品牌，同时本土的服装行业也得到了繁荣，服装零售业变成了重庆当地极有活力的企业，不仅仅在规模上迅速成长，同时市场程度也越来越深入，竞争活力也充分迸发。怎样在各种品牌里面脱颖而出，市场营销战略是非常重要的。该战略影响了企业的成本控制、顾客培养、品牌形象塑造等等方面，对企业的成长以及发展有着很大的影响。 本文通过案例分析，以重庆全高商贸有限公司为分析对象，对其的市场推广方面进行详细的考察，找出问题与不足，同时提出有益的建议，数据分析和理论分析共同结合，从而得到了当前公司的市场机会和潜在性风险。 关键词：服装零售；营销策略；环境分析 一、市场营销策略理论概述 （一）市场 市场定义形成于古代人们逐渐形成了在约定时间以及约定地点进行交易的交易行为，而这些交易发生的场所就是“市场”。而在当今社会，市场不仅仅还有实质性指称：股票市场，快消市场等等，其也是各种交易行为的概括性名称。即市场包括了场所和场所里面发生的行为。所以说当说到市场规模的时候，不仅仅说的是规模的尺寸，而且还指称了市场中消费的活力。所以说，从广义上来讲，任何导致产权所有者的变更的交易都能够以市场来称呼 市场营销 市场营销MBA的概念：企业的战略核心是顾客，战略制定的导向是市场，从产品的规划就开始进行营销手段的设计，最终完成企业的战略目标。 J.E.Mccarthy在上个世纪的六十年代建立了微观市场营销的概念：市场营销推广不仅仅是企业的手段，也是其必须的职责，它建起了产品和服务的生产者和消费者与使用者之间的桥梁，通过满足客户的需求来获得利润。 这两种定义都表明了市场营销的起始点从产品的生产开始，而中间会经过许多销售与经营活动。当产品或者服务被消费之后，这个过程宣告完成。所以说以往仅仅把营销看做商品在流通环节的事情是非常片面的想法。新型的观念要将其看做贯穿在经营过程中的事情，涵盖了市场情况的调研、产品的设计、价格的制定、分销广告的设计、市场宣传、促销、推销以及产品售出之后的保障服务。 市场营销策略 市场营销策略其基本的出发点是客户，而具体的方法包括依据历史数据获得市场需求规模、购买力水平、市场的预期期望，从而建立其各项活动的经营计划，从产品、价格、促销以及销售渠道方面建立合作关系，从而为能够为目标客户提供良好的服务和高质量的产品。 营销的目的不是销售产品，而是培养顾客，要从长期和可持续的角度制定合理的竞争策略，从而在长期保持公司的生命。市场调研是非常重要的手段，要重视调研，从而收集可靠的数据并加以分析，这样才有可能控制风险，尽量降低不可控的因素，从而制定出合理的策略。同时也要具有推陈出新的意识；伴随着市场的瞬息万变，决策者已经不能够用事后方式进行决策，而是需要果断的做出选择，从而避免企业错失良机，这就要求决策者具备较强的判别力、洞察力等等。 市场营销策略分为四个维度：促销、途径、产品以及价格。 价格方面主要是要基于成本、市场规模、竞争激烈程度等等为产品制定合理的价格。 产品则是通过包装、设计、颜色等等方面的推陈出新，使得产品具有很强的特色，具有让消费者过目难忘的效果。 而渠道则是指企业要选择流通的通道，从而合理的使得产品完成从生产者到顾客的交接。比如说直销、间接销售等等，企业能够依据情况的不同选择不同的销售渠道。 促销则是为了增加产品的数量销售，达到销售额的增加。具体的方法有打折、现金的返回、抽奖以及让顾客免费体验等等方式。 二、重庆全高商贸有限公司环境分析 重庆全高商贸有限公司最初在1989年成立，而注册资本为三百万，具体位置在重庆市渝北区金港国际，其主营业务为百货出售，兼具批发、物流两项兼营业务。该公司有超过十年的从业经验，在市场上具备较强的知名度。 其主要的运营方式是开设自家的终端门店，同时进行商业管理服务，主要销售商品为鞋服，作为民营综合性企业，其拥有的“LONSALE蘭兴KINGOOSE全高。 1.社会环境分析 重庆市是直辖市，且是西部地区仅有的一个直辖市，因而其的经济发展水平会对中西部的经济提升有着极大的作用。而政府在上世纪末期提出了西部大开发战略更是让当地尝到了政策甜头，而重庆就是该战略成果的典型代表。 重庆的地理位置为中国的西南部，在长江上游的经济地带，其有着经济核心的地位，另有嘉陵江环抱了这个城市。而“山城”的由来则是因为重庆处于信封盆地的东南部，主要地貌是丘陵和山地，坡地占据了地貌的主要部分。海拔高度从南北往长江河谷地段慢慢降低，而中部以及西北部，则主要是低山与丘陵，东南部则邻近了武陵山与大巴两座主要山脉。 重庆市的地理参数如下：东西直径四百七十千米，南北直径四百五十千米，总面积8.24万平方公里，