市场操作实战分享.ppt

低温行销服务部 前言 继”红色风暴“之后，今年我们再一次掀起中国乳业的“紫色狂潮”。 2个半月的今天，每日活菌“一路飙升！！我们取得了阶段性的成功，但我们还不能满足于现状。 引用“它山之石”与大家分享，共求进步。 衡水分享 每日活菌之 衡水简介 衡水市位于河北省东南部，全市总人口为426万人 ； 冀州市,人口36万,辖11个乡镇，412个村 衡水业绩表现 衡水市区主要大卖场 走访随拍 走访随拍 走访随拍 走访随拍 走访随拍 衡水冀县来平商店 衡水冀县第四中学 每日活菌之 北国华夏店超市每日活菌照片 北国天河店超市每日活菌照片 保龙仓留营店超市每日活菌照片 华润万家新华店超市每日活菌照片 其它分享 几点小建议 走访随拍 POP张贴张数不是越多越好,于黄金位置3尺货架宽度上张贴3张时, 效果最佳 POP制作细节…. 特价 POP 合并填写正常价及特价,可提高营业额 - - 在正常价上以红字划X,注目度更高 用纸颜色 注目度 : 黄=白绿红蓝 印象度 : 黄红白绿蓝 字体采用”POP体”或”Gothic体” 明朝体 Gothic体 POP体 注目度 36% 41% 23% 印象度 16% 33% 51% 价格合理感 10% 27% 63% 走访随拍 主题版是端架及大型落地堆箱的灵魂,主题版对带动销售的威力,胜过所有POP之总合 北国谈东店 超市每日活菌照片 新世隆 超市每日活菌照片 易初莲花 超市每日活菌照片 北国益友店超市每日活菌照片 北国怀特店超市每日活菌照片 保龙仓槐底店超市每日活菌照片 西安 活力棒的巧妙使用强化了产品的推广，是不是很有创意！ 陈列品项要与宣传物料保持一致，避免“挂羊头卖狗肉”，使产品和物料达到有效结合，更能突显品牌形象！ 围挡要与陈列品项对应 1、物料的使用并不是越多越好， 3尺货架宽度上张贴3张时, 效果最佳； 2、物料要张贴到对应的产品上面才能达到效果！ 物料的使用太浪费了 100 80 105 130 120 1、促销台缺少上方楣板 2、POP张贴在促销台正面，阻挡产品视觉 3、海报的书写不规范，形象不好。 制作规范，利用爆炸签的使用强化产品诉求点的告知。 成功需要点滴的累计 主题物料插板的使用 主题版对带动销售的威力,胜过所有POP之总合 销售 100 115 150 * * 单位：万元 全国每日活菌10月日均销售箱数较9月成长30%，衡水日均销售成长率为54.4% 吉美胜利店中店 标准的物料使用和人员的标准动作树立了很好的品牌形象 创意的生动化更能吸引消费者的眼球 吉美胜利店正常陈列及堆头 衡水吉美百货 店中店 吉美百货正常陈列及堆头 保龙仓店中店 保龙仓正常陈列及堆头 很用心的物料使用 好的陈列经销商们也在学习，陈列美，话术也很到位哦！ 冀县市场分享 店虽不大，但在入口很明显的陈列位置，价格和物料的使用也很抢眼！ 佳佳食品 货架贴的巧妙使用，提升了品牌的露出度！ 很标准的生动化陈列，小细节也很到位（DM单盒） 随处可见的物料使用，刮起了“紫色旋风” 大街小巷形成紫色的海洋 物料的开发和全面使用全面提升了每日活菌的展示效果 派发试饮包聚集人潮，喊口号：“喝活菌，增体力，防流感”强化产品记忆。 此商店每日活菌日销售5件左右，以小学生购买为主 小学中午放学进行派饮及DM单的发放活动，提高主要消费人群的品尝率 北国裕华 超市每日活菌照片 北国益东 超市每日活菌照片 北国先天下 超市每日活菌照片 保龙仓卓达店 超市每日活菌照片 华润万家槐安店 超市每日活菌照片 保龙仓金谈固店 超市每日活菌照片 * * *