小节网络营销.ppt

王老吉用1亿感动了3亿网民，进而感动了13亿中国人。王老吉已经是很具知名度的品牌了，而此次地震的1亿捐款，则为其带来了不是花1个亿的广告费就能赢得的品牌美誉度。  “网推”手法 集中优势火力制造热点漩涡：这次王老吉的推广方式，主要用了事件营销，事件炒作，病毒式营销。 而此类操作模式的关键在于：热点塑造必须要形成网络热点旋涡。这次王老吉就是抓住了一点：“王老吉捐助1个亿”成为网络热点。  创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的好文章。 成功之二：造势（事件营销模式之二） 话题是分散的 讨论升级 一个更强有力的话题 王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。 加多宝找了专业发帖团体策划运作了此事，由这些公司和团队将帖子扩散到各大论坛上，并通过大量跟帖掌握着网络的舆论导向和延续影响。 去年王老吉就在网络营销投入上非常重视，常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大，于是为在捐款后的关键时刻快速高效地开展网络事件营销提供了条件。 这次王老吉在切入点上选择得非常好，同时及时准确地利用了论坛、博客、网站等各种网?络?营?销传统工具的配合，延用之前的网络推手团队，而不是呆板地聘请传统公关公司。 　　 封杀事件的切入点 论坛推广 贴吧推广 QQ群推广 博客推广 媒体关注 巧妙借助年轻人 帮助品牌树立了形象 提升了消费者对于品牌的忠诚度 促进了销售 天衣无缝 一个公众瞩目的企业行为 一条引人关注的帖子 一群高效有力的网络推手 一个广受关注的社会新闻 王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有170多年历史， 作为百年老字号，王老吉捐赠了1亿给灾区人民，深刻体现了其民族企业的精神，在危难时刻，向灾区伸出无私援助之手，一方有难，八方支援，令13亿人民感动不已，使网友不断呼吁， “中国人，只喝王老吉”！ 不是简单的炒作，而是它符合了事件营销的内涵 不能脱离品牌的核心理念，并在心理和情感层面上与消费者产生共振 同时要保证连贯性，把事件营销当作长期战略的一部分 产生品牌累积效果 建立明确的品牌形象 最关键的是要找到品牌与事件的联结点 成功之三：符合事件营销的内涵 next 训练2 南京金瑞制衣有限公司金瑞尔男装市场定位 一、训练内容 对公司准备新开发的金瑞尔男式休闲装网络营销工作进行市场定位，主要包括产品类型选择、价格策略制定等。 思考与练习 1．查找相关书籍资料，如《管理学》、《营销管理》等，结合工作与自己的思考，整理出下列书面资料：在管理中计划有什么作用，在制定网络营销计划工作过程中需要做哪些工作，一般包括哪些内容？ 2．请您在20分钟内独立完成下面两项任务： （1）在完整的网络营销行动过程中，完成收集信息的工作后，第二步要完成的是制定工作计划。请您思考，为什么制定计划对网络营销人员很重要。思考一个具体，能说明计划重要性的例子。 （2）网络营销计划工作过程中的各项工作肯定存在难度等级，请根据由易到难排列您的答案。 公司网络营销方案写作参考目录 P36页 传统营销：adidas 和ANTA的店面设计 网络营销： adidas 和ANTA的网店设计 Adidas天猫旗舰店 ANTA安踏网上旗舰店 adidas 店面布置情况： Adidas店面招牌醒目，黑底白字格外显眼 在货品的陈列上显得突出，利用人模的穿衣搭配通过橱窗展示,货架上的商品整齐有序，男装女装和鞋类区域分明 利用蓝球道具装饰服装 利用蓝球明星海报作宣传 店内光线明亮为卖场营造气氛 整个店铺保持清洁干净 店面布置情况：*红底白字的招牌同样引人注目*同样是利用人模穿衣搭配通过橱窗展示*货架上的商品整齐有序，男装、女装鞋类和旅行包等商品区域分明*利用蓝球道具装饰服装*利用悬挂式店面广告、壁画广告作宣传*店内光线明亮*利用降价、优惠、赠送等来吸引消费者*店员热情推销 ANTA 安踏 一：店面布置的对比： 以上两个牌子都利用到了构成视觉促销中的以下要素（1）商品； （2）道具； （3）光线； （4）标记与图形（如店面招牌；悬挂式店面广告；壁面广告；光源广告；销售区域标志牌） Adidas和Anta店面布置都没有太大的差异，他们都懂得视觉促销对服装销售的功能如： （1）招牌的设计都吸引着消费者的注意力； （2）海报道具等刺激购买欲望； （3）明亮的店内光线营造着良好的展示氛围； （4）合理的陈列模式节省店员说明时间，提高销售效率； （5）明星代言让消费者对零售店产生信赖服忠诚，维系消费者与零售店的良好关系。