市场营销(上)电子教案.doc

瓦房店市职业教育中心 2014-2015学年第一学期 教师学期授课计划 课 程 名 称 市场营销知识 任 教 班 级 14级农业管理 教 研 室 营销教研室 教 师 姓 名 xxxxxx 课程表 2014-2015学年第一学期 节数 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 上午 第一节课 ? ?? ? ? ? 第二节课 ? ? ? ? 第三节课 ? ? ? ? ? ? 第四节课 ? ? ? 下午 第五节课 ? ? ? ? 第六节课 ? ? ? ? 第七节课 ? ? ? ? ? 第八节课 ? ? ? ? ? 14农管 授课时间 2014-09-04 课型 新授课 第01课 课 题 市场营销概述 教学方法 讲授法 教 学 目 标 认 知 了解市场营销的基本概念 技 能 学会在实际工作中运用市场营销的综合能力 情 感 爱岗敬业，大胆创新 教 材 分 析 重 点 市场营销的概念和核心概念 难 点 基本理论内容的掌握与运用 关 键 分析案例，学生自己归纳，总结 教具资料 教材 教学环节 教师讲授指导内容 学生活动 时间 组织 教学 课程导入 新授 分析 小结 作业 1.讲述假期中遇到的有关营销方面的人和事 2.介绍市场营销的课程安排及教学内容 解答学生的问题： 1.市场营销是个什么东东？ 2.我是非营销专业的学生，为什么要学习市场营销，请给我一个理由先？ 3.如何才能学好市场营销？ 4.期末如何考试？ 以你现在的理解，营销、传销、推销、销售都是什么意思？他们一样吗？ 解答区别 画市场营销活动的基本流程图 第一节 市场营销概念 狭义概念：市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早是指买主和卖主聚集在一起进行商品或劳务交换的场所。 广义概念： 1.市场是商品交换的场所 2、市场是需求 3、市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者 市场=人口+购买欲望+购买力 4、市场是商品交换关系的总和。 市场营销的核心概念： 需要：消费者某种没有满足的心理或生理状态 欲望：指向特定对象的需要 需求：有支付能力的欲望 交换：通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为 交易：a、至少有两个有价值的事物b、买卖双方的存在c、买卖双方所同意的条件。 市场的概念 市场营销的概念 市场营销的核心概念 复习 发言 体会 回答 理解 讨论 分析 消化 10’ 15’ 15’ ’ 5’ 板 书 设 计 第一节 市场营销概念 一、市场的概念 二、市场营销的概念 三、市场营销的核心概念 教 学 总 结 听课状态认真，课堂气氛活跃 课 时 计 划 授课班级 14农管 授课时间 2014-09-04 课型 新授课 第02课 课 题 市场营销观念 教学方法 讲授法 教 学 目 标 认 知 掌握市场营销观念的演变过程及现代市场营销观念 技 能 学会在实际工作中运用市场营销的综合能力 情 感 爱岗敬业，大胆创新 教 材 分 析 重 点 市场营销观念的基本内容；市场营销观念的贯彻与实施 难 点 基本理论内容的回顾与运用 关 键 举例说明 教具资料 教材 教学环节 教师讲授指导内容 学生活动 时间 组织教学 课前提问 课程导入 新授 小结 巩固 作业 点名，组织课堂 1、市场的广义概念 2、市场营销的核心概念 市场营销观念是指企业进行生产经营活动的基本指导思想。企业的经营观念不同，企业的经营目标、任务、就会有根本差别，企业的组织结构、业务程序、经营活动方式也会发生相应的变化，从而直接影响企业的经济效益。 第二节 市场营销观念 市场营销观念的演变 生产观念 是卖方市场条件下，以生产为中心的经营观念。这种观念认为：消费者欢迎那些买得到而且买得起的产品；企业生产什么就卖什么；只要生产出来了，就不愁没有销路。 经营重点：提高效率，增大产量，降低成本。 产品观念 特点：强调产品质量，忽视市场需求 认为：由于消费者喜欢物美价廉的商品，企业只要全力提高产品质量，降低成本，使自己的产品物美价廉，顾客就会上门来购买，就不愁销售。 推销观念 是卖方市场向买方市场过渡时期的一种以推销为中心的经营观念。 认为：顾客一般不主动购买非必需的产品，但企业如果采取适当的促销措施，顾客可能会购买这些产品。 生产观念 产品观念 推销观念 整理笔记，做好预习 发言 体会 理解 消化 整理 5’ 5’ 30’ ’ 5’ 板 书 设 计 第二节 市场营销观念 市场营销观念的演变 生产观念 产品观念 推销观念 教 学 总 结 听课状态认真，课堂气氛活跃 课 时 计 划 授课班级 14农管 授课时间 2